飞天诚信：网络安全领域的十年专注与健康发展

　　从软件加密锁到USB Key，再从智能卡身份认证到飞天智能卡操作系统，这条显现着中国信息安全产业发展与变迁的产品线历程正是本文的主人公——飞天诚信科技有限公司(以下简称飞天诚信)历经十年市场磨练的真实轨迹。

　　毋庸置疑，这条线路并不宽广，但同时也却不得不说，一个从几个人发展到两三百人的公司将其长达十年的精力投入在这个领地上、几度独领风骚且继续坚持而努力，这种专注又无疑是令人景仰的。

　　而对于企业成长与发展的速度和规模，很多人在创办之初都常常会抱以很多期望，但飞天诚信的总经理黄煜却指出：“只希望公司能健康发展，就像小孩成长一样，不长个让人害怕，一下子长得太高也让人害怕，所以就让他顺其自然，该长多少就长多少，只要在正常范围内就不用去担心。”

　　当然，飞天诚信的发展并不是没有任何压力或目标。除了每年基本保持着30%-40%的增长外，其在多年来围绕加 密算法及智能卡技术的积淀下，已然将目光锁定在以身份识别为核心的网络安全领域，并在核心技术和市场竞争策略等方面都在狠下工夫。

　　专注：始终扎根网络安全领地

　　从1998年公司成立至今，飞天诚信围绕智能卡操作系统，自主研发了：ROCKEY系列软件加密锁(又称加密狗)，ePass系列USB Key，坚石系列智能卡读写器，OTP动态口令系列，飞天智能卡操作系统(.NET卡、JAVA卡)等系列产品，并获得了CE、FCC等认证。

　　由此不难看出，飞天诚信刚成立时，其业务主要是通过硬件加密锁对软件施行防盗版保护，发展至今，已经在网络应用的刺激下将业务拓展到了对文件和实时数据的网络身份识别领域，而在这个过渡的期间，其一直都围绕着一个技术核心——智能卡的加 密技术。

　　对此，黄煜打了个比方说：“好比农民种地一样，我们就是在耕耘自己的一块地。”当然他所说的这块地是指网络安全领域，从前的软件加密锁是在这个领域，之后的USB Key、智能卡身份识别及动态口令亦是。据他介绍，飞天诚信前期在做软件防盗版的时候其实正好迎合了当时的一个很大的市场需求，但对于用户市场来说，应用方式和应用内容是在不断更新的，而从技术的角度来看，加密盒对应的加 密技术是整个信息安全产业的核心技术，很自然可以应用到更多需要安全保护的应用领域。随着办公自动化、电子商务、网络游戏等基于网络的各种应用的出现，人们对信息访问的私密性和安全性需求最终使得身份识别技术浮出水面，至今仍在不断衍生着更新、更细的需求和供给，并在网络应用市场体现出越发举足轻重的影响。

　　“一边是网络发展的需要和对信息安全性的保障，另一边则是没有跨越我们的技术门槛，在这两者之上我们也就顺理成章地从软件加密锁领域进入了身份识别这个更广阔的领域，从生产规模来看扩大了几十倍。”黄煜坦言：“但早在2000年我们就有身份识别的产品出来了，随着市场的慢慢成熟其实我们是很自然地过渡，最根本的领域还是扎根在网络安全这块。”

　　据了解，飞天诚信早期在软件加密锁市场凭借其过硬的核心技术可谓是独领风骚，包括技术和销量。不仅成功地进入了国际市场，还在全球范围建立了营销体系，海外业务占到了公司市场的1/3。近年来随着网络安全市场的高速发展，厂商之间的竞争也是日趋激烈，黄煜表示，能做好一件事就不错了，在可以预见的将来，网络应用的安全需求还在涌现，何况相比早前创业的光景如今已经在网络安全领域积累了很多，必将更有底气地继续在这个领域做得更好。　 

　　优势策略：竞争中汲取和成长

　　回顾公司发展的历程，黄煜感觉虽一路平稳，但也有过些许烦恼的事，只不过现在已经过去了而且公司也得到了成长。他说：“比如说当你的产品进入到国外市场，有可能会遇到壁垒，如专利的壁垒，比如2005年左右，我们在美国市场就遇到过竞争对手用专利告我们，刚开始的确感觉是件麻烦事，但现在觉得这也是企业必修的课。当然我们也抓紧申请我们自己的专利，现在已经大概有三百多项专利了，这在海淀区也是位列前茅的。”

　　不止是海外专利战带来了专利方面的成长，飞天诚信一直以来都在默默地汲取着竞争对手或同行的“长处”。对此，黄煜笑言：“我们有些成长也是竞争对手逼的，以前我们的确不够重视专利，如果不是竞争对手起诉我们也不会有现在的三百多项专利。”他还表示，不管竞争对手是大还是小，只要有优点就会抓紧学习。

　　的确对于智能卡领域，国际上的确有一些厂商的技术是给国内企业树立了一个标杆，单就公司规模就比本土企业大了几十倍，这无疑给同一领域的本土厂商带来了很大的压力，但另一方面，因为有这些顶尖的企业冲在这个领域的前面，至少就说明这是一个很好的方向，飞天诚信以此为动力，也得到了很多方向性的启示，并积极努力，希望通过几年的时间能与之更接近一些。但是并不是完全以国外的技术水平为准绳，就加密技术来说，黄煜认为现在国内有些市场应用甚至要好于国外，具体包括国内的用量、质量及技术先进的程度等方面都要比国外的强。简单来说，国内可能是在基础研究上稍微弱一些，但是在应用方面却比国外要强一些。

　　无论如何，飞天诚信在软件加密锁时代就已经奠定了深厚的技术积累和主流市场应用的地位，而其后期推出的ePass网络身份认证锁也是国内首家推出的USB接口身份认证锁，飞天诚信作为国内推出最早、技术最成熟、产品线最完善、年产量最大的USB Key产品供应商,ePass系列USB Key已被广泛应用于电子政务、电子商务、金融、工商、税务等领域，市场占有力很强劲。与此同时，它还获得了国际权威机构的CE和FCC认证、中国金融认证中心的CFCA认证、银行卡检测中心的PBOC认证、军用信息安全产品认证以及由国家密码管理委员会办公室批准的《商用密码产品生产定点单位》和《商用密码产品销售许可证》两项资质。公司还顺利地通过了ISO9001国际质量管理体系认证和ISO14001国际环境管理体系认证, 并在中关村企业信用等级评定中获得了Azc-级。

　　对于这些市场优势，黄煜始终谈及平平，而他所怀揣的却是公司培养出的一支务实、稳健的团队所营造的核心竞争力。“追求同样的价值观”也愈加成为他在团队建设和管理中有意识在注重的内容。

　　2009年已经开始，身份识别领域的路也远非几年的未来，飞天诚信对这个领域的笃定也还有太多的事要做。

　　黄煜称：“现在还谈不上极致，不仅竞争对手比较多，很多业务方面我们所占的市场份额也不是最大的。”所以，他坚信，身份识别领域一定还有更广阔的市场空间，但基于公司的健康发展考虑，黄煜透露并未对新一年的预期抱有太高的期望，但在具体工作中，飞天诚信还是会为业界带来他们自主研发的新产品，并会加大对海外市场的拓展。