Impinj: 全球超高频芯片和读写器技术和市场的领先者

Impinj亚太区总经理Yue Savage女士

　　物联网世界：作为最有影响力的RFID国际领先品牌之一，大家都非常关心和关注Impinj公司，您能介绍下近期Impinj公司在RFID以及物联网方面的工作新进展吗？

Savage：首先补充说明一下， Impinj是最有影响力的RFID国际品牌，而不只是其中之一。 依据国际知名具有公信力的 VDC Research Group所做的调查报告，全球60%的Inlay都采用Impinj的芯片Monza，全球86%的超高频读写器采用Impinj的读写器芯片Indy。 这个事实说明Impinj的芯片，以及用Impinj Monza芯片所做的标签，以及Impinj读写器芯片的数量都远超过其它竞争者，过去几年Impinj专注在欧美等超高频应用较为普及的地区，有鉴于中国物联网市场的崛起，我们很高兴也能在国内提供我们最先进的技术产品和最优本地服务。

Impinj的Monza 4和Monza 5芯片采用了先进的三次元讯号采集设计，能够消灭读取死角，我们的Tagfocus技术使得Impinj芯片和Impinj 读写器之间的通讯能够拾取微弱的信号并减少标签群读时的干扰，此两项专利技术使Impinj Monza标签和Impinj读写器之间有相得益彰的效果，尤其在读取困难的环境下更能突出其特点，这是Impinj比其它品牌更为优秀的原因，当然也获得专业RFID公司的认同和采用，所以不论是芯片或者读写器，我们的全球市占率是最高的，远远超过竞争对手。

除了芯片以外，同时我们在读写器方面有很大的进展。读写器给客户带来更多的帮助和使用上的便利。我们在读写器上做了很多开关，通过这些开关，读写器可以做很多的调整，以适用各种不同场景、不同环境，满足各种应用需求。

Impinj展位前观众络绎不绝

　　物联网世界：历来发达国家对我国的出口都有限制，最先进的产品往往是不会进入中国市场的，Impinj掌控着前沿的超高频RFID技术，是否会有意识地控制对中国地区产品和技术的输出？最新成果是否能在中国市场看到它们的身影？

Savage：前面提到的两项技术突破都是目前Impinj最新研究出来的技术，我们毫无保留地引进到中国市场。中国的朋友很快就能用到我们的最新产品。由此可见，我们没有对出口到中国的产品做特别的限制。因为我们认为现在的物联网产业发展是全球化的，中国与其它国家基本是同步的，而且我们认为在中国庞大的消费力推动下，在中国政府大力扶持下，中国的物联网产业将会获得很大的发展。我们非常看好中国的市场。

物联网世界：Impinj为什么对中国市场这么有信心？

Savage：我们发现中国的市场是有自己特色的，我们不能用国际市场的眼光来看中国市场。一般市场是自由发展，各个产业的发展也是各种市场因素的影响的结果，产业的发展速度也遵循各自的市场规律。但在中国我们发现国家的政策导向对产业的发展很至关重要的影响。物联网技术得到国家层面的关注和扶持，我们相信物联网在中国的发展速度将会非常快，同时中国有庞大的消费市场。我们有理由相信中国物联网产业将会繁荣。我们会抓住中国的发展机遇。

物联网世界：虽然Impinj重视中国市场，但它的行动速度并不是最快的。相对于其他RFID国际品牌，Impinj在中国设立分支机构要晚一些，这是否会影响到Impinj在中国的布局？

Savage：虽然前期我们并没有直接进驻中国，但亚太区的服务团队很早就已经在开展工作了。同时我们的合作伙伴将产品成功应用到了中国市场。凭借产品优越的性能和合作伙伴们的努力，Impinj已经在中国市场上积累了相当高的知名度和影响力。尤其是随着中国对物联网产业的政策导向越来越明显，产业的活跃程度也越来越高，市场对Impinj高质量、高性能、高可靠的RFID产品需求更明确。于是我们也相应加强了亚太区的服务团队的力量，团队的规模进行了扩充，并且将亚太区办事处设在上海。我们发展了北京广琦伟业，深圳隆泰荣和，杭州紫钺，扬州永奕等一批非常有实力的合作伙伴，再加上多年经市场验证的一流质量的产品，Impinj一定可以后来居上， 我们在中国市场UHF reader的出货量今年已经超过一千台， 估计全年可以达到两千台， 这绝对是数一数二的成长!如今行业对我们的品牌是非常认可的。

物联网世界：国内厂商在采购国际品牌产品时，一般会有一个顾虑，比如产品使用后需要维护、更换、升级等不方便操作。Impinj这方面如何来保证的？

Savage：首先我们在扩展Impinj中国的团队，同时在中国地区选择一些非常有实力的合作伙伴，由他们来构建我们的销售前后的服务体系。同时我们会将美国原厂最优秀的工程师带到中国，给国内合作伙伴们的工程师做一对一的指导，以确保能够解决绝大多数的问题。一旦国内工程师遇到解决不了的问题，我们可以通过网络视频等方式尝试解决。仍然存在问题，我们会将产品返回美国，但事实上这种情况基本不会出现。因为我们的产品非常稳定和可靠，目前还没有遇到需要返回原厂的现象。大家遭遇的问题往往是不知道如何正确使用和不当使用引发的性能不佳所致，所以我们接下来会在中国开始做一系列具体到行业应用的培训和体验活动，以帮助中国用户、集成商等更好地使用Impinj的产品。我们的读写器产品在设置上做重大突破，目的也在于此，更简单、更方便地让我们的产品在特定环境充分发挥出其卓越的性能，帮助中国在更多领域实现物联网技术的普及。

物联网世界：Impinj产品稍作调整就可以应用到不同的行业，那么你认为Impinj的产品在哪些行业应用中表现会更杰出？

Savage：我们的产品能适应很多的行业应用，在行业应用中表现如何取决于读写器产品的调试，以前我们的读写器需要连接电脑，用专用的软件进行设置，工程师需要丰富的经验和一些技巧才能将读写器的性能发挥到淋漓尽致。现在通过一些开关我们可将读写器设置成类似“智能农业”、“智能物流”、“智能交通”的模式。这样在细分的行业中都有良好的表现。

Impinj产品展示

物联网世界：国内针对特定应用行业生产的专用产品是否会对Impinj的通用产品形成冲击？

Savage：应该说国内目前的读写器因为采用了Impinj的Indy读写器芯片，性能上有了显著提升，和标签研发水平有了大幅度的提高，这其实是我们非常欣慰地看到的。因为只有中国的物联网企业强大起来，这个产业才能真正的兴旺，市场才会达到我们所预期的规模。我们并不担心冲击，因为我们的定位是专注于超高频的核心技术。我们有Indy R1000、R2000，R500等读写器芯片产品，其实已经应用到了国内很多知名企业的读写器产品中了。远望谷、先施科技、清华同方等企业都有采用我们的读写器芯片产品。使用我的读写器芯片不但可以降低读写器开发的成本，还能有效保证读写器的性能。我们还有Monza 3、Monza 4E， Monza 4D， Monza 4QT， Monza 5等标签芯片，目前已经广泛应用到全球各种应用领域。芯片就好比人类的心脏、汽车的引擎，芯片强大读写器才有强大的可能。我们将最基础的技术做好，让合作伙伴能轻松地实现产品的研发、方案的制定以及工程的实施。这样合作伙伴将会发展速度更快也更强大，合作伙伴强大我们也会一起受益。

Impinj展位现场观众了解咨询产品

物联网世界：那么Impinj是否会给合作伙伴一些特别支持来帮助他们强大？比如最近上海优比科、上海奥应乐、上海英品等封装厂商先后推出了inlay低价促销活动。你认为背后是否有芯片供应商在推动呢？

Savages:由于bonding机的购置成本较高，每台价格不下百万美元，因此Inlay的生产其成本关键在于能否有规模经济，唯有具规模的生产才能降低成本。 国内某厂家每月Inlay的产销量已经达到四，五千万枚的世界级规模，并且还在继续扩增中，足以引导全球inlay价格的下降，而不只是国内而已。 我们乐于看到inlay价格的大幅下降，因为唯有inlay成本的下降才能推动本行业的大幅发展，做为芯片供应者Impinj当然乐见其成。 但是前面说过inlay成本关键规模因素是最主要的，决不只是芯片因素而已。

物联网世界：普遍的观点认为价格是普及RFID技术的关键，如果光从技术上给予帮助是否能有效地帮助RFID产业的发展？

Savage：其实在技术上给予帮助是能有效地、合理地降低中国RFID技术应用的成本的。如我们的Monza 5出品后，它的性能更加优越，成本更低，同时通过我们的技术指导，合作伙伴们在设计天线上更得心应手，更快出品优质天线，节约了人力和经费的投入。这样就保证了一个标签的利润空间，有了更多的利润空间降价才有可能。另外国内有很多的应用，但很多订单拿不下来，原因在于产品的性能达不了要求，或者技术上不知道如何去实现。Impinj产品的高性能和高可靠可以帮助实现这些应用，这样就加速了技术的普及。另外，国内的RFID读写器越来越多，其中越来越多采用读写器模块方式开发。Impinj芯片的高性能使得基于其开发的Impinj读写器模块也表现出众，这样国内高性能的读写器会越来越多，其价格也将相应下降。为大规模应用做好铺垫。

物联网世界：超高频市场目前相对高频而已，尚显不够成熟，那么有什么方法可以加速超高频RFID产业的发展呢？

Savage：这需要培育，培育市场的需求，培养专业技术人才，开发新的应用模式等等，我们现在积极在中国的高校做一些培训，协助高校建立实验室，高校也会采用我们的一些产品、案例等融入到课程。其次是中国还缺一些核心技术。中国目前已经培育出很多的应用市场了，但受限于中国项目经验以及产品的性能，目前很多项目没有办法普及开来，这需要一个过程。好比模块，同样基于Impinj读写器芯片，但最好的读写器模块在国外，这方面需要加速积累。再次是中国企业缺乏对超高频技术的认识和理解，其实超高频看似简单，但比高频更复杂，难度也更大。很多应用厂商缺乏这方面的认知，在应用的时候会遭遇更多的问题。所以相对于欧美的超高频应用，有一定的滞后，如何用它，用好它也是一门学问。我们需要去重视，去用心体会。还有就是标准，我们很期待中国能早日制定出标准，标准能促进市场更快地成熟。

物联网世界：总体来说，在推动中国物联网产业发展的过程中，Impinj希望扮演的角色是什么？

Savage：Impinj的技术和产品绝对能对中国物联网起到促进的作用。 我们相信和合作伙伴一起成长，才是最好的发展模式。我们将标签芯片做好，让大家容易研发和生产出中国品牌的高性能的标签，我们将读写器芯片做好，让大家能开发出更多高性能的读写器。我们将读写器和标签做好，让大家在各个行业都有高性能产品的选择。我们没有行业属性，我们用心做好产品，如果你需要，可以在我们的产品上做二次开发，以满足特定的需求；如果你需要，我们可以给你技术上的指导，让你更快达到目标；如果你需要，我们可以给你专业的咨询，让你能很快找到前进的方向。我们是你的良师益友，与大家携手将中国物联网产业推向繁荣、走向辉煌。