简讯：下沉、顺势和闭环｜《管晏列传》（三）
《史记》原文
(资料图)
管仲既任政相齐，以区区之齐在海滨，通货积财，富国强兵，与俗同好恶。故其称曰：“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱，上服度则六亲固。四维不张，国乃灭亡。下令如流水之原，令顺民心。”故论卑而易行。俗之所欲，因而予之；俗之所否，因而去之。
李：这段讲管仲面临的形势和他的施政方针。“区区之齐在海滨”，这是齐国的地缘形势：背靠大海，海的那边（也就是东边）没有敌人，只要专心对付西部就可以。比起中原的所谓“四战之地”，这是齐国的地缘优势。
因为齐国在海滨，齐国就拥有鱼和海盐，这两样商品具有较高的经济价值，这是齐国的经济优势。在此基础上，“通货积财”，发展经济；“富国强兵”，加强国防。在春秋和战国时期，齐国给人的印象一直是比较富裕的。
“与俗同好恶”，连同下面的“俗之所欲，因而予之；俗之所否，因而去之。”意思就是，老百姓想要的，就给他们；老百姓不愿意接受的，就尽量废除。我们可以说，这管仲的治国理念是足够“下沉”的，是顺应民意的，是“代表广大人民的根本利益”，不唱高调，这就叫“论卑而易行”，政策发布出来，顺应民意，所以实行起来就像水从高处往低处流一样，哗哗地就成了。
“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。”这就是很多年前的一个辩论题目：温饱是讲道德的必要条件吗？管仲的回答显然是“是”。
除了满足温饱以外，还要“上服度”，统治阶级要用制度来限制；“六亲固”，父母、兄弟、妻子这样的家庭关系稳固、顺滑了，也可以降低行政管理的成本；“四维”，就是礼、义、廉、耻，这都是维持社会秩序的基本道德。我们可以看到，管仲的执政理念可以说是“保守”的：就是维护已有的社会秩序，在此基础上让大家生活有保障，过得好；与此同时，提高国家的军事竞争力。
林：“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。”这句话我们今天经常引用。经济基础决定上层建筑。
我们今天也时常感叹，一些穷困的人气节很高，不受嗟来之食。而一些富足的人，为富不仁，富裕起来之后只顾自己骄奢淫逸，利用自己的权势欺压弱者。“走自己的路，让别人无路可走”。怎么看待这种现象呢？
李：所以光发展经济是不够的，管仲也要讲“礼节”“荣辱”。我们看《论语》里这样一段：
子贡曰：“贫而无谄，富而无骄，何如？”
子曰：“可也。未若贫而乐，富而好礼者也。”
“贫而乐”，这就比紧绷着讲气节，还要好。富有的人呢，不光做到不仗势欺人，而且还“好礼”，有教养，热爱公益，这样就很理想了。
贫富差距是客观存在的，而且在我看来，要让社会保持活力，贫富差距也是必要的张力。
要是大家都达到“贫而乐，富而好礼”的状态，贫富差距就不至于导致难以收拾的社会冲突；不然，社会是会崩盘的。“四维不张，国乃灭亡”。
《史记》原文
其为政也，善因祸而为福，转败而为功。贵轻重，慎权衡。桓公实怒少姬，南袭蔡，管仲因而伐楚，责包茅不入贡于周室。桓公实北征山戎，而管仲因而令燕修召公之政。于柯之会，桓公欲背曹沫之约，管仲因而信之，诸侯由是归齐。故曰：“知与之为取，政之宝也。”
李：这里讲了管仲的几个具体操作。
“桓公实怒少姬”，这是齐桓公的家庭矛盾。“少姬”是蔡国人，回娘家了；于是齐国发兵攻打蔡国，管仲就顺势敲打一下蔡国背后的楚国，扬武扬威一下，让楚国服个软，起码名义上承认周王室是天下共主。
攻打北方的少数民族“山戎”，管仲就顺便让北方的燕国复兴中原文化，这是团结一切可以团结的力量。
“于柯之会”，这是《刺客列传》里的头一个故事。曹沫拿匕首劫持齐桓公，让齐桓公把侵占鲁国的土地吐出来；事后，齐桓公不乐意守约，管仲就劝齐桓公守约，把土地还给鲁国，这样就为齐国树立起一个“讲信义”的国际形象，“诸侯由是归齐”。
从这些例子我们可以看出，管仲善于判断事情的轻重缓急，具备大局观，这就是“贵轻重，慎权衡”。这样，可以把小事做成大事，坏事转化成好事；具体操作上，就是“顺势而为”：顺应已有的客观形势，整合已有的优势资源，做实事的同时把“故事”讲好，“人设”做足；而不是强行地拗造型，逆天地搞“大国崛起”。
想要得到什么，就得给出点什么，实现“多方共赢”。这就是“知与之为取，政之宝也。”
林：有人说，齐桓公能够成为春秋时期第一个霸主，多亏了管仲。
和之后的苏秦、张仪这些战国时期的纵横家比起来，管仲似乎没有操纵过多少战争，争夺过多少土地。他是怎么辅佐齐桓公称霸的呢？
李：说到这，我们可以参考最近读过的，张经纬老师写的书《诸子与诸国》。这书里提到，管仲的“强国方略”颇有儒家风格：减轻赋税，减少刑罚，并且避免在农忙时节大规模动用民力。但是这样一来，好像国家可以动用的资源就受限制了，那怎么能达成“富国强兵”的目标呢？
张经纬老师说，在那个时代，中原西部的国家有往东扩张的趋势，由于战乱就造成了大量“流民”，他们往东涌入齐国。这些外来人口，就为齐国带来了充足的人力资源。可以说，齐国享受了流民向东迁徙的“人口红利”。
而管仲是如何对待这波“人口红利”的呢？他做的，依然是上面说的“顺势而为”，尽快把这些充裕的人力资源组织、调动起来。他把齐国的人口按照“士农工商”分类，让他们各司其职。然后，从鱼和盐这类经济作物，获得商业税，供养军队，保卫国家。齐国的富裕、安定的环境，又能继续吸引外来人口入驻。这样就形成了“闭环”。
总体上说，齐国的“霸业”，是防御性的，而不是扩张性的。在管仲看来，战争会导致劳民伤财，是国家富强的大敌。所以，齐国不应该轻易打硬碰硬的全面战争，理想状态是靠军事力量的威慑形成强大的防守，取得不战而胜的效果。这是一个基本视角，有助于我们理解齐国在整个春秋战国时期的国运变化。
