四川吉联：自主创新求发展

    四川吉联是专业从事一卡通硬件和软件研发的高科技公司。通过10年的发展，拥有一批高素质的员工队伍，雄厚的技术力量，多年致力于一卡通，停车场，电子门票系统设备研发生产，在全国同行业中处于领先地位。

    吉联科技下设三个研发中心：吉联电子研发中心，从事电子产品研发生产；吉联软件研发中心，从事产品应用软件开发以及为客户定制软件；吉联机电研发中心，从事通道闸机的研发生产。 

    吉联科技三大产品系列广泛应用于教育、金融、科研、生产等行业，形成丰富的产品结构。在西南地区拥有用户2000余家。为了更好立足西南地区，面向全国，于2006年，成立了重庆吉联科技，贵州吉联科技，云南吉联科技，新疆吉联科技，西安吉联科技，北京吉联科技。

    中国一卡通网：吉联专注一卡通设备和通道闸机研发生产，通过10年的发展，一直走在国内一卡通行业的前端。能否分享一下您独特的经营策略？ 

    徐家煜：吉联的发展,可以归结为以下几点：

    1） 不拘一格的人才使用。企业的发展，归根于人才的发展，合理利用人才是吉联公司发展之根本。
    2） 打造具有核心竞争力的产品，产品是企业发展的命脉，吉联公司十年如一日，狠抓产品质量，以一流的产品来回报多年来支持吉联发展的客户。
    3） 制定企业长期发展的战略目标，依托公司强大的研发实力，未来的吉联科技将在电子标签、人员身份识、智能通道系统、电子门票系统等方面智能系统再铸辉煌。 

四川吉联科技有限公司总经理徐家煜

    中国一卡通网：随着旅游经济的发展，电子门票应运而生，有效杜绝假票、错票、漏票、逃票及景区入口处拥挤混乱等现象。据了解，电子门票系统应用起步相对来说比较晚，其中巨大的市场前景，贵公司准备从哪方面着手推广和普及这方面的应用？ 

    徐家煜：对于电子门票的推广和普及我们将从以下方面入手： 

    1） 加强品牌意识，让更多的人知道吉联电子门票系统的优势。
    2） 积极征求客户意见和建议，不断壮大、完善系统功能，铸精品电子门票系统。
    3） 吉联电子门票是集景区/游乐园票务管理、景区/游乐园自动办公、景区/游乐园客户关系管理、景区远程预定、景区/游乐园物资管理等功能于一体的景区/游乐园综合管理系统。我们将以其强大的功能、低于同行业产品的价格、高于同行业的产品质量踞身国内电子门票系统。

    中国一卡通网：要做大做强智能停车产业，使停车更加智能化，您认为国内停车场企业应该在哪些方面加强投入和突破？

    徐家煜：国内停车场市场有其自身的特点，这跟我们国内对消费方式的认识有着密不可分的关系，要做大、做强国内停车市场，我们不能一味的按照国外的模式来做，中国有中国的特色，我们能做的是让产品的运作模式更适合国民消费习惯。 

    中国一卡通网：数字校园是一个庞大的系统工程，校园一卡通从最初简单的食堂消费到现在真正集身份识别与消费支付与一体、大部分学校在信息系统开发与实施战略方面也存在误区。在您看来，校园一卡通建设的重点与难点是什么？如何才能更快、更好的普及校园一卡通应用？

    徐家煜：借助校园卡基础设施，有效推进数字化校园建设，着力解决身份认证、数据集中、系统融合这几个要点，有效打破信息孤岛，取得良好的应用效果是校园一卡通建设的重点，目前各个学校都不同程度的建设部分一卡通模块，如何有效整合这些资源，做到一卡通用，才是一卡通的难点。

    中国一卡通网：中国一卡通网论坛最近特别关注的一个热门话题，就是：“虽然各厂家都在尽量完善一卡通产品硬件功能，但是对于一卡通系统软件缺乏足够的重视”。类似于这种讨论话题，近一年来就从未停止过。很多行业人士对这种情况表示担忧，您认为这一现象产生的根源是什么？您是如何看待？ 

    徐家煜：这是一卡通行业的一个普遍现像，大多数厂家只注重硬件设备的功能，没有在配套软件上下功夫，这个其实还是跟竞争有关系，大多数一卡通软件是免费的，因此在这一方面投入的资金对相对减少，软件的实用性就自然而然的大打折扣了。 

    对于这个方面的问题，我们在几年前就有所发现，但是我们公司在软件开发上面是举公司之强势开发之力，来不断的完善一卡通的软硬件功能，为此，我们也赢得了更多的客户。 

    中国一卡通网：改革开放30周年和金卡工程实施15周年之际，这些年所走过的路程我们认为是一个从探索到理性调整到快速发展的一个阶段。从一卡通多用到一卡通用的推进，最大的阻碍是什么？您认为一卡通应用未来发展的重点有哪些？ 

    徐家煜：一卡通用的推进，阻碍不在于技术，在于协调，从技术上说，不存在解决不了的问题，但在组织协调上，限于具体国情和机制，需要各有关部门进一步统一认识共同努力才有希望解决。 

    一卡通未来的发展重点在于： 

    坚持自主创新与开放兼容相结合，研制相关技术标准、核心产品，更多地拥有自主知识产权，推动相关RFID产业联盟、多功能卡应用联盟的创新发展。在公共交通、燃气、供水、供电、供暖、数字社区、路桥收费、停车场管理、风景园林等行业应加大IC卡应用的推广工作力度。

    中国一卡通网：金融危机越演越烈，由局部的影响扩大到全球，由金融领域扩散到各个行业。在您看来，一卡通企业如何走出这个冬天？贵公司准备采取哪些措施来提升经济危机应对能力？ 

    徐家煜：随着近期全球金融危机的加剧，政策的错位，战略的迷失，融资的艰难，管理的困惑，人才的流失，财务的困境，营销的障碍，文化的瓶颈，品牌的危机，，媒体的负面报道等危机也铺面而来，中国的中小企业已经进入了一个‘危机四伏’的年代，

    第一、市场重点的转换。这是作为企业战略层面的决策，在国际环境日益恶化、国内扩大内需的情况下，将目标市场重点转到国内，这一点市场非常重要的，在出口严重受阻的情况下，我们应加强国内市场的开发。
    第二、开源节流。节流并不意味着缩减一切必要的开支或进行大规模的裁员。
    第三、加强直销，缩减交易成本，提升利润。在经济环境不景气的情况下，中小企业可以通过加强对最终客户的开发，减少多层次的交易成本。