航讯达总经理周佳超：借鉴经验做出让自己自豪的产品

　　2015安博会于29日在深圳市会展中心盛大举行，众多新品新技术在展会中亮相，有很多企业展出无人机产品，或许成为今年安博会的一大亮点。对于本届安博会，各大企业对自己展出的新产品新技术又有怎样的解读呢?面对自身发展现状及当前安防行业形式，各企业又有怎样的计划呢?我网在本届安博会中设置了直播间，采访了各企业的相关负责人，让我们来先看看深圳市航讯达智能科技有限公司总经理周佳超在采访中都谈了什么?

深圳市航讯达智能科技有限公司总经理周佳超

　　记者：大家好，这里是2015年第15届深圳安博会慧聪安防网的直播间，下面接受我们采访的是深圳市航讯达智能科技有限公司的周佳超总经理，周总您好。

　　周佳超：你好。

　　记者：下面先请周总介绍一下贵公司的产品定位和市场定位。

　　周佳超：大家好，我们公司今年在安博会上亮相的一个产品，我们的产品定位是属于中高端，主要是做性价比比较高的产品，也就是说我们不怕货比货，最怕货懂货，如果是懂货的情况下，他看我的东西自然就会有认同、认可，最终才会有我的市场。我追求的是细分化市场，也就是说我们公司在整个大环境下，如果要生存，要找到自己的细分蓝海，这个蛋糕我只占有一部分就可以了，不需要太多。所以说产品中高端、价格中端，这是我们的做法。

　　本次安博会带来的产品有两大亮点，一个是仿指纹，今天现场也接受了很多客户的提问，他说你的仿指纹到底是怎样的?是不是市面上流通的指纹?我说难道我们推广那么多年了，别人只是认为是一个指纹吗?那不现实!我说仿指纹是一种产品的工艺。当时我们也是考察了很多，也了解了很多，其实国内的产品跟国外的产品差距在哪里?很多时候我们的产品技术也不是完全达不到国外的要求，而是有很多时候，原材料就已经出现问题了，比如说我们想做一个好菜，如果我们的味精、酱油都是发臭的，还能做出好的菜吗?

　　做产品也是一样，国内没有那么好的原材料，要想做出好东西就做不出来。当时是为了缩小国内外产品的差距，就走了中间路线，当时就在机箱的外观上做了一种工艺，正常市面上的不锈钢是含有很重的油污的，这种情况下一到了室外，或者是暴露在氧化的环境下就会很脏，很黑、很暗淡的颜色。我们就会想到很旧的感觉。我们就发现，为什么我们的汽车到室外会越来越漂亮，到下雨的时候会成为一道很亮丽的风景呢?一个偶然的机会，就从汽车工艺上延伸到了闸机上，做了一个仿指纹的处理，在室外，水越淋越漂亮，在高档写字楼，酒店，有些前台越擦越漂亮。有些地方我卖过去三四年了，还和我刚刚发过去那么的新，这是我的自豪感。

　　包括今天，在展会上我也已经讲了快一天的话了，喉咙都沙哑了。

　　一个是仿指纹。

　　第二各是专利，是我们的防撞摆的专利，因为市面上流行的不能从根本上解决一个问题，我们带来的是0售后的，因为很多时候我们也总结了，我们的闸机用在小区里面，摩托车和电动车天天撞，撞多了机器就出问题。是由于结构上的问题，这个结构是由于传统的你怎么做我也怎么做，大家都跟风。所以说结构是先入为主的。我们要做的是根据后面的汽车结构来做，我们是做了欧盟的结构。

　　这种结构有什么好处?

　　第一个可以改变方向，第二个是怎么撞都不会烂的。

　　因此我们的防撞为什么敢说0售后?就是这个道理。

　　安博会主要是带来了这两个比较突出的专利产品。谢谢大家。

　　记者：刚才听了您的介绍，我觉得您还是很有眼光的，借鉴汽车表面加工工艺来改进闸机，使得指纹落上去不留痕迹，也可以提高产品的寿命和美观。另外是闸机不遭到碰撞的危害也采取了相应的措施，希望你的产品能受到大家的欢迎。

　　下面请介绍一下本届展会，你的感受?

　　周佳超：我只能说“累”，当然累有所值。因为我今天接待的都是以前没有联系过的客户，他都是从侧面，或者是直接关系找到我们的，很多是莫名而来的，他说我听行业说航讯达的产品还行，过来研究一下。当然由于我展位的原因，因为我隔壁都没有我们这个行业的，只有我们一家是这个行业的，所以逗留的时间会比较长，导致我们的工作人员解释得也比较多，所以显得有点累。

　　当然，从这里也可以说明，我对这个展会还是很有信心的，估计预期的效果会超出我们的想象，谢谢大家。

　　记者：谢谢周总接受我们的采访，也希望航讯达能在今后取得更好的发展。谢谢大家。

　　周佳超：谢谢。