东北安防展-银达汇智何德亮：2014年规划六大产品系列

　　2014年4月23日—26日，为期四天的华强东北安防器材城第十六届东北国际公共安全防范产品博览会在沈阳•辽宁工业展览馆隆重举行。中国安防为了把脉行业趋势，全程报道此次安博会。福州银达汇智电子科技有限公司携带其新品及解决方案隆重参加十六届东北安博会。我们有幸在银达汇智展台采访到了其公司北方区营销总监何德亮先生。

　　福州银达汇智电子科技有限公司北方区营销总监 何德亮

　　中国安防网：请您向网友简单地介绍下银达汇智?

　　何德亮：我们公司成立在2009年，从事金融起家的企业，到目前为止已经形成了一卡通及金融量大领域，正逐步向安防领域发展。金融方面，主要涉及排队机、自助服务终端以及自主填单系统等产品。在一卡通方面，涉及到企业、校园，靠近系统集成方向。去年开始定位在校园安全防范领域，逐步向门禁一卡通方向发展，形成一整套系统安全出入系统。

　　安防网：本届东北安博会，银达汇智推出了哪些产品?

　　何德亮：我们带来了访客机、银行用的排队机银行及公检法等领域进行应用。2014年我们推出了六大产品线，包括校园一卡通，我们更多地是向增值服务，比如短信通知、综合查询;校园安全管理方面就是对学生进出、外来访客、孩子查询，这一方向未来将会朝着网络微平台方向发展;另外一个部队营区的管理，包括岗哨交接、卡车调度、士兵请假、士兵查岗查哨;企业仿真银行系统，有效地解决了比较偏远地方的存现取现问题，利用我们的平台服务将企业资金流转，按照银行的计息方式进行存取，这是独一无二的;针对公检法、电力、企事业单位对外出人员要求比较严格的单位，运用一卡通对外来访客的管理，将原有门卫管理进行了智能化;加上单独的访客机、排队机等产品。这就是我们2014年规划的六大产品系列。

银达汇智展位

银达汇智推出的新品

　　安防网：这些新品及解决方案将会通过什么方式推广?这些方式的效果如何?

　　何德亮：我们通过展会推广，还包括自己网站的推广、行业媒体网站推广，还包括传统媒体推广。效果方面，展会的效果还是比较直接的，好多经销商没有自己的网站或者不完善，企业要直接找到他们比较困难，而在安博会上，他们可以很轻松地找到我们。

　　安防网：截止到24日，本次安博会，贵公司取得了什么样的成效?

　　何德亮：展会上有几十个客户表示对我们的产品感兴趣，银达汇智是第一次参加十六届东北安博会，也是想通过展会将自己的品牌推广出去，将自己的新产品推广出去。

　　安防网：公司从事金融领域比较久，您分析下这一领域下的发展趋势?

　　何德亮：市场已经开始趋于饱和状态，下一步我们的出入将是在这一领域衍生出新的应用，我们的市场更加关注公检法和教育。针对教育，我们关注中小学安全，各界都比较关注。我们推出了系列的校园安全解决方案，公检法系统，综合解决方案。

　　安防网：面对龙头企业增长迅速，中小企业增长缓慢的现状，您认为当前中小企业应当如何应对?

　　何德亮：中小企业存在必有其合理性，中小企业要找到自己的发展方向，然后朝着那条道一直往前走，不断的创新，推陈出新。不能和一些龙头企业硬拼，只能通过其他渠道找到自身的亮点。

　　安防网：感谢何总接受我们的访谈，再次感谢!