拉卡拉手机收款宝开启百元POS新时代

　　伴随着拉卡拉集团在上海召开新品发布会，一款名为手机收款宝的移动pos，正在以299元的新低价格进入收单市场。不同于传统POS，这款堪称移动收单的创新之作除了小巧轻便、跨地域及支持磁条卡及IC卡等功能外，还添加了信用卡还款、转账、缴费等便民服务。就像拉卡拉董事长兼总裁孙陶然对媒体表示的那样：“运用移动互联网技术，我们重新发明POS”。

　　对比市场上千元的pos机而言，拉卡拉以299元的超低定价推出手机收款宝这款产品，背后的逻辑到底是怎样的呢？孙陶然表示：“在这款产品的定价上，我们首先考虑的是不要靠卖硬件去赚钱，让用户只付出成本价格即可购买，这是用互联网思维来推动市场革新的思路，用普惠的方式让更多用户进一步享受到拉卡拉的服务和业务。”他认为，互联网是一种工具，是更好的提升用户体验降低用户获得成本的工具，要善于借助工具来改造企业的产品、价格、渠道和销售。据悉目前拉卡拉已拥有超过5000万的用户积累，月交易量超过3000万笔，月交易额超过1000亿元，这些庞大交易数据所带来的服务利润也是支持降低销售成本的基础。

　　此外，拉卡拉在手机收款宝产品的硬件合作厂商方面也做了相当大的投入，通过与国内一线厂商新大陆、联迪的深入合作，一方面凭借合作方出色的运营经验将供应商管控的成本降到最低，另一方面在技术支持及产品开发周期等环节做到了最优。产品在质量、安全性及使用方面找到了最佳的解决方案。在硬件安全上拥有完善的密钥保护系统及多种签名保护，并具有外力破坏自身数据自毁功能，机器一旦被拆分、破坏，客户的数据会自动格式化所有数据，保护了用户的个人信息，从根本上杜绝了盗刷及数据截流等不安全因素。 记者在试用收款宝时发现，通过蓝牙与手机相连，直接省去了pos所需的通讯模块，通过手机信号传输即可完成相应操作，支持电子签名等功能，也进一步降低了纸质凭条签名的硬成本。

　　据悉，从2013年12月至3月新品发布前，拉卡拉进行了一次试销，在无任何宣传推广的情况下，销量已突破20万台。这种依托移动互联网技术，运用互联网思维进行创新的移动产品已经初步获得了市场的认可，是否可以在低价铺货，技术与服务支撑的基础上更进一步？还需等待时间与市场的检验。