坚持技术创新 专注智能卡节能

    节能一直是社会关注的一个焦点话题，我国“十一五”规划纲要明确提出“节能减排”指标。深圳市凯路创新科技在节水节电产品技术、研发、推广等领域创造了多个国内第一。本文从多个角度分享凯路创新的成功经验，诠释只有创新才是力量。

    中国一卡通网：很高兴您能接受我们的采访，请简要介绍一下贵公司08年所取得的成绩？ 

深圳市凯路创新科技有限公司总经理周明望

    周明望：08年下半年遇到了全球性金融危机，对一卡通行业也带来一定的冲击，公司的经营形势面临严重的考验，尽管在这种不利的情况下，由于公司一直以来采取稳步发展的战略，公司的业绩仍有较大的提高，特别是在节能领域取得了较大的发展，节水节电产品系列不断完善，能为客户提供不同需求的完整解决方案，水控产品已在国内市场得到了广泛应用。 

    中国一卡通网：展望未来，贵公司有何新品推出？新产品在哪些方面有其独特之处？在新产品开发方面，应该考虑哪些关键问题呢？新产品主要定位在哪些市场？ 

    周明望：公司经过前几年的磨砺，已奠定了坚实的基础，把节能领域作为长期的发展方向，开发智能卡节水节电产品是公司坚定不移的研发方向，在未来的时间里，我们将根据市场需求把节能产品做得系列更完善、使用更简便、成本低更具竞争优势。我们在细化、完善现有产品的基础上将开发用于家庭、公寓的民用型智能卡节能产品，使节能型产品的应用领域更广阔。新产品的独特之处更强调其使用安装的方便性、低功耗、节能的效果、一体化等。 

    作为节能系列的产品，首要考虑的问题是强调产品节能的效果，这是产品突出要考虑的关键问题，产品的成本也是关键的因素。 

    新产品的市场定位主要是：学校、企业、住宅小区、公寓等。

    中国一卡通网：据了解，贵公司智能水控技术处于国内同行领先水平之列，拥有大型水控系统实施成功案例，能否针对一些主要案例和我们一起分享一下？与同行水控产品相比，主要优势有哪些？ 

    周明望：我国是个水资源极其缺乏的国家，国民的节水意识还很淡薄，在推广节水产品的使用上我们公司也走过了艰难的过程，投入很大，近几年来公司一直致力于节水领域的产品开发，水控产品已应用于全国各地，尤其是在华东、华北、西南、华南等各地高校有很多成功的案例。

    总结这几年的成功经验，我们觉得有如下几点体会：

    1、了解我国水资源缺乏的基本国情与推广节水产品的必要性。
    2、要站在用户的角度帮助他们分析能产生的社会效益与经济效益，算清经济账。
    3、与用户一起根据现场情况制定切实可行的实施方案。
    4、建立完善的技术服务体系，认真做好现场指导与售后服务。 

    水控产品是公司开发的主要产品，已在国内市场成熟应用多年，与同行产品相比主要有以下特点： 

    1、产品系列完善：有一控一、一控二、一控四、一控八，一控多的产品单点成本低更具价格优势。
    2、有分体机与一体机，一体机施工安装成本低。
    3、完善的解决方案，可以一控一与一控多产品组合控制，也可以水、电联控等。
    4、完整的配套系统:发卡锁卡机、充值转账机。。。
    5、产品外观设计美观时尚。 

    中国一卡通网：节能一直是社会关注的一个焦点话题，我国“十一五”规划纲要明确提出“节能减排”指标，这些一系列的国家政策对贵公司的产品推广有何影响？最大的挑战是什么？ 

    周明望：我国是一个能源消耗大国，由于资源的不可再生性，节能是我国未来发展的一个永恒的话题，我公司近些年一直致力于智能卡节能产品的研发与推广，公司的发展方向符合国家“节能减排”政策。节能是一项长期的而艰巨的任务，节能产品一直受到了国家的重点扶持，比如节能灯，国家就出台了相关的政策来推广使用，最近中央电视台播出了8集电视系列片“水问”，呼唤人们对水资源的节约意识，对节水产品的推广使用起到了积极的作用，相信在以后国家也会对节水产品出台相关的政策来推广使用。 

    国家出台的一系列的“节能减排”政策，对我公司的发展无疑面临了极大的发展机遇。怎样利用政策给予的优惠条件，尽快开发出更多的适用市场需求的产品，扩大产品的市场占有率，使公司的发展进入良性发展的快车道，是我们面临的最大的挑战。 

    中国一卡通网：一卡通行业目前的现状令人担忧，由于小型企业占据的比例很大，主要市场竞争激励，利润每况愈下。如何调整竞争与合作之间的关系？哪些方面应该加强交流？ 
  
    周明望：由于一卡通行业的特殊性，从事此行业的公司一般都规模不大，很多公司缺乏长远的发展目标，只追求眼前的利益，导致市场竞争的激烈和无序。从这些年的情况看，一卡通行业急需进行规范与整合，淘汰没有技术实力与发展后劲的“鱼腩”企业，需要整合行业资源，使有实力的公司迅速成长起来成为行业的领头羊，从而带动一卡通行业的发展与规范。 

    需要在一卡通行业协会的组织下，加强行业内企业的交流与沟通，重点在如下方面的交流： 

    1.加强技术交流，建立行业技术规范与标准。
    2.规范市场管理，避免恶性价格竞争。
    3.加强技术合作，提高行业技术水准，促进技术升级。 

    中国一卡通网：回顾08年的经济形势，对行业带来很大的冲击。09年，贵公司主要会加强哪方面的投入？市场策略将如何调整？ 

    周明望：08年下半年以来的金融危机，对行业确实带来很大的冲击，09年对实体经济的影响还将进一步显现，如何面对这一困难的形势，对公司来说是一大考验，我们认为既是考验也是机遇，这场危机也会带来行业的一次大洗牌，承受住这次冲击才能迎来公司发展的大好时机。 

    09年公司仍将加大产品的研发投入，把产品做细做精做广，使公司发展更具有后劲。 

    在市场策略上，不会因为金融危机而考虑收缩，控制风险稳步发展，重点专注于节能行业的市场开拓，深入分析、挖掘市场需求，细分市场。