神州优创：用户的需求 我们努力的目标

    《卡市场》：优创科技于2001 年成立至今，在智能卡领域已经占据了重要的地位，在这些辉煌的背后离不开您的正确领导，因此，请您介绍一下，您在最初是如何进行市场定位的？
 
    贾天杰先生：（以下简称贾）优创科技虽然于2001年成立，但是在公司成立之前，我本人在1994年便开始从事智能卡行业。在这段时间里，我目睹了智能卡行业的高速发展，以及IC卡在各个行业领域的深入应用，看到了IC卡在中国市场发展的广阔前景。在这段时间里的沉淀与积累，为优创公司的成立打造了坚实的基础。 

    在2001年公司成立以后，我公司仔细分析了IC卡各行业用户的内在需求，我们发现，虽然IC卡公司很多，但是在市场上能够真正懂得客户需求，真正引导客户需求并提供更高层次服务的IC卡公司是少之又少。大多数公司是属于卖货公司，存在着“客户要什么，公司就卖什么”的现象。因客户对于IC卡的应用等各方面强大功能认知的不到位，了解的不充分，造成了客户与IC卡供应公司之间的脱节。 

    针对这种现象，优创科技从成立之初，就确定了“深入了解用户需求，引导客户需求”的发展策略。我们认为，只有深入了解客户需求，才能结合IC卡各种强大功能，推出超越客户需求的解决方案。而要实现以上目标，必须要有强大的软硬件研发能力。优创科技已经具备了各方面的要求，也会进一步为客户提供“他们最想要的IC卡产品”。 

神州优创科技有限公司总经理贾天杰先生

    《卡市场》：我们可以看到，现在在IC卡行业中，国内外供应商的竞争很激烈，那么优创科技在保持国内市场一席之地的同时，又是如何继续加大自身产品在国内外市场的竞争力呢？ 

    贾：的确，目前在IC卡行业中，市场竞争是非常激烈的，许多IC产品的利润都很难达到几年前同类产品的十分之一，许多IC卡生产商感受到了市场竞争的残酷。面对市场上国内外产品的激烈竞争，优创科技加强了自身产品研发力度和成本控制能力。目前，我们的IC产品相对于国外同类产品而言，价格大约是对方价格的1/3，而产品的性能却不相上下。从技术和价格的角度来讲，我们的产品是相当具有竞争力的。 

    对于国外市场，我们在做好国内市场的基础之上，以积极稳妥的态度进行国外产品市场的推广。我们相信，“精良的产品，公道的价格”会为我们在国外市场带来很大的发展空间。

    《卡市场》：优创科技的智能卡、卡类设备、一卡通解决方案、软件产品及一系列的服务，一直得到用户的高度评价。那么，您认为优创科技的产品与同行业的其它产品有什么区别？ 

    贾：优创科技产品与同行业产品最大的不同在于，能够深入了解行业用户的需求，以及为用户提供最贴心的服务。 

    例如我们的GT2800高速发卡机是我公司完全自主研发,历经多次改进和升级以后的最新一代产品。它是用于对IC卡做初始化写入、预发行、自动检测或电气特性检测的全自动化发卡设备；是为了满足工厂、发行商、集成商及运营商对卡的高速自动化写卡和检测而研发的，是经济型、高可靠及坚固耐用的工业级产品。它是集精密机械、自动控制、单片机及气动技术为一体的产品,其结构简洁可靠、速度高、操作简便、易于维护，适用于需要对大批量卡进行初始化或预发行及质量检测的企业和单位。它非常适合IC卡厂商、发行商以及IC卡集成商，高速公路、公交地铁等需要大批量发卡的单位使用。GT2800每个小时可以发卡2000多张，发卡速度非常高，并且可以发接触卡、非接触卡、以及接触非接触双界面卡等。发卡的种类涵盖了目前市场上所有的卡型。目前具备以上标准的发卡设备，全国也只有我们的GT2800可以做到。我们会在技术上，尽一切可能满足用户们的需要。这体现了我们的服务是从客户需求出发，为客户着想的。

    《卡市场》：目前，优创科技已经在市场上投入了哪些产品？ 

    贾：目前，我们在市场上投入的产品分为三类： 

    一是发卡机产品，我们已经有了GT2800发卡机、GT3000型模块检测机、GT5600高速公路无人值守发卡机；
    二是RFID无线电子标签类产品，我们研发出了基于2.4G的远距离有源电子标签。它的应用范围非常广阔，包括高速公路路径识别、ETC不停车收费、大宗货物仓库管理、物流管理、环境地质监测、远程控制等；
    三是一卡通类产品，主要是面向医院的医院管理一卡通，以及面向会员管理的一卡通应用等。

    《卡市场》：2007年优创科技有哪些新的产品投入市场？其特点？ 

    贾：2007年，我们计划深入挖掘无线产品的行业应用方案。 

    RFID无线产品是革命性的产品。举个例子说明，假如在日常生活中，如果一个小区内的每户居民的水表和电表上都安装我们的远距离RFID产品，那么管理员要读取水、电表的数据，只需从楼下走过就可以了，不需要入户，甚至不需要进入楼里，所有的数据都会瞬间进入到后台。因此，要读取一个小区里所有居民用户的数据，只需要开车在小区走一圈就可以了，整个过程也许连10分钟都不到，它能够极大的提高管理效率和节省管理成本！ 

    RFID远距离无线模块在许多行业都有着广阔的应用前景。在2007年，我们会仔细分析行业需求，推出满足行业用户需求的解决方案。 

    《卡市场》：最后请您简单的介绍一下，在IC卡行业，优创科技在未来制定了怎样的发展策略？ 

    贾：客户的需求，永远是我们第一考虑的要素。我们会结合优创科技的专业知识和技术，提供让客户满意的服务。我们不仅仅会提供产品和解决方案，还会按客户的需求进行产品的研发。把以最大限度满足客户的需求作为我们努力的方向。我们认为，只有满足客户需求的公司，才是一流的公司，才是具有远大发展前景的公司。我们也希望和IC卡行业的同仁们共同努力，一起进步。