打造巡更品牌化，掀起行业新浪潮

　　近日，慧友安接受永泰传媒专访;首谈巡更发展前景，如何打造巡更品牌化。下面我们一起走进慧友安专访……

　　电子巡更系统是一项利国利民新技术，投资少，收益大，但是市场上总的需求不算很大， 电子巡更系统就生产商来说，目前国内市场上的电子巡更机的品牌不超过15种，其中真正拥有硬件及软件研发的企业不超过5家，还有部分为进口品牌。随着社会及科技的发展进步，电子巡更已成为现代人们生活中必不可少的一部分，并且已广泛应用到公安、保安、邮政、机场、铁路、油田、房地产物业、银行、博物馆、水力、电力、煤气瓦斯监测行业等各个领域。在安全越来越受重视。慧友安为什么要将巡更做成品牌化?慧友安对巡更产品定位又是怎样?慧友安又将如何实行产品品牌化?今天记者有幸采访到了慧友安总经理郑在红先生，我们来听听郑总对于巡更产品独到的一些见解和看法!

　　记者：郑总，您好!今天非常荣幸能够采访您，也非常感谢您能够在百忙之中接受我的采访。

慧友安总经理郑在红先生

　　郑总：记者同志你好!很高兴接受你的采访。

　　1.巡更应用领域拓宽，慧友安竭力打造巡更品牌化

　　记者：在刚去过去的安博会展，贵公司布置了十个展位，规模非常大，让安防同仁眼前一亮。但是据调查显示巡更产品的市场需求量并不是很大，是什么激励着贵公司不计成本的投入，将巡更做成品牌化?

慧友安展会员工(部分)合影

　　郑总：对于2015的国际安博会，公司投入是比较大的，这是基于公司对下一年的战略推广计划的前奏，因为公司通过近一年的努力，在立足现有产品的基础上进行新一代产品创新，此次展会上推出的三大系列产品都是行业内首次出现，所以这次展会对于公司新产品是一个亮相展示，以求达到最佳效果，也是让广大客户对于我们的全新产品有一个初步的了解。巡更巡检系统目前在安防行业算是一个最小的系统，但目前行业内企业已经跳出了日常保安巡更的市场范围，我们最大的市场现在并不是在保安行业，保安巡更市场目前占到我们公司现有销售的三分之一不到，全面转入专业性的行业定制化巡检与检测等市场。有些甚至与现在巡更行业不是一个概念，例如设备的检测与测试，这完全基于巡检功能之上我们做的全新产品。我们公司因为新产品的问世，再加上2016年是公司发展的重要年，以前公司主要是以巡更代工为主要支点，对于品牌的打造力度不够，大家知道，现在市场环境在各行各业大家各自撕杀不亚于一场激烈战斗，一场无硝烟、不流血的战场。只有立足强有力的品牌，打造竞争性大的全新产品才能立于不败之地。

慧友安厂房略图(一)

　　2.安防不能松懈，技术创新才能拥有春天

　　记者：众所周知贵公司是靠巡更起家的，那么面对2015年整个安防大环境不容乐观，是否有受到影响呢?那么品牌化是为了应对当前的市场环境吗?

　　郑总：2015年大家都在谈论安防行业市场冬天，在我看来，安防市场的冬天就像深圳的冬天一样，有名而不实，大家试想一下，放眼全国甚至全球，巴黎恐怖事件，美国袭击事件等都表明安全防范工作不能有一丝的松懈，安全防范工作永不能放松，而这些如果只靠人力来完成可想而知是做不到的。必须是靠现代化更高端的安全防范产品来预防类似事件的发生，这些市场永远不会有冬天。只是他们对于这类的产品的技术要求更高、更精了。中国的安防产业虽然发展二三十年了，但大家仔细分析一下，我们缺的是什么?是什么导致现在大家所谓的不容乐观?我们缺的是技术的创新!因为以前有很多都是靠模仿起家，甚至在做大做强的时候，在积累一定的基础后没有将技术创新作为重点方向，才导致今天的的局面产生。因为市场并没有在萎缩，市场是要求更高、更强的产品。对于没有技术创新，产品同质化严重带来的后果就是被市场所淘汰。我公司基本没有感受到一丝冬天的寒意，到目前为止我们基本实现了年初设定增长50%的目标。公司在技术研发方面投入巨大，每年公司将盈收的40%都投入到新产品、新技术的研发和创新上面，以求将更新、更好的产品带给客户。因为好的品牌的是来源于好的产品，好的产品又被市场所接受。所以做成一个好的品牌是一个企业的必修之路。

　　记者：目前贵公司经营的巡更产品主要有哪些呢?能给我们详细的介绍一下吗?

　　郑总：目前我们公司经营的产品有三大类，一个是公司的基础类巡更巡检产品，一个是社区类服务系统，一个是大型人员管控系统。

　　3.巡更巨头转型不在于巡更本身，在于企业定位

　　记者：现在国内大型巡更企业主要有华德兰、蓝卡等，但是蓝卡现在逐渐转向停车场了。为什么贵公司还要花大量的资金、精力去做巡更产品呢?

　　郑总：其实任何一个企业的发展在不同时期都会有不同的定位，任何一个行业的发展只要做精做强也都有可能做到一定在体量，当然对于大体的界定也不同。蓝卡能转向停车场也是基于二点：第一，他们在巡更系统上进入比较早，而且在产品的研发上也做到创新为主导。积累了足够支撑他去发展新产业的经济基础;第二，他们在人才积累及技术创新方面比较重视。他们转型主要是基于高层对于未来发展规划的不同，并不是由于巡更产品本身。这些都是值得我司学习的，只有有足够的技术支撑后，才能够立足于市场，不被淘汰。慧友安目前这方面确实投入比较大，因为我们看到了这个行业更新的一面，也突破了现有瓶颈，我们认为公司的发展还有很大的空间。以目前的发展情况来估算巡更巡检市场至少三年到五年内的发展可以做到每年翻倍增长。

慧友厂房略图(二)

　　4、发展战略：精细化产品，立足于客户

　　记者：慧友安对巡更产品的市场定位又是什么?

　　郑总：打造全新高端，符合客户强大需求的全新产品，有针对性去实现不同领域的需要。另外将常规产品做到系统化，系统做到标准化，做到精、简、易。产品，品质精细化、最简单化，使用极其容易。做到慧友安在行业内产销第一。

　　记者：我们现在各行各业都在讲求品牌化、知名度，慧友安在提高产品的知名度及市场占有率有什么可行性措施及计划呢?

　　郑总：2016作为慧友安战略重要年份，明年我们会进一步加大技术研发的投入力度，将全新的新一代产品呈现给广大的客户。在品牌化方面我们会将与贵公司完成一系列的全面合作，将让最前沿的工程商、经销商切实体验慧友安带给他们最佳性价比的产品，真正做到安全源于精品，精品创造价值，给我们客户带去真正的实惠和优势。