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收单这么大块蛋糕岂有不抢一口的道理?细数支付宝进入线下全过程

来源:爪游控  作者:中国一卡通网采编  发布时间:2015-01-09 08:50:04  字体:[ ]

关键字:支付宝  POS  收单市场  

摘   要:当POS方案夭折的时候,条码支付和声波支付可能彻底颠覆线下收单市场的产品也就登场了。在有了2013年几次不痛不痒的市场推广后,2014年初的打车大战让全国人民感受到了互联网公司的豪气。但这个应用场景还不够啊,这 ...

  1. 支付宝垂涎欲滴的线下收单市场

  (1)支付宝应用场景扩张的必然选择

  依托于亲兄弟淘宝和天猫发展起来的支付宝,在独立作为支付工具后就一直在积极拓展其应用场景。如今其在线上支付市场(PC端、移动端)第一的地位已经无人能撼动,其应用场景已从最初的淘宝扩展到了本地公共事业费用和外部商家(飞机票、团购网等)的线上支付,覆盖了几乎所有线上支付场景,市场份额70%以上。

  支付宝并不满足于此,庞大的线下支付市场让其垂涎不已。

  (2)好大一块肥肉:庞大的线下收单市场

  根据易观智库的数据,2013年中国第三方支付交易规模达到17.9万亿。其中线下收单和互联网收单占比分别为59.8%和33.5%。而银联商务(银联旗下)凭借其在线下收单市场的绝对优势,在整个收单市场占据了40%的市场份额,支付宝为20%。

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  图1:支付市场交易份额占比

  线下这么大块蛋糕,岂有不抢一口的道理?

  2.两次不同方式进入线下收单市场

  (1)第一次试水:2011支付宝POS进入线下收单,以失败告终

  2011年支付宝POS围绕电商货到付款业务进入线下收单市场。2012年3月,阿里宣布投入5亿重兵布局线下POS业务,并计划3年内购入6万台POS机。支付宝绕过银联直连银行进入线下收单市场。

  2013年4月,银联发布了“5号文”表示,“收单机构未通过中国银联开展银联卡跨行交易和资金清算业务的,应向中国银联支付违规跨行转接银联卡的违约罚金。今年年底前,全面完成非金机构线下银联卡交易业务迁移。到2014年7月1日前,实现非金机构互联网银联卡交易全面接入银联。”

  支付宝2013年8月27日在官方微博上宣布:“由于某些众所周知的原因,支付宝将停止所有线下POS业务。”

  (2)再次进入:以O2O形式进入线下收单市场

  阿里巴巴有钱任性,看好的东西怎可轻易放弃呢?POS已经失败,那该如何进入呢?山人自有妙计。你不让我安装POS,那我就来点先进的吧,以O2O的模式进入线下收单市场。

  阿里知道不要将鸡蛋放在一个篮子里,其早在2011年就已经开始着手机条码支付的尝试了,到了2012年又推出了手机声波支付产品,图2和图3描述了阿里巴巴进入线下收单市场的路径和支付场景布局。

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  图2:阿里巴巴进入线下收单市场路径

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  图3:阿里巴巴线下收单支付场景布局

  当POS方案夭折的时候,条码支付和声波支付可能彻底颠覆线下收单市场的产品也就登场了。在有了2013年几次不痛不痒的市场推广后,2014年初的打车大战让全国人民感受到了互联网公司的豪气。但这个应用场景还不够啊,这只覆盖了有打车需求的年轻人,还有商超这个更大的消费群体没有覆盖到。可是如何让大家使用支付宝去商超买单呢?这真是“万事俱备、只欠培养用户习惯这股东风”了。

  阿里于是拿出了杀手锏——借全民购物狂欢日这股东风!“双十二”支付宝在旋风之中出击线下收单市场,砸下重金培养消费者条码支付习惯,在全国近100个品牌、约2万家门店,使用支付宝钱包付款的顾客即享受五折优惠,范围覆盖餐馆、甜品、面包店、超市、便利店等多个日常消费场所。截至“双十二”当天15时30分,此次支付宝钱包联合线下门店累计刷了404万笔,其中上海交易数位居榜首,成交87万笔。

  借着“双十二”的东风支付宝就这么愉快的献上一场全民支付习惯培养的盛宴,这场酒不自醉人自醉的盛宴还别有用心针对大爷大妈们下了猛料,攻下了移动互联网的最后一批堡垒。小编作为时髦都市白领女青年,也是震惊地发现自己居然比隔壁老阿姨们还落伍(竟然是老阿姨拎着购物袋热情洋溢地和“下班族”分享了这一盛宴请帖!)。

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