王晓丹：手机支付芯片市场被国外企业垄断

　　9月27日消息，"2011年中国国际信息通信展览会"于9月26日至30日在北京举行。

　　北京同方微电子市场部经理王晓丹在做客搜狐IT高端访谈时称，目前国内手机支付芯片市场被国外垄断，不过作为日常支付的一个重要手段，去制定我们国内的自己的手机支付的标准是非常有必要的。

北京同方微电子市场部经理王晓丹

　　主持人：各位网友大家好，欢迎来到2011通信展搜狐高端访谈现场，我是主持人雷迪。今天是第二天通信展，在今天通信展上，下午的时候我们也采访到了北京同方微电子有限公司市场部经理王晓丹。

　　王晓丹：大家好，我是北京同方微电子市场部经理王晓丹，今天很高兴受搜狐邀请，来到这边跟大家做一个交流。

　　主持人：先简单介绍一下同方微电子现场，以及我们的技术和产品吧?

　　王晓丹：同方微电子全称是北京同方微电子有限公司，我们成立是2001年底，当时成立也是由于国家身份证特殊的项目。我们做了身份证芯片的研发，在四家身份证我们提供卡片端公司，也提供读头机器类的公司，市场率大概在70%左右。

　　05年进入通信市场，经常看到电信SIM卡的市场，我们一直保持国内SIM卡份额第一的位置，尤其全球最大的三个公司都是我们的客户。09年进入金融支付的产业，目前来讲有三条产品线，身份识别，涵盖了我们的身份证的芯片，扩展到公交卡、市民卡，另外通信SIM卡芯片，除了传统SIM卡，也会扩容到大容量SIM卡，还有移动支付。另外一个产品线就是金融支付产品线，涵盖金融卡，社保卡这些。

　　主持人：请王经理给我们介绍一下同方微电子在通信领域取得的一些成就，以及市场应用现在的状况是怎样的?

　　王晓丹：我们通常所说的SIM卡，除了传统SIM卡之外我们有两个延伸的方向。就传统SIM卡而言，现在产品线储备非常丰富，涵盖东南亚地区34K、128K传统的SIM卡应用，市占率从08年一直到现在国内第一的位置。我们从07年开始从两个方向扩展我们SIM卡产品线，一个就是大容量的SIM卡，我们跟一些省份的移动公司来谈大容量SIM卡落地的正式项目。另外一块就是移动支付，07年开始储备移动支付相关方案。目前为止我们芯片能够满足的方案，覆盖了目前为止移动支付这些相关的一些应用。比如说双界面SIM卡应用，SD卡方案。

　　主持人：刚才听到SIM卡的芯片，大家平时用得的还是很方便的。目前从事SIM卡芯片的公司很多家，包括国际企业，还有国内一些兄弟公司，大家很想知道我们同方微电子这一方面的优势体现在什么样的方面?有什么样不同?

　　王晓丹：就我个人的观点而言，电信SIM卡的竞争，主要存在于这两个方面。第一是我们产品线够不够丰富，第二就是成本。因为在我们客户选择一个芯片供应商的时候，他会去看你的产品线整体情况，因为当他要选择一个芯片供应商，产品线如果不够丰富的话，产品更新的时候，他付出的成本会非常大。另外一部分，这个成本实际上在这两年，国内的SIM卡发行量仅中国而言，每年六到八个亿市场，去年全球发了36个亿，这个量非常庞大，是每个智能卡芯片商必争之地，竞争非常激烈。大家现在关注如何把这个芯片面积做得更小，出的芯片更多，我相对成本就会更低一些。一个是产品线丰富，一个是成本的考虑。这两块上，我们跟国外的公司来比的话因为我们是本土企业，我们更能够贴近最终的用户，为运营商做更精确的产品定义，技术支持，各个方面，因为我们是一个完整的团队在本土，我们能够提供更及时的技术支持，我们有成本方面的优势。跟国内兄弟公司比起来，我们01年成立到今天是十年的时间，转身比较快，规模也不是特别大。另外扁平化的架构使得我们决策链比较短，也是得益于这两年在通信行业，专注于通信行业，我们现在产品线丰富程度，我们已经有全系列的SIM卡芯片的产品。刚才有提到竞争的第一点，就是我们产品线是不是够丰富?实际上我现在能够应对中国以及亚洲绝大部分这种全功能SIM卡功能应用。

　　主持人：做到了又专又精。

　　王晓丹：我们希望是这样子。

　　主持人：还是来说一下关于SIM卡，9月初举行宁波智博会，展示了大容量SIM卡，提供包括无线政务，交通、旅游、餐饮等等，同方微电子是该项目提供商，请介绍这一方面情况，怎么样看待大容量SIM卡市场前景?

　　王晓丹：我们公司有一款芯片就是大容量芯片，除了带有768K之外，我们还提供NAND flash接口，搭载着无线城市的概念，各个省份移动可以把自己定制化服务放在这一张SIM卡上面。坦率来讲，大容量SIM卡也是发展了很多年了，为什么直到现在还是会有这样那样一些问题，阻碍了它的一些高速的发展。因为它上面会搭载很多的应用，对于最终用户来讲，我们希望看到一些图形化的界面。因为手机看到SIM卡文字菜单，一些文本的东西，如果要跑图形化的界面，以及更炫的应用对接口速率就会有要求。因为这个事情涉及到手机端接口的改造，这不是一两年形成大批量规模的事情。各个厂商都在为大容量SIM卡寻找一些杀手级的应用，现在正在搭载无线城市的概念，我们也会跟各个省移动做更深入的沟通，看看各地能够落地一些什么样的老百姓感兴趣的这些应用。

　　主持人：请问王经理，同方微电子在移动支付方面的战略布局是什么样的?有哪些成熟的产品和一些解决方案?给大家介绍一下?

　　王晓丹：同方微电子实际上把移动支付完全当做一个战略性的项目在推进，我们从07年开始部署移动支付的项目，07年我们加入国际NFC论坛，当时第一批加入NFC中国的会员之一。当时推出一款产品，带了SP主存接口，主存接口可以做一些通信。也是众所周知的一些原因，整个手机终端没有大面的铺开，所以NFC直到今天只是停留在很多项目试点中。过了几年无论国际还是国内游很多NFC替代方案，比如很多双界面卡移动支付方案，另外移动贴片卡的方案。现在有一个芯片平台，我们内部叫做86系列芯片平台，当时为了装界面的移动支付方案定制的芯片平台，采用32位低功耗的内核，同时容量比较大，可以满足各个地方不同个性化的需求。也很好的解决了双界面同时工作的一些难题，通俗来讲，我们的用户一边打电话，可以一边刷卡，中间不用中断。每种方案都有一些不同的利弊，有些运营商推的贴片卡的应用，比如普发移动卡，银联推出SWP-SIM的方案，我们容量548卡容量的芯片，这个芯片现在正在银行卡检测中心，在做相应的一些检测。一旦等到这边检测完成之后，我相信这款芯片很快进入到银联的SWP-SIM方案中去。

　　主持人：最近听到一些声音，说手机支付，国家的标准制定的是异常重要了。您是怎么样看待制定国产的标准的意义?同时芯片作为产业链的一个核心环节，对于产业的进步也是具有非常重要意义，在移动支付方面，国产芯片有没有做好相应的一些准备?

　　王晓丹：手机支付作为我们支付的一个手段，其实现在越来越多被大家所重视，而且当手机支付这种支付量一旦进入到一个规模之后，实际上它会对整个国家金融安全，金融稳定都会有一定的影响。从这个意义上来讲，我们去制定我们国内的自己的手机支付的标准是非常有必要的，我们很多的标准，真的卡在老外手里的话，对将来的金融稳定都会产生一定的负面的影响，有可能的一些影响。另外呢，手机支付还不同于我们普通的银行卡支付，一般的用户，我拿着银行卡，我可以到国外去刷银联VISA的一些通道，但是很少手机用户期待自己拿着手机去巴黎坐地铁，坐公交，手机支付一般在国内完成手机支付的场景，所以这个东西不用出国。也不需要去这个标准一定要跟国外的去做一个怎么样的兼容，无论从必要性和可实现性来讲，手机支付的恩国产标准都有非常大的意义。

　　至于说国内的芯片商储备情况，现在在目前手机支付的方案当中，确实很多都是国外的一些芯片。因为目前的标准和现行的一些场景的使用都是老外的公司提出的。这个阶段，相当份额由老外去占据，其实可以理解的。相信随着这个技术的发展，以及我们中国本土的公司，对于手机支付这个产业链更加清晰的认识，实际上中国的芯片公司会逐渐赶上，如果说内部的国家自己的标准在用自行制定，实际上对于整个产业链来讲都是非常好的一件事情。

　　主持人：所以我们也很期待，包括国家一些标准的制定也好，都能够让我们的产业链赶快的迎头赶上。刚才听王经理介绍了这么多，最后还想问一下同方微电子在2011年业绩情况可不可以给我们简单透露一下?以及展望一下即将迎接来的2012年，我们业绩有没有什么样的目标?

　　王晓丹：现在财报数据不是特别方便在这边透露，但是马上有公布，外面会看到公布的数据。有一个数据可以跟大家分享的，截止到2010年底，也就是去年年底，芯片总出货量达到10亿颗，十年十个亿，也是公司上下努力的结果。我们有充足的理由相信，下一个十年等不了十年，我们预计花两到三年就可以达到下一个十亿的目标。仅去年一年出货量达到四亿颗，同方微电子这两年发展速度非常迅速的。另外在电信SIM卡目标之一维持市场份额第一的位置，另外增加利润率，通过我们技术进步，另外进入手机支付，或者大容量卡细分领域，增加我们的利润率。另外在其他两个产品线上像我们身份识别和金融支付两个新的领域里面，我们主要目标是要拓展市场，我们期望两年时间之内，我们能够达到国内20%的市场份额，这是我们的一个两年的目标。