物联网时代智能识别设备面临洗牌　多功能应用受热捧

　　近日，工信部正式出台了《物联网“十二五”规划》，提出了营造政策法规环境和加大财税支持力度等多项保障措施，这预示着将来处于物联网产业链的各企业发展环境越来越好。同时，随着物联网众多民生应用的落地开花，市场需求也在日益壮大，但随着各项核心技术不断攻关，加入物联网产业链的企业也在不断增多，市场环境变得日益激烈。智能识别作为物联网应用的关键设备，在物联网时代来临时，智能识别企业将迎来新一轮洗牌过程。未来，什么样的设备、何样的企业将赢得最终地胜利呢？日前，物联网世界记者采访了智能识别的新锐企业——深圳市小兵智能科技有限公司的市场部经理张正远先生，向他寻求解答。以下是采访的全部内容：

深圳市小兵智能科技有限公司市场部经理张正远

物联网世界：张经理您好，首先非常感谢您能接受我们的采访！贵公司是一家年轻且充满发展潜力的高新企业，请您介绍一下贵公司的产品特色，以及在市场中所处的位置和特点?

张经理：我公司系深圳市小兵智能科技有限公司具有深厚的标准产品研发与定制技术背景 ，专注于智能识别技术的研发和产业化，提供优质的产品和服务，是智能识别技术专业设备制造商和物联网方案提供商。

我们深知“磨刀不误砍柴工”，小兵人正是通过这几年来踏踏实实、埋头苦干、攻破各个技术难点，打造了一批以手持移动终端、小额支付终端为主，多媒体终端、蓝牙打印机、读写卡配套设备及定制产品为辅的产品体系，形成了多方位满足市场需求的优质设备。以手持终端设备（型号HDT3000、HDT6000、HDT8000）为例：这几款实现了识别模块RFID(125K、13.56MHz、915MHz、2.4GHz)\条码（1D、2D）\生物指纹等及通讯模块（GPRS、CDMA、3G、Wi-Fi网络、ZigBee网络、蓝牙、红外）等，实现了上述识别模块和通讯模块的任意组合及两个不同频段RFID模块组合，再配以辅助功能模块GPS定位模块、语音报数模块、对讲模块等。此上系列模块的任意组合极大地满足了物联网时代下诸多应用市场的需求。

上述产品的特色和国内传统设备生产企业只满足基本功能或某单一两个功能模块组合形成了一个对比。我公司产品功能的多样化、差异化使得我们在如今多应用市场需求背景下已经和国内传统设备生产企业之间拉开了距离，我们之间的竞争交集点也越来越小。在狂热的物联网概念炒作走向实质的过程中，对于智能识别设备制造商来说，将面临一轮重新洗牌的过程。而我公司将是这次洗牌过程中收益最大的设备生产企业之一。

物联网世界：张经理您是负责贵公司北方市场的，那么从市场角度看，北方市场相比其他区域市场它有哪些特点？主要体现在哪些方面？

张经理：我公司在北方区域设立了北京办事处（营销中心）和西安办事处（基础研发中心），这两办事处的设立，表明了我公司对于北方市场的重视程度。

北方市场区域分为华北区、东北区、西北区三北地区。华北以北京为代表，北京是政治中心、文化中心，一些重大的政府力推项目都是从这里提案、发起，这里也汇集了国内最优秀的系统集成企业单位和国内外知名企业总部基地。所以北京市场对于我们来说很重要，有些单位专门成立了政府事业部，这一块我们公司也在密切的关注。相对于华北区，东北西北区比较保守一些，这些区域只是在一些公用事业上做一些应用（例如：城市一卡通），这块区域都处于观望和追随状态，需要政策的引导和企业的投入才能加快推广的进程。纵观整个北方市场，我还是感到非常兴奋。

物联网世界：针对北方市场，贵公司采取了哪些策略，取得了哪些成绩？请您分享一下贵公司在进军北方市场时的一些宝贵经验！

张经理：北方市场营销策略主要以“滚雪球”战略，即在一个城市的成功案例再复制到另一新的城市推广应用。

此战略不仅丰富了自身的业务知识、积累经验而且取得了显著的成绩。例如：我公司条码手持终端应用于“国家药品电子监管项目”上，在国内20多个省市、自治区推广应用，取得了近四分之一的市场份额。“公共自行车租赁手持终端管理项目”，是我公司在国内第一家将手持终端推广在自行车租赁管理项目上的，已经在国内多个城市普及推广。“生猪溯源管理项目”，根据各个城市的规范要求不同，我公司实现了二维码手持终端管理、RFID（125K、13.56MHz、915MHz）手持终端管理及国内第一个实现低频和高频相结合的双频段手持终端管理。“城市公用事业缴费小额支付POS终端项目”，我公司去年推出的一款集磁条卡、接触IC卡、非接触IC卡于一体带打印的小额支付终端，此款产品自上市以来，已经在国内多个城市公用事业缴费项目上得以全面推广。“城市交通管理手持终端项目”，我公司推出的手持多票制公交刷卡终端、地铁AFC检票刷卡终端及城市路边停车收费管理终端，已经在国内多个城市取得应用。

“赢在合作”是我公司秉承的企业理念。以上这些项目成功运作的基础是：一、我公司加强了企业形象的整体宣传，通过杂志、网络、展会等形式对外宣传、传播，起到了一个让合作伙伴认识、了解我公司的一个有效途径。二、我们充分保证了我们的合作伙伴（系统集成商、渠道商）最大利益。

物联网世界：据了解，贵公司前不久刚刚通过双软认证，这是国家部门对贵公司技术实力的认可。公司通过双软认证后，您感受到市场有哪些变化？

张经理：谢谢您的关注。的确，前不久公司取得了双软认证，从取得认证这件事来看,我公司开始懂得对自己技术知识产权的法律保护和公司软实力上面的一种包装。从另一个角度来看：我们在给我们的合作伙伴传递一个积极的信号，让他们更有信心地与我们紧密合作。公司下一步将申请手持机的防爆认证和国家高新企业认证等。取得该认证后，我们可以更多地参与一些行业招标项目，在激烈的市场竞争中找到自己的位置。

物联网世界：在当前竞争日益激烈地大环境下，针对北方市场特点，贵公司将采取怎样的市场策略进一步拓展北方市场？

张经理：激烈，不错！您刚才提到这个词说明了国内现阶段物联网这个产业发展相当凶猛，这给设备厂家带来的不只是激烈竞争，更多的是市场机遇。我公司拥有这几年的技术积累、储备，可以更好地迎接挑战。北方市场这边，我们将加强自身建设，扩建销售团队、售前技术团队，细分市场，专注主流市场。加强和一些口碑好、实力强的系统集成商结成了一定的战略联盟，形成 “强强联合、优势互补、资源共享、全面共赢”。