上海普天：二代证读卡器中标上海移动

    中国移动通信集团上海有限公司一直是上海普天的优质客户之一，双方在产品供货、系统集成、产品服务和工程服务方面有着长期的多方位的合作与交流。2008年，公司马可尼通信事业部在上海移动IT产品本地供货方面的市场份额占40％以上。

    10月22日，上海移动决定对二代身份证读卡器进行公开招标，采购867台二代证读卡器，主要用于移动营业厅。这是上海移动首次大规模采购二代证读卡器，实际上是意味着上海移动二代证读卡器的选型。如果中标，将意味着占领这块不小的市场，而更为重要的是，中标厂商的产品会通过在上海移动营业厅的使用而大大提高中标厂商的品牌和社会知名度。

    从上海普天来讲，二代身份证读卡器是公司的拳头产品之一，质量和性能指标在行业中处于领先地位。我们作为上海移动在本地的供应商，有优势也存在压力。优势是我们是本地企业，压力来自于三家投标主体的另外两家无论技术或价格上都与我们不相上下。公司总经理曹宏斌、商用机器包总和马可尼曹总一致表示要全力拿下这个项目。在招标之前，商用机器和通信事业部相关人员就做了大量前期准备工作，包括产品的技术交流和产品测试与试用等，这为中标该项目打下了良好的基础。标书的准备工作，也由两个部门通力合作，合理分工：商用机械负责标书的技术部分和产品报价，而通信负责标书的商务部分和标书的整合。

    11月13日，令人振奋的投标揭晓：上海普天价格和技术双双最优。中标是对两个团队精诚合作的最完美诠释。

    这次中标确实意义重大，除了市场方面的意义外，还体现了上海普天旗下不同部门之间对市场和客户资源的共享以及不同部门之间的团队合作精神。这与这两个部门在战略方面需要加强内部合作的思想不谋而合。一加一是绝对大于二的，相信公司内部各个事业部和子公司之间的合作将日趋紧密，不同团队联合创造的价值将越来越大。

    当然，中标并不是我们的最终目标，我们的最终目标是把项目和服务做细做精，进一步树立我们的品牌形象，获得更大的市场份额。这不，二代证项目实施的工程协调会上又将同时出现两个部门员工的身影，合作还在继续……