航天金卡：面对挑战 满怀信心

　　在国内市场国际化、全球经济一体化的新形势下，市场环境风云变幻，企业要生存和发展，就必须敏锐地洞察到形势的变化，并能根据形势变化找准定位，及时调整自己，不断增强自身对环境的适应能力和综合竞争力。航天金卡1994年6月成立以来。依托在智能卡领域内积累的浑厚经验和精湛的技术，成功成为了国内智能卡行业和rfid领域综合实力最强的企业之一。不但获得了 “2007年度十大最有影响力企业”的荣耀。在“2008年最有影响力电子标签企业”评选网路投票活动中也得到网友一致认可。那么它又是如何敏锐洞察市场变化，不断突破创新超越自我，在激励的市场竞争中保持优势？为获悉航天信息有限公司北京航天金卡分公司市场致胜、持续领先的之道，近日RFID世界网记者周军（以下简称记者）采访了航天金卡总经理刘旭儒先生（以下简称刘总）。 

航天信息有限公司北京航天金卡分公司总经理刘旭儒先生

　　刘旭儒先生先后担任研究室主任、中国三江航天集团远方公司总经理、航天金穗公司总经理助理、航天信息股份有限公司副总工、总质量师、科技委副主任兼研究院副院长和航天金卡总经理等职务。

　　研究员，享受国务院特殊津贴，科技部重点新产品评估专家，北京市人事局和信息办聘任的技术专家。长期参加军、民品型号的技术研究与管理工作，先后为国家某某重点导弹型号和国家金税工程做出重要贡献。立所、基地一、二等功各一次。先后获得航天工业总公司部科技进步奖三项，其中二等奖2项，三等奖1项，发表《中国电子商务与诚信问题浅识》《数字密码技术在中国税务信息化中的应用》、《实时控制计算机抗干扰问题研究》、《浅论战术导弹测控技术研究》、《未来战术导弹地面测控体系探究》、《实时控制计算机抗干扰问题研究》以及《计算机设计技术》等科技论文数十篇。

    洞悉市场　目光如炬

　　2008年对于中国来说是非同寻常的一年，对于中国RFID行业来说也是特别有意义的一年。刘总认为，北京第29届奥运会的成功召开极大地提升了中国在国际舞台的形象。这股东风也给RFID产业链的发展带来了前所未有的机遇。政府的引导性投入带来了良好的外部政策环境，也带动了整个产业链的发展。但同时，由美国次债危机引发的全球金融危机正在冲击整个世界的经济。在世界愈加扁平的今天，面对这样的冲击，没有哪一个国家可以独善其身，也没有哪一个行业可以置身事外，RFID行业也将因为面临很大的负面影响。所以，即将过去的不同寻常的2008年对RFID行业来说，既充满机遇，也充满挑战。

    夯实基础 产品为本

　　航天金卡在智能卡领域内打拼了十多年，确实积累了大量相关经验，依托航天的技术优势和上市公司的资本优势，在智能卡领域内综合实力强劲。凭着射频识别领域的技术优势和市场敏感度，航天金卡一直对RFID保持高度关注，自2005年开始利用智能卡领域的传统优势全面进军RFID应用领域，并且作了必要的研发储备和生产准备。2005年建立RFID演示中心，对RFID系统的应用环境和技术发展进行测试研究，同时展示航天金卡成熟的RFID技术应用系统。2006年引进了全套RFID生产线，可以实现从天线的设计、制造到INLAYS的邦定和标签的复合加工等产品制造；2007年建设了产品检测与测试中心和微波实验室；启动了一系列的RFID应用项目，如电子门票系统、开放式门禁系统、物品追溯系统、食品安全追溯系统等。刘总坦言：“目前我们的定位是，通过2-3年的努力，争取成为国内最具竞争力的产品和系统解决方案的提供商。希望通过我们的产品和解决方案，为社会创造价值，为企业创造效益，为员工创造一个和谐的工作环境和发展的机会。”

    瞄准市场 拓展应用

　　航天金卡主要从事智能IC卡、RFID电子标签及其读写终端的研发、生产、销售和技术支持等业务，并提供以RFID电子标签、智能IC卡应用为基础的软件开发及系统整体解决方案。目前，已经是国内智能卡行业和RFID领域综合实力首屈一指的企业。在既充满机遇，也充满挑战的2008年，航天金卡在忙些什么呢？刘总告诉记者，今年在整个大环境的推动下，航天金卡除继续保持原有传统行业的优势外，在RFID应用领域也有了较大的突破和进展。

　　第一，航天金卡凭借良好的政府关系和勇于承担责任的国有企业形象，承担了奥运食品安全追溯系统，不管是其政治意义、技术难度、应用规模，都应该说她是RFID技术在食品安全方面的一个标志性的工程。

　　第二，凭借多年在高速公路行业的声誉和市场份额，航天金卡符合国标的ETC产品通过交通部ITS中心的检测，并在河北等省开始试点。我们有能力和信心争取到高速公路更大的市场份额。

　　第三，航天金卡作为牵头单位承担了科技部重大支撑计划项目“粮食流通追踪技术设备与应用示范”课题，标志着航天金卡在粮食物流行业有了较大的突破。

　　第四，RFIF应用的一个平台多个系统的建设也在快速推进，完成了在人员管理、车辆管理、物料管理以及资产管理等多个合同项目。

　　2008年对于航天金卡来说，是全面打基础的一年，航天金卡在这些新兴领域的示范性突破将为未来实质性的收获奠定良好的基础。2009年将是航天金卡在RFID应用领域发展的一年。刘总表示，“我对未来航天金卡的发展充满信心，也请大家试目以待。”

    总结经验 开阔视野

　　航天金卡在RFID系统解决方案、食品安全、电子证件、高速公路联网收费、社会保险、税务等领域都取得了令人瞩目的成绩。航天金卡不但是公安部全国第二代居民身份证定点生产单位之一，还把其高速公路终端机具系列产品应用到了全国二十多个省、自治区、直辖市的上百条高速公路。但非同寻常的2008年总有一些意味的因素。年底第二代居民身份证的换发工作基本就要结束，政府也取消了还贷二级公路收费。我们不由担心航天金卡的业务是否会受这些因素的影响。或许无论什么事情都是两面性的。作为企业负责人的刘总还是那么的淡定，没有表露出一丝丝的担忧。在他眼里作为公安部全国第二代居民身份证定点生产单位之一，二代证对航天金卡来说既是一块市场，又是一份荣誉。二代证的业务虽然基本结束了，但航天金卡由此而积累的项目经验和产品的高品质并没有因此而结束。“2008年，我们的卡和标签产品出口到美国、韩国、内蒙古和俄罗斯等多个国家，我们所积累的经验将为我们打开一个更为广阔的国际市场。”

　　航天金卡在高速公路行业也是有着很强的优势，目前，除了传统的收费项目外，高速公路行业还有很多新兴的市场，比如ETC、路径识别以及现有数万台终端机具的升级，虽然在一些二级路和收费时间过期的路段有取消收费的呼声。但是刘总认为“从我国高速公路的长远规划看，将会有一个更大的市场等待着航天金卡。航天金卡多年在此领域的研发投入和市场占有率将为我们的腾飞展开翅膀。”

    蓄势待发 备战2009

　　今年三月，国家发改委下发了《关于组织开展信息化试点工作的通知》，启动第一批信息化试点示范项目。在所列的7个领域中，RFID被纳入其中。并且列出了国家支持和扶持的重点应用领域。随着政府加大推进力度，特别是加大对应用的推进力度，中国RFID市场正在进入到一个即将快速发展的启动期，这给RFID产业带来了令人兴奋的机遇。另外，我国经济发展模式的转型也为RFID产业的发展提供了机遇。很多企业都在由劳动密集型向知识密集型转变，信息化建设的需求越来越强烈。刘总认为这些都是我们发展的一个良好的契机。

　　但是，正如刘总前面所说的，源起美国的经济危机的影响已经波及到全球各地。RFID行业将不可避免的遭遇一次世界经济寒流带来的负面影响，这对RFID行业内的所有企业来说都是一次挑战。刘总认为在这个时候“我们应该看到，面对困难，面临危机，我们要善于挖掘隐藏在挑战中的商机。很多企业都在节省开支，那么，信息化建设就成为一个迫切的需求，这又为我们RFID行业在黑暗中打开了一扇窗户。”

　　“未来我们比较看好人员身份识别、车辆管理、资产管理、物流管理、以及防伪识别等方面的应用，相信今后几年会成为发展的热点。”刘总是如此预测RFID应用热点领域的。

    后记

　　行业领头羊的态度，可以对业内企业做判断产生重要影响。领头羊对未来发展有信心也将带动行业树立信心。航天金卡作为07年中国RFID行业十大最有影响力企业之一，行业领头羊之一，面对过去的成绩，它当之无愧于曾获得的荣誉。在风暴来临之时，它也勇敢地肩负起责任。在刘总领导下，航天金卡人为应对整个经济环境和行业环境，为整个行业的健康发展默默地贡献着自己的力量。