解决方案盛行 安防供应商华丽转身

　　如今随着安防行业的快速发展，产品和系统解决方案覆盖了更多的行业和更加贴近了用户的需求。随着网络化和数字化高清时代的来临，原有的设备厂家在推出硬件设备的基础上，为了更好地迎合市场需求，纷纷推出了整体解决方案。在目前各大厂家纷纷推出各解决方案的趋势背景下，将为集成商市场带来怎样的影响呢?

　　集成商经历的几个阶段

　　相信从传统安防行业一路走来的安防集成商，大部分会经历以下几个阶段：

　　1、传统模拟时代的系统集成，以设备的自身功能组合来构建完成系统的架构和相应功能，软件和整体解决方案的作用较弱;

　　2、DVR为代表的模数结合时代的系统集成，用户开始注重发挥DVR自身的远程访问和网络功能，软件与解决方案的作用开始凸显;

　　3、数字化设备为核心的安防系统集成，整体解决方案开始统领和贯穿系统最初的设计到最终的实施和功能实现的所有阶段，硬件设备自身演变成被系统管理的单位网元，软件和解决方案成为了系统的灵魂。

　　厂商解决方案特点

　　按照目前的趋势，集成商市场多处在上述的后两个阶段，并且毫无疑问将最终过渡到第三个阶段。嗅觉灵敏的厂家也早已意识到这个商机和趋势，推出了结合自己产品特色和行业应用的解决方案。纵观各大厂商推出的解决方案，我们可以发现有以下几个特点：

　　1、解决方案多服务于厂家自身的产品或系统，第三方设备或系统兼容性不高;

　　2、解决方案本身的行业应用差别属性特点不明显;

　　3、解决方案本身具有显着的产品化痕迹;

　　4、解决方案具有厂家强大的技术支撑能力，与系统或设备自身的适应性更佳;

　　5、解决方案对新技术的引入更加快速，更具有技术的前瞻性;

　　传统集成商解决方案特点

　　相对厂商的解决方案，传统集成商解决方案的特点如下：

　　1、集成商解决方案更注重项目自身的需求，往往需要兼容多家设备;

　　2、集成商解决方案与行业客户的应用需求结合非常紧密，行业应用挖掘比较深入;

　　3、集成商解决方案多属于项目型定制化的，产品化倾向不明显;

　　4、集成商解决方案的技术积累和软件研发能力相对较弱;

　　5、集成商解决方案更关注解决方案自身在具体项目中的可用性和稳定性;

　　对集成商带来的影响

　　在这种情况下，原本归属于集成商的解决方案领域进入了新的竞争者，并且可能具备了传统集成商所不不具备的优势，原有的平衡将被打破。笔者认为其影响主要表现为以下几个方面：

　　1、各大厂商解决方案的推出，将建立集成商与厂商之间关于解决方案的竞合关系的新平衡。

　　通过上文关于厂商和集成商解决方案特点的描述，我们可以发现，在实际的项目中，集成商和厂商之间不再仅仅是简单的合作关系，有可能会出现下文中所描述的几种微妙的竟合关系。

　　目前国内许多大型厂商推出了解决方案的同时，也更加注重产品和解决方案在集成商市场的推广方式。有些厂商提出解决方案的主要目的是结合目前技术发展的趋势，为了更好地配合集成商以消除传统安防集成商的短板，并提升系统集成的潜在价值。当某些集成商有相对完善的自有解决方案时，厂商则辅助集成商来完成系统集成的相关工作;一旦某些项目具有更深入的定制化应用要求或者大型的联网能力时，系统集成商只依靠自己的角色很难实现时，则就需要依靠厂商进行紧密配合，从厂商的集成解决方案出发进行优化直到满足项目需求。

　　而有些厂商推出解决方案则是由于其自身的产品特点决定的，比如生产NVR和相关配套编解码器的厂商，产品的推出就意味着解决方案同步甚至要提前推出，解决方案的推出是为了更好地辅助产品的销售。对于这类产品在项目中的应用来说，出于对兼容性和相关协议不开放的考量，系统集成商基本只能采用厂商的整体解决方案，即使有对解决方案的优化也是局部并且是可控的。这种情况下，厂商要处理好同集成商的关系，不能因为同甲方的关系以及产品的独特属性而站在集成商的对立面，这将不利于产品自身的销售。这种情况如果处理不好就非常类似以往行业中既生产产品又提供集成服务的安防企业一样，面对的是一把“双刃剑”。

　　然而行业中有些具有雄厚技术实力和技术积累的系统集成商也会推出自己的行业解决方案，如同上文所说的安防集成的第三个阶段一样，一些注重积累和自身发展的系统集成商通过多年的行业积累和技术积累，将企业关注的行业项目经验进行整合，推出非常具有行业应用特色的解决方案。这类解决方案的推出往往更多集中在软件领域，而硬件或系统多是依托第三方主流或有深入合作关系的厂商。在这种背景下，集成商解决方案的推出则更加加深了厂商和系统集成商之间的深入合作。

　　2、弱化了厂商和集成商之间的角色差异，加剧了解决方案市场的竞争。

　　随着厂商解决方案的推出，安防市场多了很多新的竞争者。对于集成商市场来说，解决方案提供者中多了各大厂商的身影。我们会发现，原本厂商和集成商之间明显的角色定位开始转变，解决方案的出现，弱化了厂商和集成商之间的角色差异。显而易见，厂家的出现一定程度上会加剧安防市场中解决方案的竞争。虽然这种竞争关系未必会从根本上动摇原本双方的合作关系，但是也会让原来传统的安防集成商感受到一种新的压力。

　　通过上文对两类群体的解决方案特点的描述中，我们可以看出，直接的竞争关系更多的还是存在于同类角色内部，也就是说厂家之间的解决方案竞争将会更加激烈。然而不管是厂商和集成商，面对竞争激烈的集成商市场，如何提升解决方案的竞争力，笔者认为有以下几个方面：

　　2.1、注重发掘解决方案自身的优势，加强解决方案与行业应用需求之间的“粘性”

　　对于厂商或者集成商来说，在解决方案推出以后，都应当注重发掘方案本身的“粘性”，也就是说通过理解行业应用需求或者将安防系统工作流程与项目自身其它相关流程紧密结合，加强解决方案与项目的“粘性”。

　　举例来说，比如在工业自动化领域，将安防解决方案融入到生产流程中来，将自动化控制的流程和理念与安防系统解决方案紧密结合，加强安防和生产环节的联动机制，将传统的工业电视系统+安防监控系统转变为企业自动化生产管理的辅助系统。具体比如在企业生产中的数据采集到达一定门限阀值，可以自动联动相关预案，并提供生产辅助决策;还有在物流环节，通过车辆识别结合测重系统，为企业物流管理系统提供有效的车重与车号信息自动绑定的信息输入，从而提升企业的物流管理能力等等。其它比如在城市轨道交通领域，将安保方案与运营保障流程紧密结合，实现有机的集成。增加解决方案本身的不可替代性也就是“粘性”，进而提高解决方案的竞争力。

　　2.2、拓展IT、自动化、通信领域的视野，将先进理念融入安防解决方案

　　相信这些年安防行业的发展，大家都认同将朝着数字化、网络化、高清化、智能化的方向发展，因此对于解决方案来说，更应该关于其它领域的先进理念和相关标准，将之融入到安防解决方案内，提高解决方案的竞争力。

　　比如在通信领域的无线互联网应用，完全可以借鉴并融入安防解决方案之中。随着3G时代的来临，运营商提供的相关增值服务领域出现了更多与图像应用相关的增值服务。对于提供安防解决方案的企业来说，可以增加诸如报警信息推送服务，通过结合运营商提供的相关增值服务接口，提供报警截图的wap push服务，这将更有效地为用户带来实时在线的安全体验，并能够更好地保障用户对现场的警情判断，这种新技术的应用将能提供远超原有的短信报警的用户体验。

　　又比如在IT领域相对成熟的冗余和备份机制，在网络和高清化时代，对图像存储的需求更加严格和苛刻，这就需要解决方案提供商具有足够的IT技术服务能力，通过吸收IT领域先进的存储理念，结合安防行业图像存储的大容量、不间断、写入多于读取的特点，提供更具竞争力的存储解决方案。

　　整体提升了安防行业的服务水平

　　归根结底，在集成商市场随着各大厂家解决方案的推出，无疑会带来更加激烈的市场竞争，同时也可能会打破安防产业的传统既有分配格局。随着各类解决方案在市场上的应用，要想在集成商市场上占据一定的份额，其核心还是要注重积累行业经验和加快产品化进程，提升产品在集成商市场的核心竞争力。而对于广大的用户来说，各类解决方案的推出，不光是提供了更多的选择余地，更主要的还是整体提升了安防行业的服务水平。