收单这么大块蛋糕岂有不抢一口的道理？细数支付宝进入线下全过程

　　1. 支付宝垂涎欲滴的线下收单市场

　　(1)支付宝应用场景扩张的必然选择

　　依托于亲兄弟淘宝和天猫发展起来的支付宝，在独立作为支付工具后就一直在积极拓展其应用场景。如今其在线上支付市场(PC端、移动端)第一的地位已经无人能撼动，其应用场景已从最初的淘宝扩展到了本地公共事业费用和外部商家(飞机票、团购网等)的线上支付，覆盖了几乎所有线上支付场景，市场份额70%以上。

　　支付宝并不满足于此，庞大的线下支付市场让其垂涎不已。

　　(2)好大一块肥肉：庞大的线下收单市场

　　根据易观智库的数据，2013年中国第三方支付交易规模达到17.9万亿。其中线下收单和互联网收单占比分别为59.8%和33.5%。而银联商务(银联旗下)凭借其在线下收单市场的绝对优势，在整个收单市场占据了40%的市场份额，支付宝为20%。

　　图1：支付市场交易份额占比

　　线下这么大块蛋糕，岂有不抢一口的道理?

　　2.两次不同方式进入线下收单市场

　　(1)第一次试水：2011支付宝POS进入线下收单，以失败告终

　　2011年支付宝POS围绕电商货到付款业务进入线下收单市场。2012年3月，阿里宣布投入5亿重兵布局线下POS业务，并计划3年内购入6万台POS机。支付宝绕过银联直连银行进入线下收单市场。

　　2013年4月，银联发布了“5号文”表示，“收单机构未通过中国银联开展银联卡跨行交易和资金清算业务的，应向中国银联支付违规跨行转接银联卡的违约罚金。今年年底前，全面完成非金机构线下银联卡交易业务迁移。到2014年7月1日前，实现非金机构互联网银联卡交易全面接入银联。”

　　支付宝2013年8月27日在官方微博上宣布：“由于某些众所周知的原因，支付宝将停止所有线下POS业务。”

　　(2)再次进入：以O2O形式进入线下收单市场

　　阿里巴巴有钱任性，看好的东西怎可轻易放弃呢?POS已经失败，那该如何进入呢?山人自有妙计。你不让我安装POS，那我就来点先进的吧，以O2O的模式进入线下收单市场。

　　阿里知道不要将鸡蛋放在一个篮子里，其早在2011年就已经开始着手机条码支付的尝试了，到了2012年又推出了手机声波支付产品，图2和图3描述了阿里巴巴进入线下收单市场的路径和支付场景布局。

　　图2：阿里巴巴进入线下收单市场路径

　　图3：阿里巴巴线下收单支付场景布局

　　当POS方案夭折的时候，条码支付和声波支付可能彻底颠覆线下收单市场的产品也就登场了。在有了2013年几次不痛不痒的市场推广后，2014年初的打车大战让全国人民感受到了互联网公司的豪气。但这个应用场景还不够啊，这只覆盖了有打车需求的年轻人，还有商超这个更大的消费群体没有覆盖到。可是如何让大家使用支付宝去商超买单呢?这真是“万事俱备、只欠培养用户习惯这股东风”了。

　　阿里于是拿出了杀手锏——借全民购物狂欢日这股东风!“双十二”支付宝在旋风之中出击线下收单市场，砸下重金培养消费者条码支付习惯，在全国近100个品牌、约2万家门店，使用支付宝钱包付款的顾客即享受五折优惠，范围覆盖餐馆、甜品、面包店、超市、便利店等多个日常消费场所。截至“双十二”当天15时30分，此次支付宝钱包联合线下门店累计刷了404万笔，其中上海交易数位居榜首，成交87万笔。

　　借着“双十二”的东风支付宝就这么愉快的献上一场全民支付习惯培养的盛宴，这场酒不自醉人自醉的盛宴还别有用心针对大爷大妈们下了猛料，攻下了移动互联网的最后一批堡垒。小编作为时髦都市白领女青年，也是震惊地发现自己居然比隔壁老阿姨们还落伍(竟然是老阿姨拎着购物袋热情洋溢地和“下班族”分享了这一盛宴请帖!)。