复旦微电子：我们已能做出媲美国际品牌的产品

    上海复旦微电子股份有限作为中国领先的从事超大规模集成电路的设计、开发和提供系统解决方案的专业公司,，在RFID芯片的开发与研制方面，已经耕耘了多年。在上海复旦微电子公司中，为了保证产品的性能指标、开发进度、芯片质量与市场需求最紧密地互动，公司设立了产品经理制。通过每条线的产品经理，将复旦微电子的各个产品线，快速地与市场对接，快速地反馈客户需求，并加以产品的提升和改进。张纲在复旦微电子中就担任着这样一种角色。张纲担任复旦微电子RFID/IC卡产品线的产品经理的角色已经多年，对整个RFID市场及产品技术的发展，有着一系列在市场一线实践的体会，在这里就让我们分享一下他的观点吧？ 

上海复旦微电子RFID/IC卡产品线的产品经理张纲

     精彩观点一：2008年，我们注意到识别应用RFID的发展仍然不温不火，相比原来的比较高的预期还是有一定差距。而非接触支付、防伪认证这些安全需求较高的RFID应用的发展则仍然保持较快的发展速度，交通卡、门票、电子护照等应用继续发展，现在NFC手机支付、非接触银行卡等应用也在逐渐起步。可以说，RFID市场仍存在冷热不均，发展不平衡的现象。说到2008年重要事件，RFID技术在北京奥运会上的成功应用和Mifare非接触卡安全性问题是两个影响比较大的事件。前者会对RFID更广泛的应用起到推动作用，而后者引起对RFID安全性的重视，相信会RFID应用的升级起到加速作用。
    徐东英：您在复旦微电子已经担任了多年产品经理的角色，对于2008年国内外RFID市场的特点，能不能谈谈您的看法，您认为，2008年最重要地推动RFID产业发展的事件和因素是什么？

    张纲：RFID市场比较大，产品种类也比较多，我想分两个部分来讨论这个问题。 

    首先是作为物流管理和物品识别应用的RFID，这部分应用可以说是RFID最基本的应用，也是大家期望最大的应用领域，主要的标准是EPC C1Gen2和ISO15693。其次是较为广义的RFID，包括那些电子支付、安全认证等应用，这部分应该说超出了RFID单纯识别的范畴，是从传统非接触IC卡等应用发展起来的。近几年RFID比较热，所以这些支付、认证等的非接触应用以及有源主动RFID等都被纳入了RFID技术。实际上，我们可以看到这些广义的RFID相对于前者注重识别的RFID有着不同的技术实现方法，典型的应用领域和特点也不太一样，相对的市场表现也不太一样。 

    2008年，我们注意到识别应用RFID的发展仍然不温不火，相比原来的比较高的预期还是有一定差距。而非接触支付、防伪认证这些安全需求较高的RFID应用的发展则仍然保持较快的发展速度，交通卡、门票、电子护照等应用继续发展，现在NFC手机支付、非接触银行卡等应用也在逐渐起步。可以说，RFID市场仍存在冷热不均，发展不平衡的现象。 

    说到2008年重要事件，RFID技术在北京奥运会上的成功应用和Mifare非接触卡安全性问题是两个影响比较大的事件。前者会对RFID更广泛的应用起到推动作用，而后者引起对RFID安全性的重视，相信会RFID应用的升级起到加速作用。

    徐东英：那么根据这样一种市场的特点，2008年上海复旦微电子在RFID方面推出了什么重点的创新产品呢？发展的情况如何？2008年上海复旦微电子RFID主流产品的销售相比去年有何新的进展和突破？

    张纲：2008年，复旦微电子在RFID方面推出多个创新产品。 

    首先，我们推出了符合ISO15693标准的FM1302芯片，内置2Kbit数据EEPROM，使得复旦微电子的RFID产品线更趋完整。
    其次，为应对用户对RFID安全问题担心，我们推出符合国家商用密码算法标准的FM11S08，这款产品是在复旦微电子FM11RF08基础上开发完成，加密强度增加到128位长密钥，提升安全性的同时照顾到了用户应用开发和使用的习惯。
    第三，考虑到公交、支付等更高安全需求的应用，复旦微电子推出的FM1208非接触CPU产品在2008年获得了市场成功，其核心竞争力是优异的性价比及良好的向下兼容性。
    最后，我们的智能移动应用平台(SMAP)芯片FM1920也在2008年底问世，该芯片针对移动非接触应用做了很多的优化设计，相信会极大地推动RFID和移动通讯技术和应用的融合，创造出更多的应用市场。 

    2008年复旦微电子在销售方面取得很大的进展，我们的主流产品非接触卡芯片FM11RF08和读写器芯片FM17系列在国内市场占有率均超过了50%，获得良好的市场口碑。新推出的非接触CPU卡芯片FM1208形成大规模销售，通过了建设部的CPU卡检测并在六个城市的交通卡领域得到使用——重庆、唐山、上海、合肥、昆山、江阴，其中上海、合肥、昆山、江阴已经成为建设部试点CPU卡应用的试点城市。

    徐东英：通过您的介绍，可以看出上海复旦微电子目前的产品线日趋丰富。那么，从这些产品的推出，能不能再深入交流一下，您认为2008年，RFID技术在那些方面有新的进展和突破，标签成本、读写机具成本在什么状态？未来三年会是怎样的趋势？

    张纲：随着竞争的激烈，我们发现RFID芯片的成本下降的很快。现在EPC Gen2标准的芯片在一个圆片上能够产出接近10万颗芯片。我们常说电子标签成本是阻碍发展的瓶颈，但从芯片角度来看，成本的缩减已经接近了极限。如何有效降低标签封装和测试的成本则是下一步需要解决的问题。随着竞争的激烈，读写器机具的价格也下降的较快，相对高频读写器而言，但我们认为UHF 频段的读写器的成本还有的更多的下降空间，相信市场规模的扩大和单芯片方案的推广，UHF 读写器电路板的价格将进一步下降。

    徐东英：从技术与产品的现状和您的视角来看，在RFID领域，目前中国RFID产业的发展相比国际水平，有哪些优势与差距，国际企业在哪些方面更有机会？国内企业在哪些方面更有优势？

    张纲：总的来讲，国内RFID和国外相比有一定的差距，但不很大。 

    我们的优势在于反应机制比较灵活、贴近市场，能为客户提供更周到和快速服务。另外，还能受到来自国家和政府部门一定的支持。我们的劣势在于标准制定和知识产权方面。比如很多国际标准中含有了国外公司的专利，尽管实现这些专利的技术难度并不大，甚至国内公司完全有能力提出更好的方案，但为了产品符合国际标准，国内厂商却不得不付出很大的经济代价。

    徐东英：上海复旦微电子目前的产品线日趋丰富，那么从你们的角度，目前最关注那些行业的应用？目前从营销层面的渠道架构是怎样的？现在及未来的RFID产品线的发展策略是什么？

    张纲：目前我们最关注的是手机支付、公交卡向非接触CPU卡升级以及图书馆管理等行业应用。 

    目前的我们的发展策略是围绕识别和存储，智能与安全两个主题进行产品研发和应用推广。 

    根据这个市场的特点，目前公司的渠道是以直销为主，辅以少量的代理。这个策略相信短时间内不会做大的变动。

    精彩观点二：我们认为中国的RFID产业链还是很完善的，几个主要环节都有多个有实力的本土厂商在竞争。即使和国外相比，国内的RFID产业也是具有很强的竞争力。以RFID频段上来看，我们认为现在比较多的低频门禁卡将会逐渐淘汰，未来的低频RFID应用可能在畜牧业和牲畜管理上有较多机会；高频RFID的发展会沿着安全、便捷、多应用结合的方向在支付和安全认证等应用领域快速发展。而超高频RFID市场可能还需要一段时间培育，我们认为在解决技术和成本后，这个领域会有很好的发展。复旦微电子现在的业务重点是在高频RFID领域，主打的产品FM11非接触逻辑加密卡系列和FM12非接触CPU卡系列。这些年，我们在超高频RFID领域也保持了较大投入，明年我们还会对我们的超高频RFID产品进行EPC C1Gen2协议一致性检测。

    徐东英：您认为整个中国RFID产业链目前处于什么状态？RFID的应用分成低频、高频、和超高频，您怎样看待这三个方面的发展现状及未来趋势？上海复旦微电子在这个三个方面的发展策略是什么？主打的产品系列是什么？

    张纲：我们认为中国的RFID产业链还是很完善的，几个主要环节都有多个有实力的本土厂商在竞争。即使和国外相比，国内的RFID产业也是具有很强的竞争力。 

    以RFID频段上来看，我们认为现在比较多的低频门禁卡将会逐渐淘汰，未来的低频RFID应用可能在畜牧业和牲畜管理上有较多机会；高频RFID的发展会沿着安全、便捷、多应用结合的方向在支付和安全认证等应用领域快速发展。而超高频RFID市场可能还需要一段时间培育，我们认为在解决技术和成本后，这个领域会有很好的发展。 

    复旦微电子现在的业务重点是在高频RFID领域，主打的产品FM11非接触逻辑加密卡系列和FM12非接触CPU卡系列。这些年，我们在超高频RFID领域也保持了较大投入，明年我们还会对我们的超高频RFID产品进行EPC C1Gen2协议一致性检测。

    徐东英：您对RFID在中国未来5年的发展的趋势持何观点？您认为未来5年最有潜力的RFID应用行业或领域是什么？您对未来五年的RFID市场规模增长持何观点？

    张纲：个人认为，现在整个IT领域是技术发展相对于市场应用的过剩，即市场跟不上技术的发展脚步，芯片领域尤其如此。未来2~3年，我们认为在技术方面不会有太大的全新突破，新的产品可能多是性能、容量的提高，或者是现有技术改进来满足多种应用的结合如手机支付。 

    随着竞争加剧，RFID相关的产品价格还会进一步的降低，甚至到残酷的地步，这对RFID企业是一个考验。但是，价格的降低也会促进市场规模的增长，我们预期近1~2年的增长可能还是高频为主，物品识别类的RFID的大规模应用仍存在一些不确定性。谈到未来，现在经济危机是一个热门的话题， RFID的发展会受到多大的影响，我们还在观察中。总的来讲，我们认为经济危机对UHF RFID的影响会更大一些。

    徐东英：那么在这种形式下，现在及未来促进上海复旦微电子发展的因素有哪些？制约发展的关键问题是什么？您认为制约中国RFID应用发展的关键性因素又是什么呢？

    张纲：复旦微电子在RFID行业发展多年，从激烈的市场竞争中一步一步走过来，已打下了一定的技术和市场基础。下一步想做是提升复旦微在RFID产业上的品牌。现在我们已经有能力做出媲美国际品牌的产品，品质口碑和市场占有率的提升已经让复旦微电子逐步变身为行业领头羊，但是市场价格却必须要比国际品牌卖的低，有时还要低不少，因为用户认为国外大公司就是好。比如一个项目选用了国外产品出了问题，可能没啥大的后果，但如果是选复旦产品出问题，那从产品的选型到复旦的产品质量可能都会受到很大的质疑。现在市场竞争如此激烈，价格战一轮接一轮，品牌的重要性就越发显得重要。当然，品牌的提升需要一步步培养，用事实和数据说话。 

    制约国内RFID的关键因素，我们认为还是要分开看。在识别领域，我认为主要还是用户没有认识到大规模上RFID的好处，或者说觉的得到效益和付出成本相比不吸引人。另外，UHF RFID在使用中一些技术限制如识别率很难达到100%，识读性能易受环境影响、成本依然较高等也制约了其发展。至于其他支付、认证等，其实现在发展也很快，但市场容量和物品识别RFID没法相比，所以受关注的程度稍弱一些。但我们注意到高频RFID应用领域在扩展，产品升级和多应用的趋势也在加快。

    精彩观点三：标准的重要性是怎么强调也不过分的。首先，中国作为一个大国，又是RFID应用的最大市场。完全应该也有能力根据自己的市场情况和应用特点制定国内的标准。这对统一应用市场，加速国内RFID产业可发展是很重要的，同时也可以帮助国内厂商更好的参与竞争。前面谈到过，许多时候，国外公司就是依靠标准中所包含的专利占据了技术制高点和市场的主动权，尽管这些专利技术含量可能并不高；有时即使标准中不包括专利，国外公司也可以凭借其先发优势取得主动。当然，制定国内标准不能为制定而制定，或单纯为保护国内企业而制定，标准实质上还是技术实力的体现。我们的看法是国内标准必须要自主制定，但可以在借鉴吸取国外标准的基础上加以改进，尽快形成国内自主的专利池，并就标准中的专利尽可能和相关企业达成协议。

    徐东英：RFID的标准问题一直是制约中国RFID产业发展的瓶颈问题之一，您对此有何看法？

    张纲：标准的重要性是怎么强调也不过分的。 

    首先，中国作为一个大国，又是RFID应用的最大市场。完全应该也有能力根据自己的市场情况和应用特点制定国内的标准。这对统一应用市场，加速国内RFID产业可发展是很重要的，同时也可以帮助国内厂商更好的参与竞争。前面谈到过，许多时候，国外公司就是依靠标准中所包含的专利占据了技术制高点和市场的主动权，尽管这些专利技术含量可能并不高；有时即使标准中不包括专利，国外公司也可以凭借其先发优势取得主动。当然，制定国内标准不能为制定而制定，或单纯为保护国内企业而制定，标准实质上还是技术实力的体现。我们的看法是国内标准必须要自主制定，但可以在借鉴吸取国外标准的基础上加以改进，尽快形成国内自主的专利池，并就标准中的专利尽可能和相关企业达成协议。

    徐东英：RFID和手机的结合是一个非常被人关注的方向，能不能介绍一下复旦微电子在这方面的主要策略和一些进展？

    张纲：复旦微电子在手机移动支付方面的投入已经两年了。我们的主要策略是推出既能兼容国际标准，更能符合国内应用实际情况的产品，即通过对国际NFC技术的有针对性的改进来增加我们产品的竞争力。现在，我们推出的FM1920单芯片产品，除支持ISO18092国际标准和SIM卡的SWP单线协议外，还能支持多种掉电模式和自主产权的SIM卡的SSP和DWP协议。特别的，芯片中还内置的一张通用的非接触卡，这张卡能支持国内实际应用中的几乎所以类型的非接触卡，包括非接触逻辑加密卡和CPU卡，这能大大能方便用户的多应用集成。同时，我们还积极参与了国内射频电子支付RFEP的标准编制工作，为中国自己的手机支付标准贡献力量。 

    另外，复旦微电子还积极的在和中国移动、中国联通等移动通讯运营商进行相关合作。除了参与移动运营商组织的技术研讨以及相关测试外。复旦微电子还积极和通讯运营商的地方公司进行合作和试点应用，为这些试点应用提供多种类型的手机移动支付应用解决方案。 

    复旦微电子认为移动非接触应用需要产业链的合作和共同开拓，在开发过程中，复旦微电子积极考虑和上下游伙伴的合作关系，所提出的解决方案也充分考虑移动运营商的增值方案和应用运营商的无线互联方案的有机结合，共同推动这一新兴市场地向前发展。

    通过和张纲的一席交流，让笔者感到最兴奋的就是在RFID芯片设计与制造方面，国内厂商正呈现出强劲的竞争实力，上海复旦微电子敢说出：“我们已有能力做出媲美国际品牌的产品”，这无疑是令人振奋和鼓舞的。从复旦微电子张纲的介绍，我更进一步地感受到，中国RFID市场是国内厂商大有可为的市场，在这个市场上，我们相信用不了太长的时间，从核心芯片、读写器到软件等等，一定是国人称霸的天下。