Airbnb将以1200万美元的现金收购支付公司Tilt

　　进入2017年以来，Airbnb的资本动作不断。1月9日，Airbnb 以1300万美元领投了餐厅预订软件 Resy 的 A 轮融资;2月16日，Airbnb又以3亿美元收购了豪华度假村Luxury Retreats;2月23日，Airbnb又宣布将要收购支付初创公司Tilt。有分析认为，Airbnb进行多元化的业务布局，主要是为了上市。

　　目前，双方并没公布具体的收购价格，因为还没有达成统一意见。投资人希望以1200万美元的现金收购Tilt，或者以多出几百万的股票加现金的方式收购，其中要包括Tilt的员工在内(但这可能也主要限于CEO James Beshara和旧金山区的员工)。另外，Airbnb会保留Tilt的资产以及App。

　　此前，有媒体报道称，收购价格不会高于5000万美元。而据The Information报道，收购价格可能在1000万美元-2000万美元之间。后者的价格可能更接近最终将达成的交易价。

　　当然在Tilt 的投资人看来，收购价格越高越好，毕竟他们将大把的真金白银投了进去。据crunchbase数据，目前Tilt已经累计完成四轮共6210万美元的融资。在2015年最新一轮2500万美元的融资后，公司的估值达到4亿美元。如果价格太低，Andreessen Horowitz、SV Angel、 Alexis Ohanian等大佬投资人打的赌可能就失败了。

　　成立于2012年的Tilt，主要业务是做P2P支付交易。目前，公司的主要业务分为三大部分：包括租赁、吃喝的个人支付业务;包括筹办聚会、团队礼物、旅行计划的众筹业务，以及在社区卖衣服、门票的业务。

　　据介绍，目前公司的团体支付业务发展超过了个人交易业务。这让它某种程度上与PayPal的Venmo和Square Cash产生了竞争。另外，在众筹活动方面，公司的直接竞争对手是发展迅速的GoFundMe。这些都给公司的运营造成了很大的压力。

　　对此，Tilt开始进行积极的扩张。一方面是开拓更多的国际市场，如在加拿大其成长速度尤其的快。另一方面发展更多的市场用户，如向学生党进军(公司75%的用户既不是学生也不是刚毕业的职场新人)。

　　另外，除了团体支付业务外，公司也在布局更多的业务内容，如16年8月上线的个人对个人的支付业务。该业务主要是为了增加用户粘性，以及提高用户的活跃度。据报道，该业务上线后，App的活跃度提高了35%。

　　与此同时，伴随公司在国际市场的发展，公司也希望通过这样的一站式的支付与竞争对手形成差异化的优势。

　　综合Tilt的个人业务和团体业务，这似乎都与Airbnb很匹配。最近以来，Airbnb一直都在“买买买”来布局全产业链的服务，而不只是做一个房屋租赁平台。通过这次收购，不仅可以让Airbnb扩展支付业务，如住宿支付业务和旅行支付业务，而且还可以发展一些社交及聚会场合的支付业务。

　　Airbnb的产品副总裁Joe Zadeh在一份公告中表示,“Airbnb和Tilt两家公司有共同的愿景，就是通过社区型的产品形态把更多的用户聚集起来。Tilt在支付方面的既有经验及专业化水平，可以弥补Airbnb在旅行方面的短板。两家的合作，可以重新定义团体旅游。在新的平台上，用户可以有更好的用户体验。”

　　创办于2008年的Airbnb，已经获得Alphabet等重量级企业的数十轮、共计超过30亿美元的融资，估值已经达到310亿美元，接近目前全球最大的酒店集团万豪-喜达屋320亿美元的市值。目前，这家全球最大的房屋租赁服务公司的业务已经覆盖191个国家、65000座城市。

　　除了今年的这3起资本动作，16年Airbnb还收购了ChangeCoin 和 Trip4real。今年以来，Airbnb频频物色高端旅游、票务集团、支付应用和酒店管理等众多收购标的。尤其是为了发展线上旅行平台，Airbnb还得寻求收购能与Priceline旗下的Kayak.com或者Tripadvisor相抗衡的收购目标。

　　另外，旅游行业研究机构Phocuswright副总裁、行业分析师Douglas Quinby分析认为：“Airbnb目前已经主导了城市的短租市场，未来有巨大提升空间的部分是度假短租市场。在这方面Airbnb要面对竞争对手Expedia旗下的HomeAway。”

　　此外，公司高层还频频到访中国和印度，希望在新兴市场扩大份额。2016年8月，Airbnb高层曾经洽谈中国短租平台小猪短租，但是谈判后来被搁置了;2016年12月，Airbn还将其与中国业务相关的数据存储在服务器上。

　　有分析认为，Airbnb频频的资本动作，是为IPO做准备。虽然公司表示近期不会上市，以及商业计划是为了给用户提供更新和更多样化的选择，但是在最终上市前(应该不会很久，有分析认为是两年内)，公司必须拓展度假市场、短租市场等新的业务形态，并且不断开发新的旅游市场，以支撑公司巨额的估值。