定位：以技术创新与用户体验为先

　　深圳市海普天智能科技有限公司总经理陈海强

　　4月20日，由中国一卡通网主办的“2015(第六届)中国一卡通行业年度评选”活动结果公布，本次活动上，深圳市海普天这家公司表现分外抢眼，一举拿下“2015中国一卡通行业十大最受用户欢迎品牌”及“2015中国一卡通行业十大企业一卡通品牌”两个重量级奖项。

　　2015年对海普天来说是不平凡的一年，这一年深圳安博会，众多客户都慕名而来，海普天作为后起之秀，内地客户一直好奇，想知道到底是怎么一个公司，纷纷过来公司参观了解，进一步了解公司发展方向和目前已经成熟的无线433消费系统。客户了解了海普天后，均表示，目前的一卡通厂家企业领导人均是年长沉稳的总经理，在创新方面确实欠缺，而我们陈海强总经理，是一位年轻的80后，思维创新，为人朴实厚道，还是技术研发出身，在产品上更是精益求精。

　　如今，海普天已然成为市场上口碑最好的无线433消费机厂家，这对于一家成立仅4年之久的高科技公司而言实属难得，近日，中国一卡通网有幸采访了海普天总经理陈海强先生，陈总的一些观点对业内人士而言颇具借鉴意义，同时也印证了海普天为何能取得今日之骄人成绩。

　　感恩一路的陪伴

　　作为一家集研发、生产、销售为一体的高新技术型企业，海普天自2012年建立至今，一直专注于IC卡感应消费、门禁、考勤、人行通道闸机等一卡通系统的生产与研发。一个沉淀有十几年行业经验的研发团队，再结合让客户参与式的保持沟通市场需求及意见，使得海普天能为客户提供各种完善的智能化一卡通全面应用解决方案。

　　在谈到海普天的发展历程时，总经理陈海强(以下简称陈总)表示，从2012年创立海普天至今，从一个小作坊发展到如今这样的规模，从当初的几个人发展至现在的上百人，海普天一路走来绝非一帆风顺，期间的个中滋味，相信每一个海普天人都深有体会，如今海普天的业绩蒸蒸日上，感恩一路上每一个陪伴海普天成长的客户朋友，同时也感恩每一位海普天家人的齐心协力，团队的力量是无穷的，有你们，才会有今天的海普天!

　　回答2015年海普天取得哪些重要成果时，陈总胸有成竹地表示，在已经过去的2015年，海普天取得最为重要的突破与成就是研发出无线433消费机，作为市场上口碑最好的无线消费机厂家，创新才是企业发展的根本!

　　以技术创新与用户体验为先

　　海普天2016年推出的无线彩屏消费机新品

　　2016年，海普天持续发力，一口气推出了两款主打新品，即无线彩屏消费机和一体化彩屏闸机，它们的共同点是都强调视觉体验与应用。对此，陈总解释道，目前多数产品已经倾向于智能化应用，强调绚丽视觉和大尺寸彩屏结合的使用体验，海普天继续领航一卡通彩屏时代，为广大客户提供这款全新的高端视觉体验产品，作为一款强调使用体验的高端彩屏消费机，该产品的外观采用海普天拥有设计专利的私模精心打造，再结合海普天在无线消费机领域的优势，强强联合，使得该款使产品在与竞品竞争时具备明显优势与差异化。

　　海普天2016年推出的一体化彩屏闸机新品

　　对于人行通道闸机，陈总表示，目前行业内的产品均是无屏显示且外观相对单一，为此海普天在外观及视觉上进行大胆地创新，推出具备5寸彩屏显示功能的产品，再结合特殊工艺精心打造的指示灯，使得它的体验更加友好与人性化，相信会得到广大客户的满意与认可;不仅如此，海普天还把闸机的机芯主板和系统主板合二为一，做成一体化主板，这种业内创新极大地节省了售后成本。后续海普天会再接再厉，继续推陈出新，给一卡通市场提供更加优质的产品。

　　应该说消费机与人行通道闸机二者有相似的地方，它们之间的界限并非那么清晰明了，比如部分人行通道闸机需要嵌入消费功能，实现刷卡-扣费-开闸-通行的消费通道系统，而且市场对刷卡门禁通行，刷身份证通行等功能的要求也不少，但是不管是哪种功能要求，它们都离不开以IC卡作为介质，所以从真正意义上说，这些产品都属于一卡通的子应用系统。

　　行业面临转折，企业应找准自身定位

　　竞争是任何一个行业都无法避免的话题，一卡通行业这些年的竞争非常激烈，技术在发展，需求在变，趋势亦在变。陈总表示，目前在消费机领域，价格问题非常严重，企业在不断地打价格战，但是海普天会保持自己的定位，任何一个产品都有其自身的价值，企业的灵魂是引导市场和创新科技，如果一味地拼价格，只能暂时的得到当下的市场份额，不可能获得长期发展。

　　反观一卡通行业，目前很多企业都在进行转型，为什么?一个原因在于市场趋向饱和;另一个则是行业市场的利润空间趋紧;此外，移动互联网对行业市场的冲击颇大，比如支付宝与微信支付对小额支付市场的侵袭，对此，陈总认为，支付宝和微信支付都做了不少的优惠措施，但是这种优惠不会持续太久，当它们没有任何优惠时，消费者的选择就会不一样。对卖家来说，IC卡充值支付的方式是利大于弊的，资金回笼快，而且资金的筹备与运转占有主动性，它绑定了客户消费，只要购买会员卡，卡内有资金时，消费者更多会选择以会员的形式存在，这一方面可以享受一定的优惠，另一方面会员服务的存在感更强。因此，任何一项新技术的加入，都会是一个长期的市场博弈过程，不可能是一个短期胜负的抉择，而最终决定结果的还是消费者与卖家二者的合力作用。

　　目前来看，整个行业正出于一个重大的转折与过渡期，很多企业将面临转型时期的阵痛，一部分企业很可能会面临被淘汰出局的危险，如何避免?陈总表示，任何行业的竞争都是一个优胜劣汰的过程，那些最终留存下来的企业将是具备强大研发实力与创新能力并注重用户体验的企业，也只有这样的企业方能细水长流，方能挺拔而起。此外，对企业而言，找准自身的定位与方向亦是不可或缺的，而这些正是海普天一直以来践行的准则，未来海普天会再接再厉，通过不断地推陈出新，全面满足用户多元化的应用需求。

　　齐心协力，不忘初心

　　最后，陈总对记者表示，不管未来市场如何变化，海普天会始终坚持“客户第一，服务第一，质量第一”的经营理念，注重消费者在使用产品和服务时的体验与评价，后续，海普天会将更多的精力倾注于体验式产品的开发与应用上，真正满足消费者人性化，多元化的应用需求。海普天人相信，市场是属于消费者的，消费者的认可是每一个海普天人前进最大的动力。齐心协力，不忘初心!海普天团队未来将给广大客户提供更加优质全面的产品和服务!