2008年安防行业现状调查研究报告

经销商采购安防产品的最关注的因素比例

    3.获得信息渠道

    调查结果显示，经销商和工程商获得产品信息的主渠道基本相同，安防杂志和网站是最主要的信息来源。可见经销商和工程商对各类信息渠道的倾向性相同。 

经销商获得安防产品信息的渠道比例

    4.经销商的主要问题

    客户资源少、竞争对手多、回款难是经销商面对的三大难题。安防经销商要想获得更多的客户资源，发挥自身优势，就要在信息渠道沟通上做文章。 

     三.安防生产商调查

    1.企业经营情况

    1)企业生产产品种类

    在调查的生产商中，有46.7%的企业均生产摄像机或高速球产品，高居首位。其次有22.7%的厂商生产各种门禁设备，生产矩阵、DVR、镜头、监视器等监控设备的厂商比例也较高，这也与国内各类安防产品的总产量比例大致相同。从下图中也可以看出视频监控产品是目前国内安防生产商的绝对主打，近半数企业在摄像机和高速球生产市场竞争厮杀，激烈程度可想而知。调查还发现，许多安防生产商的产品种类丰富，有的企业视频监控相关产品生产线一应俱全，更有部分生产企业涉及监控、防盗、门禁等各类安防产品，多种经营的形式即有利于企业规避经营风险，也有助于企业不断开拓市场，扩大企业规模。 

安防产品的生产厂家数量比例 

    2)企业性质

    私营企业同样是安防生产商的中流砥柱，在调查的生产商中个人独资企业占71%，股份制企业占18%，合资企业占9%，国有企业的比例仅占1.3%。 

安防生产商企业性质 

    3)经营规模

    安防生产企业的规模水平还比较低。人数方面，100人以下的厂商占据了本次调查企业总数的70%，规模在100-299人以及300人以上的企业分别只占21%和9%的份额。产值方面，年销售额在500万元以下的小型生产企业最多，占总量的40.5%，年销售额在1亿元以上的龙头企业仅占6.8%。调查显示，视频监控产品生产商经营规模明显高于门禁设备和楼宇对讲产品生产商。 

安防生产企业规模呈金字塔式分布 

    4)客户类别

    工程商是安防生产企业的最主要客户，其次是代理商和经销商，随着最终用户对安防产品认识的提高，从厂家直接购买产品的情况越来越多，有一半的生产商将直接用户纳入了自己的客户范围。 

生产商的客户类型比例 

    调查发现，生产安防线缆、镜头、楼宇对讲产品的厂家，最终用户所占的客户比例较高；生产DVR、DVR板卡、监控摄像机等专业规模化产品的厂家则更受经销代理商青睐；而生产矩阵/视频服务器、监控传输设备的厂家里工程商客户居多。