二十年磨一剑 正元智慧厚积薄发打造卓越品牌

　　在一卡通行业，有这样一家企业，从一个单一的销售公司发展到如今在全国拥有9家控股参股公司的多元化集团；从单一的产品代理，到如今自主研发，形成“研、产、销”一体化的经营格局；从起初的浙江省市场，扩展到如今客户遍布全国各大中小城市。它就是浙江正元智慧科技股份有限公司（以下简称“正元智慧”）。二十年的风雨兼程，正元智慧是如何实现了厚积薄发的业绩增长，成就了如今行业知名品牌形象的呢？带着好奇的心理，中国一卡通网记者日前采访了正元智慧董事长陈坚先生，由他来揭开正元智慧一步一步迈向辉煌的秘诀。

浙江正元智慧科技股份有限公司董事长陈坚先生

　　专注行业 稳健扩大市场

　　正元智慧是一家致力于智能卡行业应用产品研发、生产、销售和服务的高科技术企业，为教育、政府、军警等多个行业提供智慧一卡通产品与服务，智能卡应用技术达到全国领先水平。正元智慧现已成为杭州市企业技术中心，浙江省唯一的“校园智能卡应用技术研发中心”。

　　陈坚董事长给我们介绍到：“我们是从代理产品开始，起初面临的最大挑战便是打开市场，面对纵横交错的商战，我们沉着面对，用诚意、技术和服务让自己成为最后的赢家，最终才迅速将市场几乎所有的新增需求纳入囊中。”正元智慧从1994年成立至今，以根据地式的市场发展理念，通过优质的服务，专业的态度和高品质的金卡解决方案一步一个脚印稳扎稳打，将公司的市场区域从浙江省发展到全国20多个省份。

　　软硬齐驱 打造核心优势

　　一个公司迅速成长，离不开核心的技术优势。一直以来，正元智慧都注重打造专属的核心竞争力，软硬两手抓，一方面着力研发自主硬件产品，一方面不断提升软件产品品质。目前公司已有自主研发软、硬件产品上百种，其中软件产品100余种，目前公司已取得80余个软件著作权，并将以每年新增20-30个软件产品的速度递增公司软件产品更是获国家金卡工程“金蚂蚁奖最佳应用奖”，硬件产品通过银行卡检测中心安全检测及中国人民银行PBOC2.0认证。

　　公司不断运用新型技术、提高产品层次、扩展应用领域，逐步形成了基于智慧一卡通解决方案、智慧节能解决方案、增值运营解决方案等解决方案的一体化产品链。“公司不单单只满足目前的产品线，最近，公司投入了大量精力潜心研究云计算、大数据平台上的系列产品，这些都是公司不断创新打造核心竞争力的重大举措。”陈坚董事长对记者说到。

　　强化整合 创新商业模式

　　作为一家优秀的智能卡解决方案提供商，正元智慧并不满足于现状，在公司不断的探索与创新下，着力于打造线上线下一体的商业模式。

　　据悉，正元智慧已在基于校园智能卡的大数据运营方面率先走出了一步，公司充分发挥现有客户资源及校园卡持卡人的优势，打通了几十家银行的支付系统，整合了各类网络运营商、电信运营商，在校园一卡通的基础上构建了线上、线下一体的公共服务云平台。同时在校园内建设了校园服务e站，打造了基于校园学生群体的O2O商业模式，并同支付宝形成战略合作，推进校园卡线下用户向线上的整体迁移。对企业而言，商业模式的创新是一个不断探索的过程，但企业准确的业务定位、清晰的运营思路和战略发展方向尤为重要。正元智慧为学生生活服务提供优质服务的策略，以便捷、安全等服务理念，成功铸造了智能卡行业的新型商业模式，形成了较为突出的战略优势。

　　强强联合 推进多面发展

　　在市场竞争日益激烈的情况下，强强合作一直是企业生存壮大的关键要素之一。据了解，正元智慧除了与三大运营商紧密合作以外，也已与高等院校、科研机构、企业达成战略合作，不断推动新兴技术的创新应用；与上海116研究所结成战略伙伴，进行RFID及物联网的研发合作；与国内多所重点大学合作进行数字化校园的建设工作，形成了以智能、互联、协同、感知为理念，以新兴信息技术融合校园应用为基础的智慧校园建设模式。

　　不久前公司更是成功入围中国银行企业园区金融IC卡项目专用设备及园区一卡通系统选型单位，成为中国银行建设一卡通项目的主要合作伙伴。同时还与电信、移动、联通携手推进手机一卡通业务。董事长陈坚说：“公司一直都非常重视与各方的合作，未来公司将进一步深化与银行、三大电信运营商、网络运营商和各资源提供商的合作，不断挖掘合作价值，实现快速增长，推进公司多面发展！”

　　着重管理  塑军事化团队

　　在如今竞争激烈的一卡通行业，还能保持行业领先地位，秘诀是什么？正元智慧创始人陈坚董事长说：“企业的文化至关重要。”公司核心团队由转业军官和专业科技人才组成，有转业军人，有从海外引进的“国家千人计划”专业人才，公司注重把军队战斗精神与企业文化相融合，军队管理思想与企业管理相结合，在不断的实践中形成了独特的管理思想和经营风格以及独特的企业文化。公司秉承“正合奇胜，积贤培元”的经营理念，强调企业经营以“正”为本，同时注重策略，再结合“积贤培元”的人才培养理念，形成独特的经营思想和管理理念，最终在多年的智慧一卡通业务实践中成功打造出了稳定的核心管理团队和优秀的技术团队！

　　未来的市场是机遇与挑战并存的，正元智慧董事长陈坚表示，正元智慧将专注于智能卡的行业应用，整合资源，不断创新，勇于实践，力争为客户提供更优质的产品和服务，努力打造一卡通行业中的卓越品牌！