关键词：智能卡行业 整合 智能卡
摘 要：本文分析几家全球智能卡供应商的整合案例，从总体趋势来说，行业整合是在所难免的。
Philippe D＇Andrea遇到一个问题
D＇Andrea是德国智能卡供应商奥伽的一位架构师。后来奥伽被法国航空和电子供应商Safran收购。D＇Andrea认为，将奥伽与Safran自己的萨基姆智能卡部门整合在一起正是这两家公司为抗衡行业巨头金普斯国际和雅斯拓所需要做的事情。
然而就在Safran宣布这一收购消息后不到三个月，即2005年9月下旬期间，金普斯和雅斯拓的经理人就抛出了他们的爆炸性新闻：他们将合并两家公司，组成超级供应商金雅拓公司。D＇Andrea在随后的六个月中目睹了一场价格战并估计它使SIM卡的平均价格下降了一半，相当于萨基姆奥伽部门至少三分之二的业务量。只是因为Safran的钱口袋较深，萨基姆奥伽才得以生存下来。该公司在欧洲裁减了近300名员工，包括在法国关闭的一间工厂，同时决意要在印度建立一家大型工厂。
身为萨基姆奥伽首席运营官的D＇Andrea说，“现在，我们能够在任何地方与对手展开竞争，我们又东山再起了，而金雅拓和其它一些公司正在进行重组。”
尽管萨基姆奥伽没有领军行业的重组活动，但是这肯定不是一个孤立现象。其实，行业中的所有供应商都在大规模裁员。金雅拓的首席执行官Olivier Piou曾发誓说绝不关闭两家公司合并时拥有的21家工厂的任何一家，但现在正在关闭其中五家，另有至少三家个人化中心也要关闭。分别属于行业第二和第三大供应商的德国捷德公司和法国欧贝特卡系统公司也各自至少已经或正在关闭一家大型工厂。行业中的所有大供应商都在尽可能地将生产和研发工作转移到低成本国家，同时努力扩大市场范围，从卡片发展到其它安全Token、软件和服务上来。
这一拟议中的新市场范围包括像保护电子商务的USB Token设备，到基于付费的下载服务，到NFC手机上管理支付和购票应用等等。而且它还包括可以存储NFC应用或保护移动电视服务的赢利状况更好的SIM卡以及身份卡或和微软Vista操作系统兼容的Token。尽管这一市场前景美好，但是它仍然只占头五大供应商收入的微小部分，而且还是在金雅拓试图将自己重塑为“数码安全”公司的情况下。
相反，这种勒紧裤腰带的做法正是吸引投资商和其它行业观察人士大部分注意力的地方。它帮助供应商们扭转了智能卡业务赢利状况萎靡不振的局面。
金雅拓的赢利困境
金雅拓的净收入从2005年合并时的1亿3500万欧元（1亿6500万美元）猛跌至2006年的区区160万欧元后，它面临着提高利润的巨大压力。尽管该公司2007年头半年的赢利状况略有好转，但是显示其智能卡日常业务绩效好坏的重要晴雨表——运营利润却降至新低2%。
不过，有迹象显示金雅拓已经遏制了大多数赢利问题的根源，即下滑的SIM卡价格。2007年头半年，该公司将这种下滑率减少了一半以上。其首席执行官Piou将这一成绩归功于2006年秋季在SIM卡销售经理当中实施的“价格约束”机制。这些经理人如果认为利润太低就不再降价并放弃合同。许多这样的合同都在中国和印度这些低端市场。
这样做的结果是，2007年头半年SIM卡的平均价格只下跌了15%，而去年同期的下跌幅度是34%。这一成果，加上重组和合并后形成“优势互补”所节省的开支以及在研发地点上节省的开支，都促进了金雅拓于2007年上半年在其旗舰移动通讯业务上取得了较高的利润，投资者对此欢欣鼓舞。2007年9月份金雅拓公布上半年赢利业绩的当天，该公司的股价上涨了8%以上。在2006年大部分时候股价下跌的情况，金雅拓2007年的股价总的来讲上升了，SIM卡销售占了该公司总收入的一半以上。
巴黎一位分析人士Francois Gobron说，“最重要的一点就是价格约束机制。如果没有它，你会有很大损失，就像2006年我们看到的那样。”
虽然其它智能卡供应商都把2006年上半年爆发的价格战责任推到了金普斯和雅斯拓头上，但是它们也认为，金雅拓现在守住了SIM卡价格的防线。这对其它供应商也产生了影响，使2007年全行业的SIM卡价格有了比较“正常”的15%的下跌。捷德公司电信部门的总裁Klaus Vedder说，“人人都更加谨小慎微。他们（金雅拓的销售经理）不再那么咄咄逼人了，也就是说，我们可以平起平坐了。”
金雅拓的Piou否认价格战是由金普斯和雅斯拓引起的。他于2007年7月对金融分析人士说，由于执行比较严格的价格政策，该公司丧失了2%到3%的市场份额。他说，“我们遗憾的倒不是2%到3%的市场份额损失。我们只是想做个标记，表示我们不会再不惜任何代价开展业务了。”他说，金雅拓仍然拥有45%的SIM卡全球市场份额，而且欧洲和北美64K以上容量的“高端”业务市场没有任何失地。
金雅拓是否能将市场份额的损失限制在3%之内，我们还要拭目以待。因为像欧贝特和萨基姆奥伽这样的竞争对手2007年的SIM卡出货量有很大增加，而金雅拓2007年上半年的销售量只上升了4%。
另外，价格约束机制并没有扩展到银行和身份卡领域。人们认为金雅拓为争夺这些领域的市场一直在跃跃欲试。他们普遍认为，该供应商赢得了迄今为止最大一笔合同，也就是价值3500万美元的提供德国第二代医疗卡项目，原因是它的出价低于其它竞标者。消息灵通人士估计，这些卡片相对比较复杂，但每张卡的价格不超过1.60欧元（2.27美元）。预计2007年开始发行。
欧洲所有供应商包括金雅拓仍在追求中国、印度、东南亚、非洲和其它新兴市场的SIM卡数量业务，尽管利润空间较小。在越来越多这样的低价市场，它们要和中国急于出口的同行进行竞争。这些中国企业的成本基础都比较低。这些市场仍然为智能卡行业提供着数量增长的核心动力，使各个供应商的工厂机器维持运转，使它们能够以较大批次购买芯片并支付固定成本。某些供应商预计，2007年SIM卡的出货量将达到25亿张，超过了智能卡行业总额的70%，与去年相比增长了23%。
这比2006年45%的出货量增长要小，因为欧洲SIM卡市场空前饱和，而且中国狂躁的发展步伐也逐渐减缓。但是那些新兴市场仍在发展，各供应商都不愿错失良机。然而这些SIM卡毕竟是商品，在有些国家，比如印度，价格低得如同粪土。2007年秋天，一张32K的卡片只有不到0.4美元，有人估计会接近0.3美元，这是印度三年前32K SIM卡最低价格的三分之一。
如今，某些EMV银行卡也有迹象成为廉价商品。2007年的价格已经下跌了10%。为了能在商品化的卡片销售上赚到利润，尤其是低存储SIM卡，供应商只能依靠芯片价格的下降。但是很多人在问，芯片价格这种下降会和成卡价格的下降并行或超过成卡下降的时间吗？
