李俭新：一卡识天下

　　李俭新的办公桌上摆了两样东西：全新的个性化卡、数码印刷出的巨幅明星照。这两样东西寄托着李俭新的梦想：将武汉打造成全国数一数二的个性化卡和数码影像印刷基地。

　　20天，500箱资料变成170万张卡

　　桌上的个性化卡是北京市一社会保障卡。这笔单子，称得上是李俭新创业史上的里程碑。

　　去年11月，北京市政府官员慕名前来拜访李俭新，开着一辆8吨的卡车，满载500箱资料。对方希望20多天能交货，以便确保2009年1月1日正式发卡。

　　李俭新做了10多年的卡，从来没碰到这么复杂的数据。倘若出于利润考虑，理应拒绝这笔业务。但他想：“我做不出来，全国也没有人能做出来，那对方怎么办？何况我不想说‘我做不出来’？”

　　李俭新把这笔业务当作是一场挑战：从数据整理、印刷到后期制作等等，进行全方面的检验。最终结果是李俭新“赢了”，170万张卡制成。“有了这次经历，200万张卡的单子我都不怕。”

　　开启数字影像新时代

　　桌上另一张东西更令李俭新兴奋。“您知道吗，影像成本只有目前市场上的十分之一。”

　　目前，世界顶级个性化数字印卡机，集照片、书籍、卡等多种印刷功能，每小时可印24000张个性卡。李俭新刚从美国购回两台，整个华中地区也就这两台。影像制作不是喷绘，也不是冲绘，而是数码印刷，但成本低。“我要做的，就是颠覆传统影像技术，带消费者走进一个全新的影像时代。”

　　李俭新激动地说，社会保障、城市一卡通等，人手一张卡，这是个多大的市场。加上日益红火的影像消费，全国这块市场少说也有1000个亿元。

　　做湖北诚信的代言人

　　李俭新的梦想和底气，来自他在这个行业16年的奋斗。

　　1992年，20岁的李俭新从广水农村跑到深圳，在一家智能卡公司打工。他不满足于当业务员，细心学习智能卡管理、生产、销售等流程。

　　七年后，李俭新回到武汉，花3万元买了套打印设备，制作酒店、宾馆和商场的会员卡。“在武汉，我不认识一个人，但认一个理：把事情干好。”

　　一赚钱，李俭新就添设备，CPU卡、智能卡、电子标签卡、一二维条码卡，只要是卡，他都会做。李俭新说，“一卡识天下。我要通过做每一张卡，‘认识’每一个人。”

　　1999年，成立公司，李俭新命名“九头鸟科技”。“‘九头鸟’三个字，不少外地人把它当作狡猾。我要让它成为诚信的代名词。‘一张起做，满意付款’，有几个人能做到？我就能做到。”

　　现在，金融危机来袭，李俭新的业绩逆风上扬，还添了千万元设备。很多朋友问他，“别人要么歇业要么减产，你何必冒险？”李俭新反驳，“我白手起家，怕什么，大不了回到农村去。我可能回去吗？”