捷德万达：晶灵卡满足个性需求 引领市场潮流

     跨入21世纪的中国智能卡行业，不仅在国家提倡发展的大环境下得到快速的发展，同时，也在被属于这个时代的“多样化、个性化”的潮流所浸染。在过去的十多年间，智能卡的发行量节节攀升，行业应用出现空前繁荣的景象，一条全面、完整的产业链已经稳固的呈现在人们眼前。智能卡在各个行业的深入应用，极大的方便了人们的生活，加快了信息化产品的普及速度。因此，伴随着行业的发展，“方方正正”的卡片外观成为了人们对于智能卡的固有印象，但是在这个属于“个性化”的时代，“一成不变”的卡片外观不能适应市场的需求，把“实用”与“时尚”相融合的智能卡产品，才能满足人们不同的个性化需求。2008年，黄石捷德万达金卡有限公司的第一款“晶灵卡”产品上市，个性化的外型和时尚靓丽的外观，受到了人们的青睐与认可，时至今日，“晶灵卡”产品陆续推出了多个版面和外形，不仅把美观与实用性相结合，更加成功的开辟了新的智能卡市场领域。10月，《卡市场》杂志记者带着相关问题走进黄石捷德万达金卡有限公司（以下简称：），对公司的副总经理佘爱萍女士（以下简称：佘总）进行了专访。 

黄石捷德万达金卡有限公司副总经理佘爱萍女士

    “晶灵卡”：捷德万达的创新变革之作

    捷德万达作为国内领先的卡片制造及卡片服务专业供应商，一直以卡片生产制作为中心，并提供与卡片相关的设计、印刷、数据处理、卡片个人化、邮封等各项服务。其产品和服务广泛应用于金融、交通、通信、医疗卫生、教育等诸多行业和领域，产品种类涵盖磁条卡、接触式IC卡、非接触式IC卡、双界面卡等多种类型。2008年更推出了“晶灵卡”产品系列，得到了市场的认可与好评。

    佘总介绍说，“目前，捷德万达针对中国的交通领域市场，已经推出了标准非接触IC卡系列与‘晶灵卡’产品，其中晶灵卡产品采用先进的水晶滴胶技术，卡体精致靓丽；外型小巧，可作为时尚挂件；胶体粘合强度牢靠，不易出现胶层松动及脱落现象；芯片类型可用MIFARE S50 /S70、DESFIRE、非接触CPU卡芯片及客户指定的芯片类型，而且我们提供卡面设计服务，标准卡制作服务，模块回用服务，卡片选型服务以及其他专业服务。”

    随着城市信息化建设的飞速发展，越来越多的城市开始在各个生活领域大量应用各种卡片，其中尤其以非接触芯片卡最受青睐。非接触芯片卡以其读取速度快和存储功能，被普遍应用于城市一卡通、轨道交通、高速、门禁和商业贸易等小额消费场所。非接触卡为运营商，商户和持卡人的带来了便捷快速的服务与享受，同时增添了交易结算的准确性，减少了因现金交易所带来的差错风险，但固有的卡片外型让很多时尚人士感到索然无味，不能为他们带来任何时尚的元素，而传统的塑料卡体又很容易折断、褪色。最让人感到不便的是长方形的传统卡片在使用时不是很方便，经常要在上车前，或付款前，在钱包、书包或衣兜里摸索很长时间。“针对这些传统卡片的不足，捷德万达开发了‘晶灵卡’”。佘总骄傲的说：“‘晶灵卡’产品是新一代的异型非接触水晶滴胶卡，她的诞生是捷德万达多年来坚持创新意识的结晶，同时也掀起了非接触卡支付领域一场新的变革。”

    “晶灵卡”：拟定标准带动产品发展

    标准先行是捷德万达公司开发产品的一贯理念。对于“晶灵卡”也不例外，捷德万达的“晶灵卡”系列产品是完全自主研发，拥有知识产权的新产品，拥有独立且专业的生产车间，独特的胶体配方和先进成熟的滴胶工艺。独特的胶体配方有利于卡体的坚固，使卡片防水、耐磨，卡片寿命得到延长，同时增强了“晶灵卡”的耐高、低温性能，保证卡片在高温或严寒情况下不变形、不变色。这些重要的技术指标均通过无数次实验室测试、最终用户测试之后形成了具体的技术指标，并制订了《晶灵卡产品技术标准》，以保证“晶灵卡”产品的高质量和技术独特性。

    但是，到目前为止，中国相关的行业管理机构还没有建立起一套对异型卡的设计和生产的认证和评审规范。这一缺陷造成了异型卡产品的生产厂商门槛低，市场上各种异型卡产品形式和规格参次不齐，质量无法保障。

    “晶灵卡”：突破行业常规的“奇葩”

    近几年来，城市一卡通业务在中国的各大城市正在大规模地开展，目前，累计有150多个城市发行了城市交通卡，发卡总量达到了1.5亿多张，大大地方便了市民的出行和消费支付，并加快了城市信息化的进程。城市一卡通也是卡片运营商和持卡市民向往的理想生活方式，每个城市都发行了租用卡和销售类卡片来服务于持卡人。佘总表示：“晶灵卡的诞生，可以促进城市一卡通的运营商销售类产品的销售，并可以成为运营商利益的增长点。”

    “由于目前‘晶灵卡’在很多城市投入的都是高端礼品市场，产品的稀缺性造成更多人想方设法得到这款产品。据我们了解，除了在正规渠道销售这款产品外，网上很多小店也在高价销售这款产品，‘晶灵卡’精美的设计和小巧的身姿，很多都卖到了百元以上。它也成为众多商家宣传企业形象和产品的良好平台，很多企业都在将该款产品作为礼品发行的同时，为公司和产品作了最有效的宣传，因为产品可以直接被目标受众群体持有，并通过每天的使用加深他们的印象，大大提高了企业广告到达率和宣传的力度。目前，‘晶灵卡’已在北京、天津、深圳、南京，山东等多个省市的多家城市一卡通运营商成功发行。”

    “晶灵卡”：变革与创新的未来

    据佘总介绍说：“2008年‘晶灵卡’在市场上得到了非常好的响应，为了巩固‘晶灵卡’的产品市场，增加‘晶灵卡’的可选择种类，2009年，捷德万达又推出了多款新外形的‘晶灵卡’，其中包括圆形、心形、水滴形、盾牌型等。另外，我们还在产品原有的工艺上增添了更多新工艺，主要目的是为了满足众多持卡人对‘个性化’产品的不断变化的需求。目前这些形状的‘晶灵卡’已经在很多城市开始应用。”

    对于未来异型卡的主要发展趋势，佘总表示，按照政府的相关行业政策，国内各地的普通交通卡都是以收取押金的方式进行发放，同时也可以出售纪念卡、联名卡和异型卡。很多城市的同行企业在大量发行普通卡的同时，也陆续销售了多种纪念卡和异型卡；一方面丰富了产品系列，同时也直接创造了收益。中国的城市一卡通市场规模在不断扩大，客户基于核心业务的不断创新也为对持卡人服务提出了更高的要求。 如何通过思维改变和创新，开发出质量可靠、富有吸引力的产品，引领整个客户经营模式的改变，为客户的长期利益创造更大的价值，是我们未来更加需要思考的问题。捷德万达将在目前的成功基础上，不断拓宽思路，在产品外形，材料，工艺等方面不断创新，持续不断地推出深受大众喜爱的个性化“晶灵卡”产品。

    在采访的最后，佘总表示：“‘晶灵卡’的产品的开发理念来自于客户和捷德万达这么多年从事交通行业的经验，质量可靠性来自于捷德万达多年来的技术研发和工艺创新。捷德万达将为政府各部门包括交通、社保、教育等多个领域提供最优质的产品及服务。把握市场动态，提倡创新理念，针对各领域市场的特点与需求订制产品、服务、解决方案，推广更多的高端产品。我们更加希望通过不断的技术研发和技术及工艺创新为推动城市一卡通运营商各项业务的发展贡献我们的智慧和力量”。