航天金卡：增强综合实力 争创竞争优势

     2008北京奥运会已经随着巨大的成功与喜悦慢慢地淡漠在历史的长河中，这场盛事为中国打开了通向世界的窗口，让“科技奥运”的口号响彻世界。而在成功的背后，有多少默默无闻的“英雄”，用科技产品武装奥运，武装了这场盛事。其中，奥运食品安全追溯系统综合运用了IC卡、RFID电子标签的智能读写、加密通信等功能，保障了奥运期间食品安全“零投诉”的记录。作为这项技术的提供者——航天信息股份公司北京航天金卡分公司（以下简称：航天金卡），不但是RFID领域的行业翘楚，也是中国智能卡行业中的“元老级”企业，从1994年成立至今，已经走过了15年的历程，在竞争激烈、兴衰沉浮的智能卡市场中，一直保持着行业领先的位置，稳固的占据着中国智能卡市场的巨大份额。为了更好的解读航天金卡的企业魅力、成功轨迹以及它的独特优势，5月《卡市场》杂志记者伴着晴空暖风走进了航天金卡，对航天信息股份公司北京航天金卡分公司副总经理马振洲先生进行了专访，让他为我们诠释属于航天金卡的魅力与成功。

    十年前的智能卡企业十强，十年后依然“如固”

    航天金卡作为国内智能卡行业内综合实力最强的企业之一，依托航天信息总公司，承担并参与了“金税工程”、“金卡工程”、“金盾工程”等国家重点工程，也是国内最早生产接触卡与电信SIM卡的企业，1996年被评为中国智能卡十强企业。自1998年进入非接触IC卡领域，先后引进了5条生产线，目前，年产量5000万张。并于2005年，开始RFID的市场调研，做足了研发准备工作，于2007年引进全套RFID标签生产线，建立了国内较大的RFID的演示中心和RFID国家重点测试实验室，对前期RFID的推广具有重要启蒙作用。在其它领域，航天金卡也做出了不俗的成绩，建树深厚。航天信息股份公司金卡分公司副总经理马振洲先生（以下简称：马总）说，“中国的智卡产业经历了十多年的发展，十年前的智能卡十强企业，十年后一些企业已经倒下了，而我们依然稳居十强之中。在RFID领域，2008年承蒙广大用户和相关部门的抬爱，我们无论在RFID企业的综合实力，还是在RFID的集成、项目应用、产品、市场开拓方面，都被评为最佳企业。这表明了公司发展的稳健性、持续性和创新性，是我们公司实力的最好体现”。
    马总介绍，航天金卡主要从事IC卡、RFID及其读写设备的研发、生产、销售和服务，以及以IC卡、RFID应用为基础的软件开发和系统集成，产品包罗万象，涉及领域众多。是国内IC卡和RFID行业内最具综合实力的企业之一。在IC卡领域，航天金卡承接了一些大型项目，如城市一卡通、国家二代身份证等工程。在RFID领域，承接了诸如2008年北京奥运会的食品安全追溯系统、国家粮食RFID监控追溯系统等国家重大工程。另外，在一些行业应用上，航天金卡也做了很多努力，如高速公路的智能卡、读写器等应用，目前仍保持在智能卡30%、读写器70%的市场份额，占有很重要的地位。现在，高速公路从MTC向ETC方向过渡，航天金卡也是目前通过交通部测试的8家可以做ETC的企业之一。在这个领域中，目前只有航天金卡一家是传统做智能卡产品的，这也是航天金卡核心竞争力之一。

    三大强力优势，让我们的发展无“后顾之忧”

    近几年全球智能卡市场发展迅猛，智能卡制造商的竞争激烈，作为行业内“元老级”企业的航天金卡，以前瞻性的战略目光、准确的市场定位，把握风云变幻的智能卡市场，一直保持“龙头”企业的位置，稳固而牢靠。航天金卡是以项目带动产品，以产品带动生产的系统解决方案公司，而不是一个纯粹的生产企业。

    马总坦言，我们有非常完善的研发体系，公司每年都会拿出很大一部分资金投入到研发中，借助航天信息数字研究院进行基础性研发和核心技术的研发，而航天金卡则主要进行应用性的研发，形成多层次的研发体系。除了具有技术的领先性和创新性的优势外，我们还有三大优势：第一是品牌优势，从成立之初到现在15年的时间里，航天金卡在智能卡行业的品牌知名度上一直处于前列，品牌知名度给了我们很多项目的资源，特别是在政府的合作项目中，可以得到充分的体现；第二是资金优势，我们有航天信息总公司的背景，在资金上有一定的优势，航天信息自2001年开始，连续8年位列中国电子百强企业，是中国目前最有实力的IT企业之一，有总公司的支持，我们无论在项目的开拓实施上，还是在研发的投入上都没有了后顾之忧；第三是渠道优势，航天信息在全国建立了40余家分子公司，700余家服务单位，也就是说，每一个省都有我们的分子公司，几乎每一个县都有我们分子公司的子公司。这种渠道优势是任何一个公司都无法比拟的。这也让我们可以获得良好的市场与产品反馈信息，可以对任何项目提升全国性的服务。

    “在智能卡市场上，每个企业都有每个企业的特点与优势。航天金卡的综合实力是我们最大的优势。” 马总说道。

    二代身份证项目，为我们开拓更深领域发展打“基础”

    自从2004年第二代智能卡身份证换发工作正式启动以来，截止到2008年9月，身份证的发卡量已经达到7.5亿张，二代身份证的推广与应用不但为快速发展的中国智能卡市场注入了活力，同时也为中国智能卡产业的发展提供了坚实的平台，使得中国本土的智能卡企业获得了巨大的商机。承接二代证项目的成功，是与航天金卡的实力和积极的筹备是分不开的。

    马总说，“自2002年，国家公安部确定我们为二代身份证的定点生产企业之一后，在这几年的时间里，我们为二代身份证的发展做出了应有的贡献。从2009年开始，大批量的发证工作已经接进尾声。虽然这个项目马上要结束了，但是，二代身份证项目带动的效应开始显露出来，以我们承接二代身份证项目的经验为基础，逐步进入到一些类似的项目中去。我们的市场已经不仅仅局限于国内了，也包括国外的相关项目。因此，二代身份证项目的承接，为我们深入开拓更深领域的发展打下了良好而坚实的基础”。

    成熟的产业模式已经形成，企业与行业开始趋于整合

    智能卡行业经过十几年的快速发展，已经相对成熟，并形成了一条完善的产业链。而且公众对于IC卡的认识度也越来越高，智能卡与老百姓的生活密切相关，在这种情况下，企业与行业的整合与融合的兼并就会显现。目前，在国内的IC卡市场上，像航天金卡这样的大型IC卡企业已经占据了很大的IC卡市场份额。在趋于整合的趋势前，马总坦言，我个人认为，大企业有大企业的生存空间，可以承接一些国家的大型工程和项目；小企业由于其经营机制灵活，成本较低等特点，也有其生存的空间。因此小企业可以给大企业做配套，与大企业相互配合来共同推动产业的发展。

    在采访的最后，马总信心十足的说道，在金融危机的环境下，航天金卡并没有受到太大的影响，虽然一些国外的项目受到波及，但在国家拉动内需的形势下，国内的发展趋势还是很好的。尤其是一些国家大型项目的启动，给我们带来了商机。

    马总接着说，“2009年是我们打基础的一年，我们将重点发展三大块业务，第一块是我们的传统优势领域，如高速公路领域。第二块是要大力发展新兴领域，如RFID的应用。第三块是稳定基础产业，稳定各类产品的销售与推广。我们公司的经营方针是“合作求发展”，我们愿与智能卡业内同仁一起携手为中国的智能卡发展做出贡献”。