智能卡在学校的广泛应用及投资商的看法

        我做一卡通也有几年,看着中国慢慢的强大,在世界上的地位越来越高,这无疑是每个中国人的骄傲,作为每个国人感到无比的自豪.
        几年的销售我发现智能的发展比较缓慢,其主要原因我看是市场的不够成熟和产品的不规则性,没有统一的标准,不像家电,电脑等方面的产品,也可能是不具规模,需求量不够巨大.作为13亿人口的中国对产品的需求性是永远是满足不了的,但是这需要一个统一的产品模式来定格.  客户终端对产品的要求永远的不相同的,对产品性能,外观,操作模式等等一直在变化.用户的年龄性也会有要求,实际往往与理论性有一定的差距,观点也大有不同.我举个例子:大学生和中专生有什么不同??  年龄不同,受教育程度不同,处理事情的方法不同,出发点不同,对社会及自己的生活态度和责任不同,人越大责任越大, 没错. 问题出来了------就我现在做的一卡通系统来讲,客户的观点很多很多, IC刷卡消费热水情况: A客户: 大学生可提倡掉了自己的IC卡,不给予补卡,得自己出钱重新办卡,因为他们有责任承当此事,高层教育是从多方面来锻炼每个大学生的社会承受能力(比如说你家里的钥匙掉了,要从新买锁配钥匙,而不是补钥匙).中学,中专学校的学生则不同,他们受教育并非高层教育,对社会等责任感欠佳,年龄很小,未成年,应该像父亲带孩子一样,受到多方面的照顾.B客户:全部给予锻炼成长的机会.让他们知道社会的不公平性,让他们在学习中慢慢成长,对社会对自己担负起责任来.C客户:你们全错了,现在的社会是什么时代了,科技时代了,智能时代了,能解决的问题全可以解决,技术会把这些事解决的.想要什么功能就能达到什么功能,没有做不到的,只有想不到的.
    其实每个人说得都没错，出发点不同，结果也就不一样了，我们作为产品的生产商要满足客户的所有需求，从某种意义上来说是不完全的。实际情况也不容许。客户提出的新方案和新问题，我们乐意去解决和开发，往社会的前沿发展，解决问题是关键，产品的品质是通过时间来证明的，通过社会的满意度来证明的。
    调查过几所大学，对大学生的调查：1 机器要美观，现在的产品要漂亮要好看，时尚点，用着舒服。2 计算要准确，扣费要明白。3 掉了卡，需要补卡，别的不管。4 不能规定时间用水，24小时畅通。5 无所谓,怎么样用多可以。投资商认为：1 投资成本要下来。2 管理程序要简单，减低管理成本。3 保证几年运行畅通。
    目前市场上销售的IC卡水控机，有脱机型和联网型，联网型能够把可以达到的功能用上，但是投入成本高，线路老化或断线，比较难找问题，这是有利有避。脱机型就投资来说很不错，其功能有些不能达到，有些公司忽悠客户什么功能多可以实现那是假话，就是能实现其成本也很高，控制板必须加足够好的FLASH芯片，而且存储量要很大，其价位也非常高。对次我要提醒不怎么懂的投资商，说话可以不付责任的，空口不能信的。
    有些东西要大家去认真思考才有好的结论和做法。我相信我会帮你做到最好的效果。
    深圳铭祖电子有限公司
                                      曹意    原稿