杨维国：一卡通“屌丝逆袭”智慧校园与智慧城市

　　面对深陷红海竞争的智能一卡通行业，新开普如何开拓新的蓝海市场?在7月16日举办的河南上市公司“诚信公约阳光行”期间，新开普董事长杨维国针对上述问题接受了和讯河南专访。

　　杨维国表示：新开普基于一卡通小额支付、身份识别、能源管控三大特点延伸出智慧校园与智慧城市两大蓝海市场。由于传统一卡通已深陷红海竞争，新开普在重新寻找定位时发现重大机遇，将有望为数以千万计的互联网客户群体提供刚需服务。新开普还通过凯里市项目试水中小城市的智慧城市解决方案，为开发商提供的智慧社区已经开始获益并呈现增长趋势。

　　竞争激烈使业绩承压

　　新开普2013年年度报告中进行风险提示，公司所处智能一卡通行业的市场化程度较高，从市场竞争格局来看，在门禁、考勤、餐卡、公交卡等传统一卡通业务中，从事企业数量较多，市场竞争较为激烈。公司在拓展企事业及城市领域时，将面临原有市场进入者较激烈的竞争;同时，智能一卡通市场快速增长所带来的盈利空间，也可能吸引更多的有实力企业的加入，使公司面临市场竞争加剧的风险。

　　和讯河南在新开普往期发布的财务报告中发现，新开普的营业净利润自2008年至2011年间持续呈50%以上的高速增长，至2011年出现业绩拐点，当年净利润增幅滑落至21.91%，至2012年增速进一步下滑，仅实现增长0.66%，并于2013年彻底陷入滑坡，利润大幅下滑41.39%。

　　新开普电子股份有限公司董事长杨维国

　　福兮祸所伏 祸兮福所倚

　　面对行业剧烈的同质化红海竞争，新开普不得不对市场进行重新认识，在重新寻找定位的过程中，新开普发现了重大机遇。

　　杨维国说：“我们原来的顾客都是在PC端用，或者PC类的自助机用，但是现在出现手机端的应用，虽然产品没有发生变化，但是行业发生了本质上的变化。原来郑州大学是我的客户，未来郑州大学的学生是我的客户。”

　　杨维国对和讯河南表示，客户属性发生变化后，新开普就可以在提供原有一卡通服务的基础上，延伸出数字化校园的、校园信息化领域的各种移动端增值服务，并且是可以对顾客进行精准定位的新型蓝海市场。

　　“客户进入校园以后就要下载新开普APP，还要接受适当的安全管理，包括身份证号、学生证号、班级姓名。我们就能为数以千万计的高校学生提供365天乘以24小时在线的互联网服务。”杨维国说。

　　杨维国还对和讯河南表示：“我们能够提供的是各个学校的学生必备且新开普独家的刚性需求，比如学校图书馆的图书情况、机房机位、学校餐厅饭卡等。新开普就从一卡通红海走到了服务蓝海，这就是新开普的校园移动战略。”

　　“屌丝逆袭”开弓没有回头箭

　　在一卡通红海中挣扎着爬出来的新开普不仅开始逆袭智慧校园，还在布局更宏大的智慧城市建设。

　　杨维国说：“新开普基于一卡通小额支付、身份识别、能源管控三大特点，通过凯里市的项目，对智慧城市中新开普能够承担的部分进行试水。调研城市自来水公司、电力公司、燃气公司、老年津贴等各个职能部门，摸索政府职能下智慧城市与市场经济下智慧城市如何融合，为新开普寻找智慧城市中的合理定位与差异化的机会提供了珍贵的经验。”

　　据了解，新开普在凯里市的智慧城市一卡通涵盖金融支付、小额消费、身份认证等方面。其中金融支付集成公交卡、福利卡、购物卡、旅游卡等电子现金支付，水电气热费、广电费、通讯费、加油、餐饮等小额消费，以及单位与住宅门禁、员工考勤、会议签到、通道出入等身份认证。

　　在具体的智慧城市产品方面，新开普基于一卡通的技术特点，开发出智能表与智慧社区应用，并已开始贡献利润。

　　“智能化计量是国家节能环保的基础，计量出消费规律后，用差异化的价格政策引导需求合理化，遏制浪费，实现节约。智能化计量中的气、电、水各种智能表的需求量非常巨大，每家一块，六到八年一换。且智能表是基于无线联网或基于载波联网的物联网终端，这都是新开普的强项，智能表产品和一卡通产品在关键技术上基本类同。”杨维国说。

　　杨维国表示，在已具备水电气热各种智能表数万套的生产销售能力后，配合门禁、车辆出入、社区消费等新开普的原有优势，新开普已经基本具备了智慧社区需求的打包销售能力。大型地产商对新开普打造的一个手机或一张卡解决社区内所有消费与身份认证需求的智慧社区梦想很感兴趣。而在国内并没有提供类似智慧社区解决方案的企业，新开普在智慧社区方面又开拓了一个新的蓝海市场，此方面的订单也在不断增长。

　　利润是硬道理 回归增长是趋势

　　对于利润与增长问题，杨维国说：“随着行业市场容量的增长，新开普能分到多大的蛋糕，要看新开普的竞争力、要看我们为此做出的努力。我认为，未来的增长水平低于30%是我们工作不到位，高于50%很正常!”