物联网技术应用的推动者

  

　　物联网世界：宏电公司自2002年就涉足M2M领域 ，如今世博会、大运会的项目都有宏电公司的身影，大家都想了解宏电公司是如何发展壮大的，请您为我们回顾一下？

　　左董：我们深圳市宏电技术股份有限公司是专业从事M2M、物联网产品与解决方案研究、开发、销售和工程技术服务的国家高新技术企业。

　　早在2002年5月，宏电就在国内第一个发布了基于移动通信网络的M2M系列产品与解决方案，并且在电力、油田、煤矿、邮政、金融、环保、水利、交通、铁路、热力、路灯监控、税务、安防等行业得到了广泛的应用。经过多年的不断努力，宏电已经成为 M2M行业的领导者。

　　2009年8月以来，物联网技术与产业发展迅速，宏电公司又率先推出了成套的物联网产品和典型应用解决方案。宏电在M2M领域享有盛誉并积累了丰富的行业应用经验。宏电物联网系列产品涵盖了传感器、接入终端、网络设备和应用平台，同时基于成套的物联网产品，并根据用户的实际应用需求，为用户定制开发物联网应用解决方案，提供交钥匙工程服务。

　　宏电十分重视技术与产品的研发，已经建立了一支在M2M领域具有强劲实力的研发队伍，研发人员占公司总人数的40%。随着物联网技术与应用的发展，2009年在武汉光谷建立了“宏电物联网应用研发中心”，2010年与南京邮电大学合作在南京建立了“南邮宏电物联网技术研发中心”，目前正在积极筹建“嘉兴宏电物联网应用产业化基地”。

　　现在宏电公司总部设在深圳，在北京、上海、武汉、西安、南京、成都、沈阳和泰国曼谷等地分别建立了办事处或办事机构，这些年宏电投入和规模都不断壮大，宏电已经步入了快速可持续发展的通道。

 

　　物联网世界：宏电公司是物联网产业长期深耕又有着深厚积累的老企业了，行业里还有很多物联网企业是在物联网概念火热之后新成立的，那么宏电有哪些经验可以分享给大家的呢？

　　左董：任何一个产品都有自己的特征，任何一个行业也都有各自的特征，特征背后隐藏着一定的自然规律，物联网行业也不可能例外。因此谈物联网企业的发展不能跳开公司必备的基础条件。比如在中国新创业的企业往往对公司运营的经验会比较少。这些必不可少的经验还是要具备。没有的话，在发展过程中会遇到很多的问题。对企业而言开始有点小问题没关系，可是当它的发展速度放慢，那么所有的问题都会暴露出来了，这时候企业就危险了。这是一个必然的规律，新企业一定要小心。要尊重规律。同时，不要过多在意是销售额的增长，到一定阶段要注意风险的规避。在物联网行业快速发展的背景下，公司发展快就容易被表象所迷惑，不去注意这些，所以往往发展快结束更快。此外，新创业的企业往往是抓住市场某个点的机会，然后带着创新满足了这个点的市场需求，获得了生存的空间。但是要有效的把创新用于实践，它需要这个创意以外的东西。可能创意只占其中的百分之几。或许你可以说创意有很大很大的价值，但是没有其它百分之几十，那创意就没意义。当你的创意就实现不了，你的核心竞争力就开始流失，所以要利用技术来踏踏实实的做产品。只有你扎的越深，你的理解越透，你才能在产品出现问题的时候，能够很好地去理解并解决。只有这样你的创意、创新才有意义。

　　物联网世界：宏电公司不但有基于移动通信网络的M2M 系列产品，而且还有涉及水利、气象、交通等整体解决方案。那么宏电公司最终是想成为卓越的供应商还是集成商？

　　左董：虽然我们做过工作，也扮演过很多种角色，但是我们只是物联网技术应用的推动者。可以说你看到的供应商、集成商等等，只是不同阶段我们做了不一样工作。很早的时候我们是专注于自己做产品。但是后来我们开始注重于合作，我们有上下游的合作伙伴，共同完成项目。到现在我们虽然还是注重于合作，但我们现在善于抓住产业的核心。过去有很多项目我们给别人配套，现在多数领域的项目是我们做主导。我们将项目细分，将其中有很多交给伙伴去完成。我们会继续保持这样的方式。如果某个领域的物联网应用成熟了。那么我们只做其中关键的几个环节。如果某个领域的物联网应用不成熟，我们将会积极地担任主导工作，整合资源，打造一条合作链条然后将应用实施下去。而当这个领域的应用相对成熟后我们将退出，继续做我们最擅长的、最关键的几个环节。我们是物联网技术应用的推动者，不想搞统治，也不搞独吞。我们希望通过合作构建一个和谐的产业链条，所以我们宁可牺牲部分利益培养合作伙伴。我们最终想做的部分环节的核心技术提供者。我们之所以会深入第一线，是因为企业只有深入第一线，才能真正领悟到市场的真实需求，才能对症下药地研究产品。我们要保持我们的敏感性。而且目前行业也需要一些企业牵头，需要一个组织者，才能更好地将项目进行下去，更好地将物联网技术推广开来。

　　物联网世界：宏电公司将物联网业务明确定位在几个主要的行业应用上：水利/气象/信息发布、移动/高清视频监控、智能电网/智能交通。这样定位的理由是什么？

 

　　左董：物联网业务要从其业务服务对象来看，第一阶段，物联网收集很多专业数据，它只有给专家看，第二阶段，物联网数据经过分析整理形成直观的结论，它只能给领导看。第三阶段，数据能给到每个人，每个人都能看懂并使用它。这个时候物联网才真正得到了规模的应用。第一阶段物联网收集的数据是原始，只能给专业人士研究，非专业人士无法看懂，也无法使用，那么数据的利益率其实很低。第二阶段通过专业人士、专业的软件对数据进行处理，已经可以供领导宏观决策参考之用，已经挖掘出数据的价值，但是价值体现的周期太长，而且价值不充分。第三阶段才是物联网真正给社会创造价值，数据能迅速的及时的作用到个人。目前市场多数企业完成的是第一阶段，即完成了数据的采集。那么它经营模式局限了。企业怎样盈利？怎样获回报？信息收集回来有没有价值啊？信息如何到达有需要的地方去？没有需要它就是垃圾，所以这些企业收集的信息是定向的，而且信息投放也是定向的。我们关注的几个市场，看似没有联系，但却有其内容的关联。宏电从事第二阶段的部分工作，并努力向第三阶段迈进。我们建立交通的、水利的、气象的数据采集系统。经过积累，目前已经形成了800万G的数据库，这个数据库经过专家的梳理、分类、计算、推演、结论，数据具备了商业的价值。那么我们再通过一个平台或者终端，这些数据将很好地服务于交通、水利、气象等领域的企业和个人。

 

　　物联网世界：您看好的几个都是属于行业的市场领域，那么为什么没有属于大众的市场领域呢?

　　左董：行业的市场是一个间接市场，而大众的市场是一个直接的市场。宏电研究智能交通，将产品服务于公安局交通指挥中心。你没有看到也没有直接使用宏电的产品，但你每天出行，宏电的产品在指挥你，你享受到了宏电的服务。宏电的产品也服务于气象局，采集来的数据经过汇总分析形成了天气预报。你不知道宏电背后做了什么工作，但天气预报给你出行生活带来方便。这些就是行业市场，行业市场一定是追求带来实际价值的。那么衣食住行，游戏玩具，这些便是大众市场。大众市场讲究的要么是刚性需求，要么讲究的是精神层面的需求。每天要饭，这必不可少，是刚性需求。那么你是否需要用手机呢？不用也可以。你的手机是否需要看电影、打游戏的功能呢？也是未必，这是精神层面的。手机通讯功能300块能实现。那么3000块你为什么要买，因为它的功能满足了你的精神需求。

　　行业市场500万的设备要创造500万以上的价值。大众市场500万未必。行业市场的服务对象一般为集体组织、大型的垄断单位，而大众市场的服务对象一般为个体。我们没有选择大众的市场领域做为目标市场。是因为我前面也提到了，我们是不同阶段做不一样工作。目前我们是从事第二阶段的部分工作，并努力向第三阶段迈进。你可以看到中国目前应用物联网技术好的领域，都是垄断型的、强大的领域，也只有这些能规模化地应用物联网技术，体现物联网技术的价值。

 

　　物联网世界：是否只有大众市场存在较大的刚性需求，大众市场才有可能如行业市场开始规模化的应用？

　　左董：如果要问刚性需求，那么就要问它解决了什么问题。现在提什么行业都提刚性需求，但实际刚性需求也是有弹性的。比如现在大家火热的买房，买房是刚性需求吗？貌似是的，但买了房目的是住。如果是住租房可以不？也是可以的，新加坡等国都是80%是住公租房。但现在在中国不买房行吗？丈母娘第一个不答应。舆论造就现状，这就变成刚性需求了。物联网越来越热，那么大众市场会有刚性需求吗？肯定有，比如智能家居。智能家居的目的是为了什么？是为了使人们生活更幸福。换句话说物联网技术能给人们家居生活带来好处，获得了人们的认同感，那么智能家居就成了刚性需求。同样RFID技术应用到物流，能给物流领域创造效益，使用它的人得到好处，那么这就是刚性需求了。

 

　　大众市场也需要追求带来实际价值的。投入1千万，两年回收成本。如果两年收不回成本，那么需要多长时间达到临界点？除了收回成本还有其他什么收益？从目前来看，节能减排、绿色环保等都可以用来做为评价条件，不仅仅是直接的经济效益，还有社会效益。好处看得见，成本可控制，一切可以量化来计算，可以得出投入产出比，那么人们会有一个选择，网企业也会有一个选择。这样市场刚性需求就诞生，当需求达到一个临界值，大规模应用就成为可能了。

 

　　当然这也不绝对的，现在我们可以看到各种力量在推动物联网产业发展，那么很有可能临界值会提前，甚至需求还不是很强烈的时候，大规模应用开始。但这其中关键的一点是如果没有形成真正的市场需求，一切推动力都是有限的。我们可以看到去年的物联网火热程度和今年的对比有什么不同。因为如果效益不是很明显，政府也不可能时刻保持很高的热忱，毕竟政府也有目的。政府投入的资金和资源也是希望产业能壮大，增加税收，增加人们生活幸福指数。都不能实现的话，政府的投资会遭人非议的，纳税人也是不会允许的。所以大众市场的规模化的应用需要一个市场需求培养的过程。

 

　　物联网世界：最终宏电公司想扮演的角色是什么？领导者、追随者还是其他？

　　左董：这个行业涵盖的领域太广，我们会是一个产品供应商的角色。领导者不敢说，这个行业太大，分布太广，公司众多。而且市场在不断变化，而且这个市场不是一个人领跑，其他人跟跑的社会。而是一种分散民主的机制，每个人很重要，你也没有办法去领导一个人，更多的是一种配合，一种利益的结合，还有各方资源的整合。过去满足客户需求只需解决一个问题，现在满足客户需求可能要解决一系列的问题，因为物联网技术应用会带来的革命性的变化，解决一问题，要先解决十个问题，包括解决完一个问题，可能牵扯出一大堆问题，这些问题你都需要帮客户理顺。所以单打独斗的时代过去了，这是一个多点聚汇，自聚汇的时代。而且未来的商业模式会再花生变化。尤其是云计算概念，那么以后的企业说不定会以另外一种方式相处了。现在行业分集成商、产品供应商、代理商，那么以后角色是什么样的，很难说，我们只能抓好自己的关键点，我的每个能力都要做好参与市场行为的准备。我有我们的核心技术，我有我们的对外关联度，我有我们对市场的敏感嗅觉，再以开放的心怀去与大家相处，企业必然会经得起市场的洗礼和考验。或许Google是我们参考的模板，Google是搜索引擎，但它现在不仅仅是搜索引擎。