浅谈开拓海外市场之路，创立自我品牌重中之重

        目前国内的安防厂商经营海外市场的不多，在停车场系统这方面的厂商就更少了。国内企业做海外市场的一般都面临着市场开拓、售后服务、价格竞争这三大难题。特别在售后服务极为重要的停车场行业。在外国的客户看来，他们眼中只有“中国制造”这个概念，没有什么品牌可言。故此而言，在海外市场开拓这方面，就缺少了“品牌效应”这个助手。 
        
　　在海外市场开拓上，国内的很多停车场企业都面临着很多挑战。对于一般规模的中小企业来讲，都是借电子商务或中小型展览会来宣传自己，作为海外市场拓展的手段。对于一些影响较大的重大展览会，他们可能还因为难以承受高昂的费用而放弃参展。
在售后服务方面，海外贸易关于安防产品产生的高额关税，不菲的运费，不低的售后人工费都给售后服务增加了很大难度，这必然影响到与客户二次合作或更持久的合作。这也是如今国内的安防厂商面临的难题 
         
　　在价格上，改革开改发来，中国经廉价劳动，廉价产品而著称。一直以来，在外国客户眼里，中国制造就等于廉价。这让国内安防商品在价格上失去了该有平等。当有国外客户来中国采购商品里，国内所有的厂家几乎都在拼成本抢客户，这样一来，这就让国内厂商的利润越来越少，让中小企业越来越难做了。
在销售技巧与专业知识上，一些专业的外贸人才也相对匮乏，特别一些小语种的。国内外销售业务员掌握的技术知识相对有限，再加上国际上对安防产品的一些较高的要求，使得国内厂商与国外的客户的技术沟通也不能顺利完成。

　　开拓海外市场，走好海外市场路线，除了要解决上面提到的难题之外，其实还有一点就是国内停车场企业对自己的销售模式没有一个清晰的认识。OEM/ODM/品牌这三种模式实际上一致的。严格来讲，OEM与ODM说直接点也是做品牌。企业要在竞争中求得生存，有更好发展，就必须有经济来源，要想卖好自己的产品，获得更高利润，就必须创立自我品牌。当然创立自我品牌是一个很长远的路线，企业自从创建的那一天开始，就得确立好品牌，并且得一直坚持做下去，伴随企业每一天。在目前的市场环境看来，打造品牌最合适的方式就是与国外有一定经济技术能力的客户合作，这种模式相似于国内代理商的形式。换而言之，我们从技术上获取合作伙伴的支持，同时将他作为一个片区的售后服务中心。通过他们打开当地市场，从而提高产品知名度。这样做不仅大大降低的海外市场的售后服务费用，还给厂家带来稳定的定单，而且大大控制了海外市场运作成本。 
　　
　　从另一方面来说，国内厂商还要加深对海外市场需求的了解。首先，厂商要摸清整个海外市场的需求状况。东南亚毗邻我国大陆，同时他们在技术和经验上强于国内安防企业。西欧市场需求量很大同，但是产品要求相对较高，同时也给中国企业产品设置了很多门槛。如：CE认证、ROHS认证、3C认证等。北美市场同样是大，产品要求同样是高，利润也大。对于这些情况，针对国内不同厂商的实际情况，可以根据自身环境因素来选择。 
        
　　其次，也可以通过客户来直接了解他们的需求，尤其是与部分有实力的客户多沟通交流，可以了解到当地市场情况。当然做外销工作，也需求有较强的海外营销素养的业务员来做，甚至是熟悉海外当地市场情况的人来做沟通桥梁。产品是子弹，人才是士兵，品牌是飞机，坦克，渠道是中国移动，国内安防厂商只有装备齐全才能占领更多的海外市场。