"求大同，存小异，合作才能共赢”

　　伴随着数字化产品越来越多地进入现代化城市生活，通道闸产品以其高科技、多功能的开放性优势获得了发展的空间，如今不管是在政府机构、商务大厦、宾馆酒店等高级场所或是机场、地铁、小区、学校等人们日常出入的生活场所都能看到人行通道闸的身影。通道闸系统已经从一个遥不可及的概念变成了人们实实在在的好帮手，多元化的应用给通道闸行业带来很大的发展空间。

　　深圳市航迅达智能科技有限公司多年以来致力于“智能通道闸”为主导产品的开发与应用，产品已经广泛地应用于政府、机关、大型厂矿、部队、智能小区及交通等各个领域。今天，我们走进深圳市航迅达智能科技有限公司，探寻周佳超总经理和他的商业理念，揭秘航迅达从创业求生存到发展求突破的商业历程的秘密。

航迅达智能科技总经理周佳超

　　创业:“正确的选择很关键”

　　周佳超和许多初出茅庐的年轻人一样，从毕业踏入社会，在事业上并不是一帆风顺的，他从事过很多行业，体验过不同的岗位，机缘巧合之下，他在朋友的介绍下接触到了通道闸行业，当时的通道闸的行业现状比较冷清，但周佳超却看到通道闸行业广阔的市场前景，毅然选择了加入到前程未知的创业之路。

　　雄鹰展翅，鹏程万里。创业之路艰辛而漫长，从零开始起步，如何选择方向成为周佳超最头疼的问题。善于思考、观察敏锐的周佳超发现中国作为人口大国，在控制人流、维持安全秩序方面还存在很大市场空间。

　　周佳超抓住通道闸市场发展不饱和的契机，一头扎入通道闸行业。他坚信：随着中国经济发展和人口的增长，人流的控制、人员成本的攀升以及民众消费观念的变化，将会引发巨大的通道闸需求，未来行业的前景会一片光明。

　　本着“求大同，存小异，合作才能共赢”的经营理念，周佳超一手缔造了属于自己的商业王国，在周佳超无悔的付出和坚定的信念支撑下，深圳市航迅达智能科技有限公司就这样诞生了。

　　质量求生存，效益求发展

　　创立初期的航迅达，既没有渠道又缺乏资金、经验，横亘在周佳超面前的，似乎是一座无法逾越的大山。

　　人在巨大的困难面前很容易止步不前，性格刚毅的周佳超却选择了迎难而上，为了让产品获得用户的认可，周佳超在产品的生产环节上严格把控质量关。在材料选择上，选取了同行业许多厂家不敢使用的材料，这意味着付出更多的成本，对于生产厂家来说提升自己的生产成本无疑是在添加难题，但周佳超坚持优异的产品质量才是最好的口碑利器。

　　正是周佳超的这种坚持，造就了航迅达通道闸产品在行业内的好口碑，也赢得了行业内众多用户的一致认可。许多跟航迅达接触的用户在合作之后大都选择与之保持长期的战略合作，因此在航迅达内部呈现了独特的“二八定律”，公司20%的核心供应商占据着80%左右的产品份额，生产的产品往往能快速的销售出去，业绩在不断地上涨。

广州银联大厦运用的航迅达通道闸产品

　　随着公司一步步的壮大，航迅达在重庆、西安、苏州、南宁等地设立了办事处。面对随之而来的售后服务这一新的难题，周佳超鼓励员工进行上门服务，并保持24小时的全天候服务。他在公司也常常和员工谈到，“售后服务是产品品质的另一内涵，售后服务做得好了，如此客户才会信任你的产品，才会对你的产品产生浓厚的兴趣，才可以做到“用得放心，用得方便”。

　　21世纪是知识经济时代，行业竞争趋势的日趋激烈，科技引导的新兴市场、更多产业资金的关注与投入，要想在激烈的市场竞争中生存下去并脱颖而出，周佳超坚信唯有创新才能增强市场应变能力，在用心打造品牌核心竞争力的情况下，航迅达研究出了其独有的防指纹技术以及摆闸用摆门传动装置发明专利等多项技术专利，为公司打下坚实的发展根基。

　　众所周知，在如今的网络信息时代下，企业的对外宣传是不可忽视的重要策略。谈及宣传策略，不得不提及周佳超的“逆向思维”。

　　航迅达亮相各大展会

　　去年的深圳展会上，就在各大企业忙着产品宣传的时候，周佳超却做了一件让众人不解的事，他专门定制了2万个工程用户实用的收纳工具包，组织公司30、40个员工，在各个展位旁和通道要口进行免费派包活动，吸引了许多同行业的企业和参展用户的关注，前来领包的人络绎不绝，“派包”也成了那次展会一道亮丽的风景线。

　　有很多朋友不解他的做法，2万个包随意免费发放，这可不是一笔小费用，但在周佳超看来，派包其实就是一种宣传策略，十个、百个工具包的发放，可能就是在人群里泛起了点浪花，但当数量成千上万时，所带来的效果就截然不同了，当展会现场的人都拿着航迅达派发出去的包，想像一下这个场面就很轰动，周佳超笑称：“这种细菌、病毒式的感染传播，在无形之中就做了宣传，比起特意做广告效果更好。”

　　周佳超这种“逆向思维”的成功并不仅仅是一时兴起，在今年的北京安博会上，航迅达联手迪威乐云商再次组织工具包的免费派送活动，成功吸引了不少参展企业和观众的注意。

　　求大同，存小异 合作才能共赢

　　对周佳超来说，航迅达之所以能够取得今天的成就，最重要的是公司树立的“求大同，存小异，合作才能共赢”理念所带来的凝聚力，正式这股向心力，将人力、物力以及公信力汇聚到一起，最终锻造出航迅达的品牌知名度和影响力。

　　周佳超不仅看重员工的向心力，在合作伙伴的选择上，也是细心甄选，寻找目标一致的合作方。提及合作的迪威乐云商•智慧解决方案平台，周佳超表示此次合作是一次双赢，航迅达入驻迪威乐云商商城，迪威乐云商平台能进一步丰富自身的产品线，航迅达借助平台的渠道和影响力，扩大自己接触的群体，从而更好的提升自身的品牌价值，做出进一步的转变和突破。

　　在周佳超看来，迪威乐云商与中部国际物联港携手打造，位于武汉市黄陂区滠口街数码城路中部国际物联港的2万平方智慧城市体验城，形成了线上和线下最好的结合，以开放、融合、孵化、体验加商贸的互联网+思维打通用户与厂家，“互联网+场景体验”的运营模式更是完整展现了安防最新的商业生态，未来极具发展潜力。航迅达与之长期战略合作，不仅在获得用户渠道上有极大改善，而且在产品质量和售前售后服务的水平上也将从根本上实现提升。

　　在行业竞争越趋激烈的当下，周佳超表示，一味的单打独斗是不行的，需要的是强强联合，提供多元化的服务，不时发展提高去同质化，才能有新的突破。