华丽转身，经天纬地

　　深圳市经天纬地科技有限公司是一家集研发、生产、销售到售后服务集于一体的高科技企业。公司本着科技“以人为本”，产品“以质量求生”，发展 “以创新求精” 的经营方针。一直致力于“企业一卡通”、“校园一卡通”、 “会员管理” 系统的研发、生产与销售，为客户提供与此相关方面的应用解决方案。 拥有严格的管理体系，先进的生产设备，专业的生产人员，庞大的研发队伍，使经天纬地科技快速走在一卡通电子行业的前沿。 

　　日前，经天纬地肖伟立总经理告诉记者，经天纬地目前正在进行业务转型。“我要告诉其他公司，我是来做好事的，我是来帮助他们的！”肖总带着几分玩笑，又有几分豪迈的对记者说。而立之年的肖总，岁月并没有在他身上留下太深的痕迹，看上去就像二十多岁的小伙，带着几分书卷气息，谈吐间又有几分豪情。

深圳市经天纬地科技有限公司总经理　肖伟立

一个愿望　毅然转型

　　“我很早的时候就在想，能不能把公司的产品、市场都砍掉，直接专注做我们擅长的技术研发。”肖总边煮茶边告诉记者，“只不过那时候，公司需要靠做产品来盈利，维持公司的运转。而现在，我觉得这是一个机会，我就想转型专注做技术，给其他公司提供技术方案等支持。让业内的OEM，ODM商等于拥有了自己的技术研发团队，这样，没有了技术门槛的阻隔，一卡通行业的准入门槛将会进一步降低，同时，更突显了各个公司的硬件实力跟售后维护能力，进一步推动一卡通行业的新一轮竞争，推动行业的新一轮发展。”正是这样一个愿望，让肖总毅然决定，砍掉产品市场，专攻技术。

行业现状　技术难养

　　肖总告诉记者，目前一卡通行业虽然跟外界说的那样准入门槛低，但是这也是仅仅相对于OEM跟ODM来讲，其实目前市场上大部分的一卡通产品，90%用的都是同类软件。没有自己的技术团队，或者技术团队不够强大，无法根据自己的需求开发出相应的软件以及配套方案，这也大大限制了很多公司的发展。因此，很多OEM商虽然产品卖的很好，但是却始终无法做出自己特色的产品，还只能依靠价格优势打市场，然而继续这样走下去的话，势必会使自身利润越来越少，整个行业的发展前景也就不容乐观。

　　我之所以想这么做，是因为我们有上十年的行业实干经验，在经营的每个环节都做了认真的分析与研究，最后发现我们这一行的发展瓶颈竟然是在技术研发这个部门，我们现在绝大多数行业内的公司都养着那么一两个研发人员，这些人员工资很高，而且很难管理，但又不可缺少，其研发成果却难让人满意，让企业经营者在这个问题上十分头痛。综合以上因素，由于技术研发成本大，耗时长，而且最终研发结果可控制性不强，不一定能够得到自己想要的结果，因此企业要养一个研发团队的压力也相对较大，这样，即使有一些企业想开发自己的产品，迫于成本压力，最后只能放弃，因此，目前能够拥有自己的特色产品，也就只有一些拥有较强技术研发实力的大公司能够做到，却也花费了不菲代价在研发上。我的目的就是为了在这个环节上做到资源共享、整合，让专业的人去做专业的事，企业只需要在每台机器上花费微少的费用就可以得到完善的技术与服务支持，完全不必纠结在之前的技术瓶颈上。

华丽转型　经天纬地

　　针对行业内目前这种：“小公司吃不饱，大公司成本大”的现象，肖总希望能做一点事情，能够改变这样的现象。

　　“我们原先就是靠做技术研发起家的，有很强的研发能力。同时，我自己就是做研发出身的，对整个研发团队有很强的驾驭能力。另外，我们团队是能够享受政府补贴的，在成本压力上就比其他公司小很多，因此，我们的研发团队跟其他公司自己团队相比，拥有很强的优势。” 肖总很自豪的介绍说。“我们公司转型之后，就是要做相当于行业内各个企业的技术后勤部门，只要他们有需求，我们就会很快根据他们的需求，给出相应的解决方案出来，这样既节省了企业的时间、人力、物力，又能够保证技术方案开发的稳定性与可靠性。”“我的目的就是要形成一条专业的研发流水线，让我们的公司成为一个研发工厂！”

　　据肖总介绍，如果企业将技术研发交给他们公司团队，带来的好处显而易见。“举个很实际的例子，我公司以前是研发生产消费机的，传统的一卡通产品因485通讯协议的不稳定与51单片机处理缓慢的原因造成丢失数据的问题很难得到彻底解决，而我们的技术平台会带来一个消费机一卡通革命时代——一个ARM时代的变革，07年对我公司的采访中我提到的实现全民一卡通的愿望，在一步步走近。另外，像一些产品卖得比较好的OEM厂商，技术不再是软肋。获得了技术支持之后，就能够开发出有自己特色的产品，能够按客户需求提供更多的、更好的解决方案，从而获得更广阔的市场。而对于目前自己有部分研发人员的厂商，甚至能够直接将自己的技术团队砍掉，减少了自身成本，减少了技术研发的风险性，能够将成本用于其他如硬件改造，售后维护等上面，增强企业的市场竞争力。”

　　对于将技术研发任务交给经天纬地完成，如何能保证企业的机密与技术的独立性，肖总也考虑到了：“首先，我们可以签订保密协议，这样保证了企业的利益；其次，技术方面，我们在将企业需求的方案开发出来之后，会将源代码一起交给企业，这样无论是企业的保密性还是技术独立性，都得到了保证！”“这是一个共赢的局面，我能帮他们节省很多资源。”