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坚持技术创新 专注智能卡节能

访深圳市凯路创新科技有限公司总经理周明望

来源:中国一卡通网  作者:姜风  发布时间:2009-02-16 11:29:35  字体:[ ]

关键字:凯路创新  智能水控  水控  节能  

摘   要:深圳市凯路创新科技在节水节电产品技术、研发、推广等领域创造了多个国内第一。本文从多个角度分享凯路创新的成功经验,诠释只有创新才是企业发展的力量。

    节能一直是社会关注的一个焦点话题,我国“十一五”规划纲要明确提出“节能减排”指标。深圳市凯路创新科技在节水节电产品技术、研发、推广等领域创造了多个国内第一。本文从多个角度分享凯路创新的成功经验,诠释只有创新才是力量。

    中国一卡通网:很高兴您能接受我们的采访,请简要介绍一下贵公司08年所取得的成绩?
 

深圳市凯路创新科技有限公司总经理周明望

深圳市凯路创新科技有限公司总经理周明望

    周明望:08年下半年遇到了全球性金融危机,对一卡通行业也带来一定的冲击,公司的经营形势面临严重的考验,尽管在这种不利的情况下,由于公司一直以来采取稳步发展的战略,公司的业绩仍有较大的提高,特别是在节能领域取得了较大的发展,节水节电产品系列不断完善,能为客户提供不同需求的完整解决方案,水控产品已在国内市场得到了广泛应用。 

    中国一卡通网:展望未来,贵公司有何新品推出?新产品在哪些方面有其独特之处?在新产品开发方面,应该考虑哪些关键问题呢?新产品主要定位在哪些市场? 

    周明望:公司经过前几年的磨砺,已奠定了坚实的基础,把节能领域作为长期的发展方向,开发智能卡节水节电产品是公司坚定不移的研发方向,在未来的时间里,我们将根据市场需求把节能产品做得系列更完善、使用更简便、成本低更具竞争优势。我们在细化、完善现有产品的基础上将开发用于家庭、公寓的民用型智能卡节能产品,使节能型产品的应用领域更广阔。新产品的独特之处更强调其使用安装的方便性、低功耗、节能的效果、一体化等。 

    作为节能系列的产品,首要考虑的问题是强调产品节能的效果,这是产品突出要考虑的关键问题,产品的成本也是关键的因素。 

    新产品的市场定位主要是:学校、企业、住宅小区、公寓等。

    中国一卡通网:据了解,贵公司智能水控技术处于国内同行领先水平之列,拥有大型水控系统实施成功案例,能否针对一些主要案例和我们一起分享一下?与同行水控产品相比,主要优势有哪些? 

    周明望:我国是个水资源极其缺乏的国家,国民的节水意识还很淡薄,在推广节水产品的使用上我们公司也走过了艰难的过程,投入很大,近几年来公司一直致力于节水领域的产品开发,水控产品已应用于全国各地,尤其是在华东、华北、西南、华南等各地高校有很多成功的案例。

    总结这几年的成功经验,我们觉得有如下几点体会:

    1、了解我国水资源缺乏的基本国情与推广节水产品的必要性。
    2、要站在用户的角度帮助他们分析能产生的社会效益与经济效益,算清经济账。
    3、与用户一起根据现场情况制定切实可行的实施方案。
    4、建立完善的技术服务体系,认真做好现场指导与售后服务。 

    水控产品是公司开发的主要产品,已在国内市场成熟应用多年,与同行产品相比主要有以下特点: 

    1、产品系列完善:有一控一、一控二、一控四、一控八,一控多的产品单点成本低更具价格优势。
    2、有分体机与一体机,一体机施工安装成本低。
    3、完善的解决方案,可以一控一与一控多产品组合控制,也可以水、电联控等。
    4、完整的配套系统:发卡锁卡机、充值转账机。。。
    5、产品外观设计美观时尚。 

    中国一卡通网:节能一直是社会关注的一个焦点话题,我国“十一五”规划纲要明确提出“节能减排”指标,这些一系列的国家政策对贵公司的产品推广有何影响?最大的挑战是什么? 

    周明望:我国是一个能源消耗大国,由于资源的不可再生性,节能是我国未来发展的一个永恒的话题,我公司近些年一直致力于智能卡节能产品的研发与推广,公司的发展方向符合国家“节能减排”政策。节能是一项长期的而艰巨的任务,节能产品一直受到了国家的重点扶持,比如节能灯,国家就出台了相关的政策来推广使用,最近中央电视台播出了8集电视系列片“水问”,呼唤人们对水资源的节约意识,对节水产品的推广使用起到了积极的作用,相信在以后国家也会对节水产品出台相关的政策来推广使用。 

    国家出台的一系列的“节能减排”政策,对我公司的发展无疑面临了极大的发展机遇。怎样利用政策给予的优惠条件,尽快开发出更多的适用市场需求的产品,扩大产品的市场占有率,使公司的发展进入良性发展的快车道,是我们面临的最大的挑战。 

    中国一卡通网:一卡通行业目前的现状令人担忧,由于小型企业占据的比例很大,主要市场竞争激励,利润每况愈下。如何调整竞争与合作之间的关系?哪些方面应该加强交流? 
  
    周明望:由于一卡通行业的特殊性,从事此行业的公司一般都规模不大,很多公司缺乏长远的发展目标,只追求眼前的利益,导致市场竞争的激烈和无序。从这些年的情况看,一卡通行业急需进行规范与整合,淘汰没有技术实力与发展后劲的“鱼腩”企业,需要整合行业资源,使有实力的公司迅速成长起来成为行业的领头羊,从而带动一卡通行业的发展与规范。 

    需要在一卡通行业协会的组织下,加强行业内企业的交流与沟通,重点在如下方面的交流: 

    1.加强技术交流,建立行业技术规范与标准。
    2.规范市场管理,避免恶性价格竞争。
    3.加强技术合作,提高行业技术水准,促进技术升级。 

    中国一卡通网:回顾08年的经济形势,对行业带来很大的冲击。09年,贵公司主要会加强哪方面的投入?市场策略将如何调整? 

    周明望:08年下半年以来的金融危机,对行业确实带来很大的冲击,09年对实体经济的影响还将进一步显现,如何面对这一困难的形势,对公司来说是一大考验,我们认为既是考验也是机遇,这场危机也会带来行业的一次大洗牌,承受住这次冲击才能迎来公司发展的大好时机。 

    09年公司仍将加大产品的研发投入,把产品做细做精做广,使公司发展更具有后劲。 

    在市场策略上,不会因为金融危机而考虑收缩,控制风险稳步发展,重点专注于节能行业的市场开拓,深入分析、挖掘市场需求,细分市场。

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