提高核心竞争，加强合作发展，推动创新应用

     同方智能卡产品公司以同方股份有限公司和清华大学为后盾，利用强大的人才、技术和资金等资源优势，经过多年的辛勤耕耘和奋力拼搏已成为智能卡和RFID行业的佼佼者。在面对着智能卡和RFID行业应用不断扩大的同时，该公司也不断地提高企业核心竞争力，把握市场机会，推动技术创新应用。针对了解同方智能卡产品公司的辉煌以及创新应用，本刊记者走进了该公司总经理霍建烨先生。 

    1、霍总，很高兴您能接受《智能卡与电子标签》杂志的采访，近年来，同方智能卡公司在行业树立了良好的口碑和形象，同时也取得了骄人的成绩，请介绍一下同方智能卡公司的基本情况以及所取得的成就？ 

    霍总：首先非常感谢贵刊对同方智能卡公司的关注。同方智能卡成立的时间比较早，初创的时间在2000年左右，曾经专注于基于IC卡技术的增值服务。如，我们曾经比较早地研发成功了金融、社保、税务等行业的专用COS和读写设备，并取得了相应的资质。近年来，随着应用环境的变化，以及我们对未来市场的预期，公司将业务重点定位于基于RFID技术的各类行业应用。 

    依托于同方股份有限公司在智能卡行业的芯片设计、标签封装、机具制造、软件中间件的完整产业链布局，同方智能卡产品公司在行业应用领域积累了大量成功案例：在政府监管领域，承担了北京市300余万辆机动车的RFID环保标志系统的建设项目；在食品安全领域，承担了北京市二商集团RFID肉类食品追溯系统的建设工作；在军事物流领域，承担了若干兵种的RFID军事物资管理系统的建设工作；在城市通卡领域，承担了以沈阳市为代表的城市通卡的建设工作，采用了自主知识产权的双界面CPU卡，发卡量达到了300万张；在企业通卡领域，承担了以中央电视台为代表的一批企业的通卡建设工作；在校园通卡领域，承担了以清华大学为代表的一批校园的一卡通建设工作。 

    可以说，在很多应用领域我们的案例都是创先河的，比如说，北京的300多万张车辆专用电子标签，沈阳的300多万张双界面CPU卡。这两个300万在相当一段时间是很难超越的。

    2、同方智能卡产品公司定位于RFID技术为基础的各类行业应用，是智能卡、电子标签、读写机具、应用中间件产品的供应商和服务提供商。自主创新方面在国内也是比较领先的。请问，同方什么时候开始注意到电子门票的市场？针对电子票务市场做了哪些研发和市场工作？

    霍总：自2006年以来，公司开始关注于RFID市场的应用，并开始对市场进行调研，初步锁定了物流，防伪等主要两个领域。为了在应用中提升自有产品的占有率，我们还自主研发了RFID中间件软件，并于当年承担了科技部的“863专项”可重构中间件这个课题。
电子门票这个产品脱胎于我们对RFID防伪技术的研究。这个领域内，我们基于同方自有的芯片、电子标签、读写模块，开发了一套RFID识别系统的原型。在这个原型产品的基础上，随着对市场的深入了解，与行业用户的不断交流，逐步完善了这个“基于RFID技术的电子票务管理系统”。

    3、不久前同方的电子门票系统在中国科技馆获得成功应用，能否简单地介绍一下这个项目？包括项目的需求，同方的举措，以及系统的功能。

    霍总：中国科学技术馆是国家综合性科技馆，是实施科教兴国战略和提高全民族科学文化素养的公益性基础设施。目前共有三个展馆，年接待游客约为200万人次。 

    中国科学技术馆的门票采取RFID结合条形码的形式，除人工售票外增加了自助售票设备提供自助服务，利用速通门和手持设备进行快速检验票，并实时统计监控各馆内观众数量，以保障参观者的人身安全。系统采用了同方自主知识产权的票务管理系统、RFID电子标签、RFID读写模块、检票设备，具有良好的扩展性、兼容性，可与用户的既有系统无缝衔接。

    4、如何看待电子门票在中国的普及情况？如何预测整个电子票务的发展趋势？是否完全实现了“走出实验室”？

    霍总：从技术角度来看，电子票务已完全是一个成熟的产品，奥运项目的应用就充分说明了这一点。但从市场角度来看，电子票务的普及和推广还存在着客户认知度、成本制约等方面的问题。相信这将随着社会的发展，技术的发展逐步解决。未来的市场也许更容易出现阶越式的变化，所以目前我们所要做的就是完善相关产品，关注着市场机会的到来。

    5、举世瞩目的北京奥运就采用了电子门票系统，您如何评价这套系统？如何看待奥运机会？ 

    霍总：我个人也亲历了北京奥运电子门票的使用，这套系统最值得称道的是：从芯片、电子标签到RFID识别设备，完全采用了国产的自有技术、自主产品，充分体现了“科技奥运”这一理念。
在举世瞩目的奥运盛事中，采用RFID技术作为防伪识别手段，这对中国的RFID产业发展有着极为重要的意义，是具有标志性的重大事件，将有力地推动中国RFID产业的发展。近期，中国防伪技术协会组织了奥运电子门票相关的组织和机构就RFID技术实现防伪进行了总结和讨论。相信这种影响不仅在防伪领域，更会影响更多的行业去了解RFID技术，关注RFID在本行业的应用。

    6、请问目前电子门票的主要应用在哪些行业和部门？它的市场前景怎样呢？ 

    霍总：我们认为电子门票更多地适应于科技馆、演唱会门票、景区门票等高端市场的应用。它的使用更多地受制于电子标签的成本，当前，这部分高端用户更多考虑的是RFID技术所带来的企业形象的提高和综合成本的减低等因素。但即使如此，我们所接触的更为广大的用户群已经将RFID技术作为一个门票识别的备选项，在进行系统建设的时候予以保留，以备扩展之需。相信随着时间的推移，使用RFID技术的防伪成本将逐步降低，而电子门票将发挥其高效便捷的功效，得以广泛应用。

    7、除了电子门票，同方智能卡产品还应用在哪些领域呢？市场重心放在哪些行业？ 

    霍总：在2008年，我们确定在军地物流（军事物资管理、地方行业物流）、票证防伪（电子门票、证件防伪）、政府监管（食品药品安全、机动车监管）三大领域开展RFID的市场推广工作，并围绕着这些行业应用进一步完善我们的核心产品，逐步提升竞争的门槛。当然，我们这样做有一定的前瞻性，我们希望能在未来的3~5年内看到真正的回报。同时，我们在城市一卡通、企业一卡通等传统的IC卡应用领域继续保持着较大规模的投入。

    8、公司在未来的产品定位和长远的发展战略上有哪些规划？

    霍总：目前，我们的优势在于基于RFID的行业应用。但从长远发展来看，我们必须要加强自有产品的技术含量，提高产品的市场占有率。在未来的几年内，我们将继续完善现有的RFID中间件产品，使其更为简洁易用；同时，我们将涉足UHF领域的读写设备的研发，并成为国内领先的品牌。
    我们将继续秉承着同方“合作与发展”这个理念，携手国内致力于IC卡和RFID技术的相关厂商，共同推进市场的繁荣发展。