智慧停车变现之路：ETCP已实现营收

　　停车智慧化的兴起让人们对缓解城市停车难看到了希望，智慧停车也成为公认的城市静态交通发展方向。迅速涌现的智慧停车企业中，以ETCP最为突出。从获得超5000万美金的融资开始，ETCP就凭借其颇具雄心的狼性理念迅速在业内占据强势地位。更加令人羡慕的是，在资本市场出现“寒冬”的年份，ETCP正在酝酿新一轮巨额融资，准备大举抢占布局全国智慧停车场。这个极富传奇色彩的企业究竟如何崛起?什么样的商业模式造就了如今的ETCP?记者为此专门采访了ETCP的CEO谭龙。

　　小沼泽里的大宝藏

　　在谈到ETCP的掘宝之路时，谭龙用一句颇具深意的话概括到：“最初智慧停车市场在我眼中就是一个小沼泽，从里面能抓到几只小鱼小虾。但是当我一头扎进去之后，却发现里面是一片宝藏。”

　　2008年9月，谭龙还从事着跟节能有关的工作，当他开车经过北京机场高速使用ETC时，就思考如果把ETC系统应用到停车场，就能减少汽车排队等候的时间而达到节能减排的目的了。当时他就想去做停车场ETC项目，但是市场还不够成熟。直到2010年下半年，ETC突然如雨后春笋般的到处都有，谭龙觉得停车场项目的市场时机来了。于是在2011年，谭龙花了一年的时间去很多国家考察调研，看有无ETC应用在停车场的案例。遗憾的是国外并没有先例。回国后谭龙就自己试着照ETC的模式做停车场项目，经过团队的摸爬滚打，逐渐探索出智慧停车的野蛮生长之路。

　　备受投资者青睐 获得融资有“ 法宝”

　　2015年ETCP获得超过5000万元美金的融资，这是停车O2O行业最大一笔融资金额。2016年，在资本市场出现寒冬的时候，ETCP再爆出其正在进行新一轮融资，金额或超亿元美金。是什么样的优势让ETCP能够获得金融市场一再的眷顾呢?谭龙表示，懂停车场，并懂得运用互联网思维，这是他们的一大优势。另外，拥有高效执行力并懂得资本运营的管理团队也是ETCP获得股东信赖的关键所在。

　　目前做停车智慧化的企业分为2种类型：传统集成商转型“+互联网”和互联网企业“+停车”。传统集成商转型的企业不懂互联网，互联网做停车场的企业不懂停车场，这成为制约这两种企业发展的障碍。作为同样被打上“互联网+”停车标签的ETCP，在懂得运用互联网思维的基础上，在高执行力团队的努力下，熟练运用资本操作规律让ETCP走到了行业前沿，让投资者信任并且支持ETCP的发展模式。

　　B 轮融资将成资本“寒冬”中的一把火

　　近两年，全球资本市场出现了少有的“寒冬”，各类O2O企业不断上演各种悲情，但ETCP却如鱼得水，并将在今年宣布完成第二轮融资，预计融资金额将超亿元美金。

　　谭龙表示，之所以出现所谓的资本寒冬，原因在于过往投资者比较冲动，导致行业出现了大量的资本泡沫，当大家看清行情时便会理性投资。谭龙认为，所谓的寒冬是相对而言的，目前的态势对于有些公司来说是寒冬，但对于一些优质企业而言反倒是更好的机会，ETCP就是属于后者。

　　谭龙还透露，今年ETCP会做出相应的战略调整以应对资本寒冬，将开启商业模式的2.0时代。上半年ETCP将放缓全国各地的业务扩展速度，把工作重心放在北京，把商业模式的闭环跑通，而下半年则要快马加鞭，将模式复制到全国。

　　2016 年收入将破亿元人民币

　　在互联网行业纷纷掀起补贴的烧钱大战，“变现”成为行业还在研究的话题时，ETCP已经从今年3月份开始实现了营收。谭龙表示，ETCP已经完成从资本到资产的转化，如今已经走到第三步——变现阶段，从1.0到2.0的跨越，其商业模式已形成闭环。

　　ETCP即将推出面向企业的产品，全新的产品将更强势推动资本变现。谭龙估算，2016年ETCP的收入将突破1亿元人民币。

　　ETCP 给同行最后的机会

　　2016年ETCP将实现从1.0到2.0的跨越，1.0是ETCP完成资本到资产的转化，2.0则要完成从资产到变现的跨越。

　　今年上半年北京将是ETCP的主战场，下半年ETCP将会基于北京、上海、广州、深圳等8个城市，以2015年3～4倍的投入规模冲击市场。因此谭龙放言，国内同行有3～4个月的时间进行市场突袭，如果这段时间内能够追上ETCP或者超越ETCP，那他们可成为行业老大，否者ETCP将彻底定局，成为业内不可撼动的霸头企业。