安防行业细分化研究

     “行业细分”，似乎成为当时安防界的时髦词儿。在当前既美好又竞争的市场中，多数企业希望通过区隔市场，以在林林总总的市场中搏得自己一片天。那么，当前安防行业是否真正到了深耕细作的时代？目前在进行行业细分时又该注意哪些？行业细分是否企业曲径通幽的有效方式？等等。

    安防进入细分化的时代？ 

    近两年来，“行业细分”一词开始在安防界兴起。事实上，行业细分是来自于营销学上的市场细分，两者在意义上差别不大。而或许由于安防应用起源于行业用户（如银行、政府、文博等），使其具有较浓行业色彩；或许是延伸IT集成界做行业客户的说法......目前在业内提得更多的是“行业细分”。对于这一概念，杭州海康威视数字技术有限公司副总裁郑一波解释说：“行业细分是指针对不同行业的使用特点，做好应用需求的分析，然而进行针对性的产品研发，设计针对性的解决方案，以及提供针对性的服务内容。” 

    市场细分在其它一些行业，已成为重要的营销手段之一，例如，联想将其消费类PC产品细分为三类：即“天骄”、“锋行”、“家悦”。其中，联想“天骄”定位于倡导主流数码、多媒体等领先和时尚应用模式的产品，以满足消费者对品位时尚生活的追求；“锋行”以其领先技术、强大性能定义出 PC的新基准，满足玩家高手的需求；同时，以“家悦”满足诸多家庭轻松拥有电脑、轻松学习电脑的基本需求。三个品牌的鲜明定位，为联想深化、落实“细分”打下坚实的基础。

    行业细分之所以受到越来越多安防企业的重视，大多产业界人士认为，主要在于安防系统由早期集中在特殊行业的场所，到现在迅速扩大至各行各业，从而使得一些企业开始走向规模化经¬营、开始有能力进行行业细分。“此外，不同行业用户的需求出现复杂化和个性化的趋势，这就形成了行业细分市场的基础，也给安防企业针对各个细分市场精耕细作创造了机会，可以说，行业细分是安防行业发展的要求，更是安防走向成熟的标志。”武汉微创光电股份有限公司总经¬理陈军表示。

    用户对安防系统的期望不再是唯一安保。“随着网络化、数字化的影响越来越深化，安防系统融入到用户业务系统或MIS（管理系统）成为可能，以及变得越来越容易，因此，用户不接受将安防做成一个独立的系统，或成为‘信息孤岛’，而是希望厂商或集成商，能将安防系统集成到他们的业务系统或管理系统，而且还能够通过安防系统的深层次应用，为他们的业务或管理带来方便和增值服务，这就必须对这些行业开发客制化产品和系统。”天地伟业数码科技有限公司系统分析部经¬理官清珍讲到。

    此外，在安防产品的同质化加大，同时，市场在发展、用户变成熟，用户需求开始拒绝同质化的境况下；安防企业进行行业细分，一方面可以摆脱产品同质化的激烈价格竞争，从“红海”转到“蓝海”，另一方面，企业可以在“混沌”的市场总体中，更深入、集中、全面把握某类行业需求的特征。对于用户来说，可以在更大范围选择适合自身个性化应用的产品和系统，排除一些不必要的功能和应用，从而对业务、管理带来更多的便利和增值服务，同时也有助于降低投资成本。

    可以说，目前安防市场已开始为行业细分提供某些条件。而从目前各企业细分的形式看，主要体现在产品细分、解决方案细分、营销细分几种。一般来讲，生产型企业主要进行产品细分，针对不同行业推出不同系列、功能的产品，如ATM机DVR、车载DVR、审讯DVR；对于系统集成商和大型工程商而言，解决方案细分是主要电子有限公司市场经理刘春玲则认为：“市场细分是在市场上商品供过于求，用户需求多种多样，企业无法用大批量生产产品的方式或差异化产品策略满足所有用户需要的时候，细分市场才具备客观的条件，而目前安防中行业细分不太完全符合这个客观规律；另一方面，只有正处于‘品种竞争阶段’的产品谈及市场细分才具有较大指导意义，而目前安防产品还存在品种多、关联性不强、发展历史不同，成熟程度不一等特点。”

    可以说，目前整体安防市场还没真正达到细分的“火侯”，而一些行业细分的基础正在形成，一场细分化的竞争正在某范围内拉开序幕。

    营销模式，如电子监考方案、智能交通方案等等；经¬销商和代理商则主要进行市场营销细分，即分行业进行有针对性地市场宣传和推广，以期通过行业细分，更加贴近用户的宣传。

    不过，对于行业细分的形式，广州金鹏集团有限公司副总裁杨学军还有不同看法，他认为，行业细分可以分为水平与垂直细分。水平细分是指产业链逐渐完善以后，各企业的分工更加明确，如产品供应商、工程企业或是系统集成商的角色将被定位得很清晰；垂直细分即目前大家讲得较多的行业细分，为某一个行业提供客制化产品或方案等。

    不管是哪一种形式的行业细分，不同企业会有不同理解，也会有不同的侧重。然而，目前安防行业是否真正步入深耕细作的时代？海康威视郑一波讲到，安防行业细分还只是处于初始阶段，因为目前毕竟还是大众化安防产品居多，客制化的产品才开始出来了。

    天津亚安科技电子有限公司市场经理刘春玲则认为：“市场细分是在市场上商品供过于求，用户需求多种多样，企业无法用大批量生产产品的方式或差异化产品策略满足所有用户需要的时候，细分市场才具备客观的条件，而目前安防中行业细分不太完全符合这个客观规律；另一方面，只有正处于‘品种竞争阶段’的产品谈及市场细分才具有较大指导意义，而目前安防产品还存在品种多、关联性不强、发展历史不同，成熟程度不一等特点。”

    可以说，目前整体安防市场还没真正达到细分的“火侯”，而一些行业细分的基础正在形成，一场细分化的竞争正在某范围内拉开序幕。