盟事达的成功之路

来源：卡技术与安全作者：卡技术与安全发布时间：2007-06-11 08:30:10 字体:[大中小]

关键字：盟事达

摘要：2005年7月，一家新的公司——香港盟事达技术有限公司（OTI）成立，之后在深圳市的福田保税区成立了盟事达智能卡技术(深圳)有限公司。OTI是该公司的控股公司，公司目前从事智能卡与相关设备的研发与生产，开拓国内与国际市场。

2005年智能卡行业知名公司——纳斯达克上市公司ON TRACK INNOVATION LTD(OTI)与香港锐安国际有限公司(POI)、锐安智能卡技术有限公司(OPT)签署了并购协议，2005年7月，一家新的公司——香港盟事达技术有限公司（OTI）成立，之后在深圳市的福田保税区成立了盟事达智能卡技术(深圳)有限公司。OTI是该公司的控股公司，公司目前从事智能卡与相关设备的研发与生产，开拓国内与国际市场。香港锐安国际有限公司(POI)拥有一个在亚太地区知名的名牌poe ，poe从1996年进入智能卡设备的研发，从第一台冲卡机扩展到接触式卡片生产设备，非接触式卡片生产设备、双界面卡生产设备、电子护照生产设备，电子护照检测设备等产品。

记者：请简要介绍一下公司这些年来的产品发展。

李志强：1996年，我们进入智能卡行业，按客户的要求设计、生产了第一台单卡冲卡机，并由此开始关注中国智能卡行业的发展，并且投入更多的精力发展智能卡设备。当时的国内市场，智能卡行业刚起步，没有一家国内的智能卡设备提供商，所有设备与技术均来自发达国家，高昂的设备原始投资提高了这个行业的入门门槛，在高昂的成本投入下，很难降低最终产品的市场价格，从而影响了智能卡产品的市场应用前景。这也是中国智能卡行业起步阶段发展缓慢的一个重要的因素。在这种情况下，我们看到了市场竞争的压力，也看到了商机。我们从接触式卡片的生产设备入手，自主研发，开发出第一套半自动接触式智能卡生产设备。当我们的国产设备生产出符合国际标准的卡片时，我们看到了这个行业的发展前景，当用户开始使用我们的设备进入这个市场时，我们开始向自动化设备迈进，研制出自动化的接触式卡片生产设备。我们奉行一个原则就是；利用我们在工业自动化生产过程中积累的经验，设计出符合中国市场需求的产品来满足客户的需求，顺利打开市场局面。

随着产品的升级，智能卡行业进入了非接触卡的应用阶段。在当时的设备市场中，只有欧美等大公司掌握生产技术，并且价格非常高昂，中国所有设备与卡片完全依靠进口。我们应对这种市场需求，开发出适合中国需求的非接触式卡生产工艺与设备。在这种意义上说，我们引导了这个市场在中国的良性发展。

随着国内个人用户移动通信市场的高速发展和手机终端厂商的推动，中国每年需要SIM卡总量在2亿到3亿之间，为应对这个巨大的市场容量，我们在很短的时间内，开发出了高速SIM卡生产设备。从2002年下半年开始，我们的制卡设备迅速地占领市场，并加强了对客户的服务与技术支持，不断更新我们的设备。在两年的时间里，我们的市场占有率不断提高，到今天为止，中国的移动通信用户所使用的SIM卡中约75%是用我们公司的设备生产的。在这一过程里，一张入门级的SIM卡，价格从当初的70元到现在的不足5元。我们也开始逐步进入国际市场，按国际标准来生产符合要求的设备，我们的产品开始打入亚洲市场，从韩国到台湾，从越南到马来西亚，并且成功地进入了智能卡发展的前沿——欧洲与美国市场，我们经受了市场的考验，并取得了很高的市场评价与经济效益。

当双界面卡片进入市场应用时，国际上的一些卡设备公司开始提供一些生产工艺与技术，但是最终产品品质不太稳定，特别是非接触部分的功能不理想。我们开始改进工艺与设备，从最初的半自动设备到我们现在所能提供的全自动设备，我们的工艺开始走向成熟，设备的稳定性也得到极大的提高。我们开始向中国、韩国、台湾、美国、泰国、越南等国家与地区提供设备与技术支持。现在，利用我们的工艺生产的双界面卡片已广泛应用于银行、交通、社会保险、会员卡等行业。随着市场的发展，我们相信双界面卡的应用前景，我们也会开发出更新技术与产品来满足客户的需求。

911之后，随着人们对安全的需求提升，全世界开始关注电子护照的发展，我们也开始这方面的研发工作。2005年底，我们开发出电子护照的全套自动化生产设备，在这一过程中，OTI作为RF产品的领先公司，也极大的推动了这个市场的发展。现在我们的产品已经开始进入电子护照的生产领域，我们在更高的一个产品线上开始了公司新的发展历程。在这一过程中，我们与一些公司合作，希望通过强强联手，提高产品的档次。同时，随着电子护照的发展，产品的性能测试开始成为用户需要解决的问题，我们开发出了符合ICAO标准的全套电子护照测试设备。现在我们的设备已经成功进入欧洲认证实验室，我们在公司发展的过程中，也成功的推进了行业的发展。

关于Inlay产品

为应对不断增长的非接触式卡片的需求，我们建立了高标准的非接触式卡片中间层的生产工厂，向客户提供不同种类的inlay产品。我们目前在中国的生产能力达到六百万张，80%的产品供应国际市场，20%的产品供应国内市场。我们不断地提升产品的品质，加强公司自身管理，获得了有关的质量体系认证：ISO9000、ISO2000。在今年的MASTER CARD的认证中，公司产品达到了要求，获得了CQM认证，为我们的产品进入信用卡这个智能卡行业的高端市场创造了更有利的条件。到目前为止，我们已经成功生产二千万张inlay。随着市场的发展，相信我们会获得更大的成功。

记者：在全球市场中面对来自Muelhbauer, Datacom, Bielomatik, Melzer, Kinzel等同业者的竞争，你们采取怎样的策略来取得成功？

李志强：为应对市场的发展，我们开发的产品获得了客户的认可。我们也开始定位自己的产品，我们的原则是同客户分享我们的成功，同客户合作，得到了客户的认可与支持。我们的产品越来越成熟，产品的知名度与市场占有率也在不断地提高。我们拥有很强的产品研发能力，OTI作为一家全球性的公司，拥有强大的市场开拓能力。在强强联手的过程中，我们的产品线在不断的扩大，产品的成熟度与市场反应也在按自己的设想慢慢前行。我们会根据市场的发展，不断的开发出更高的工艺与设备来满足客户的需求。

记者：目前中国的非接触身份证项目已经启动，接下来的电子护照项目政府也正在紧锣密鼓的准备中。你们如何看待这一市场的机会，MCT在电子护照项目上将能提供哪些技术与产品？

李志强：OTI作为非接触式产品的世界领先公司，已经在全球获得多个电子护照的项目。我们在电子护照方面的产品线也在不断地延伸，很多国家基于安全理由，希望电子护照的所有生产过程全部在本国内完全。我们应对此需求，同OTI合作，推出电子护照的全面解决方案。从inlay的生产，到对应读卡机具的配套，以及各种应用软件等方面，真正满足客户需求。现在OTI已经成为全球唯一一家能提供电子护照的全面解决方案的公司。相信我们会拿到更多的电子护照的项目，MCT也将会得到更多的市场经验,发展出更新的产品来满足市场的需求。

记者：请您谈一谈2007年贵公司的发展规划？

李志强：MCT相信，智能卡行业是个有着光明前景的行业。在OTI的支持之下，我们将与客户合作，提高客户满意度，同客户一起成长，推动整个行业的发展，也希望我们的客户与整个智能卡行业能健康的发展。

为了应对SIM卡及ENV行业的发展，我们推出了一系列的高速的接触式卡片生产设备，推出了高速铣槽机，在产品质量稳定的前提下，成功的提高了产品的速度。我们也会随后推出配套的芯片封装机与SIM卡冲卡机。我们非常希望与客户分享我们的成功！

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