捷顺一卡通停车场系统发展展望

深圳市捷顺科技实业股份有限公司广州分公司副总经理宋允

　　深圳市捷顺科技实业股份有限公司广州分公司副总经理宋允演讲的主题是《捷顺一卡通停车场系统发展展望》。宋允副总经理向我们介绍了捷顺的发展历史及经典的案例和产品，捷顺从92年正式接触我们智能一卡通系统，可以说国内的第一个折叠门，国内的第一个道闸，都是从捷顺手中推广到千家万户。2009年的捷顺依然在迅猛的发展，依然在寻求更广阔的发展空间，捷顺作为20年的企业，最大的心愿就是能够成为中国安防行业里面的百年老店，为中国安防的市场发展做出贡献。

    以下是宋允先生演讲的现场实录：

　　宋允先生：大家好！我是深圳市捷顺科技实业股份有限公司广州公司的副总经理宋允，跟大家抱歉，我们广州分公司的李总有事突然回深圳，我是临危授命跟大家做一个交流与学习。首先非常高兴能够和安防行业的各位优秀企业，还有安防行业的精英们能够占在这个讲台上，相互沟通、相互交流，互通有无。

　　捷顺公司成立于1989年，其实捷顺公司最早是从机械设备加工起家的，捷顺公司到现在为止整整有20年的发展了。到2009年，应该说随着中国经济的发展，捷顺20年的历程正是我们安防发展的一个缩影，我作为一个在捷顺公司工作五年的员工，我可以深深地感受到中国民营安防企业，在整个市场发展的浪潮下面，我们的兴衰与骄傲，真的是非常耐人寻味，包括我们在座的每一家企业，都是深受感动的。中国的安防发展越来越快，我们安防行业依托中国经济的迅猛发展，取得了前所未有的成就。安防市场在无限地扩大，我们从中取得了很多令人瞩目的成绩。但是，随着中国经济的国际化发展，我想在我们身边也看到了很多参与国际竞争的品牌，国际性竞争的冲击对我们民族企业非常非常大。我今天上午在旁边走了一圈，美国随便一个企业也是世界的500强，更不要说我们身边的西门子、通用、索尼等等这些品牌都在我们中国的安防舞台上竞争。中国的安防企业除了参与中国市场的开发，同时也要积极向海外扩展，在捷顺来讲就是比较明显的例子。

　　捷顺公司从1989年到现在，历经20年，在中国有1850多个员工，覆盖到中国的二级城市，有14个销售中心是我直属的，每年都会在中国外贸市场上取得注目的成绩。在2008年销售额在3个亿左右，我们每一年都会在增长。在2007年，捷顺公司进行了一个进行了改造，从捷顺科技改称实业公司，我们也积极地把企业上市。在整个的国际平台上面，我们可以说得到了更多资金，更多的技术和更多的人才，能够将中国安防这个民族品牌旗帜高高的飘扬在国际的安防市场上。捷顺有三个研发中心，有三个生产中心，产品的品类包含停车场、门禁、收费、考勤、巡更等等，产品多达100多种，我们每年把利润的15%投入到研发系统当中。捷顺的研发大约有60多个国家专利，捷顺从92年正式接触智能一卡通系统，可以说国内的第一个折叠门，国内的第一个盗闸，都是从捷顺手中推广到千家万户。捷顺在停车场当中依然是排头兵的企业，这是我们捷顺的荣誉，也是我们捷顺一个深深的责任，因为我们要一直走下去，一直都到我们国际化的企业，能够为我们国家的安防行业添砖加瓦，能够做出一些应有的贡献，这就是做企业的终极目的。虽然是利润，但是社会目的也是构建在利润上面的。

　　捷顺有很多很多的案例，还有很多经典的产品，包括我们98年出厂的停车场。在停车场行业，捷顺是销售最广的也是被人模仿最多的品牌，我们的产品在2008年也顺利进入鸟巢，包括奥运会，都是我们品牌的供应商。亚运会我们也积极参与，同时也取得了很多令人瞩目的成绩。这是我们整个捷顺公司的全国服务网点，捷顺公司可以这样去讲，发展到20年的今天，我们不只是去考虑我们的产品，不只是考虑到我们的售后服务，不只是考虑到我们的销售，我们同时很注重我们内在的一个提升。捷顺公司现在引入了很多国际化管理理念，包括EKP无纸化办公，包括生产周期的PML管理，还有基于生产的SAP系统，还有全国的呼叫中心，这些系统都是在我们一个一个品牌平台上面能够为我们的所有每一个捷顺的客户提供最优质的服务，最棒的产品，最稳定的产品，同时能够让我们的客户第一时间感受到捷顺作为一个负责任的企业，它所需要回馈给我们客户和社会的一个责任。

　　我这边产品的一些东西讲的很少，我想给大家简略的浏览一下我们捷顺的产品线，包括通道闸、折叠门，旗杆等等这些都是我们主要的产品，还有巡更、考勤和门禁系统。在这个产品上面，可以这样讲，捷顺也是在整个停车场和门禁系统一直是屹立于潮流的企业，我们还投资成立一个专门的研发中心，开发一个ARM9的一卡通平台，我们产品的速度更快、稳定性更强，而且一个模块的组合，能够在解决方案的系统上面，给客户提供解决方案的平台上面，能够随意增加或减少，通过自己强大的研发能力，为我们的客户提供专业化、个性化的解决方案。因为随着中国客户专业性越来越强，对于这个行业了解越来越深，他们对于自己的需求不是以前简简单单的把我们的产品装上去，告诉他怎么用，他就一成不变的去使用。现在这种一卡通的应用领域，可以讲我们的行业客户，给予国家企业的启迪是非常深刻的，包括机场、电力、物流，还有交通、校园等等，就算是我们最传统的智能小区这一类的客户，他们现在的需求也是非常的丰富，内涵比以前丰富多了，捷顺可以说正是通过自己强大的品牌，资金实力与技术实力，在中国的一卡通行业遥遥领先。

　下面将通过我自己的，包括捷顺一些对产品和市场的理解，中国的智能车场系统及其他的一卡通系统跟大家有一个初步的沟通和探讨。1、网络化和大型化是一个非常重要的趋势，因为局域网技术在停车场的应用是必不可少的。而中国的情况可能会出现很大的运行商，中国经济的发展以及层次的规划，可以决定着中国人的居住习惯，还是以集中居住为主，跟国外的分散式模式还是很大不同的。这样决定了从现在到以后，在未来的一段时间内，社区的一些楼盘会越来越大，设备的配置也会越来越集中，同时要对管理上提出跨区域、集中和实时这三个非常鲜明化的需求。人们对安全要求的意识也在逐步增强，整个社会的车辆和保有量也是飞速的增长，涌现了很多交通、停车还有车辆安全等一系列问题。停车场作为车辆的存放场所，它的网络化还有大型化的趋势是非常明显的。说到这一点的话，就要引入到一个非常重要的问题，车辆的安全以及人员的安全，安全性是毋庸置疑的。安全是我们安防行业最终的使命，我们就是为了安全，为了给人提供安全，为了给财产提供安全，为了给车辆提供安全，这样如何确保车辆的安全性，还有人员在区域内的安全保障，还有异常情况的及时干预，在这个方面就非常重要。捷顺在这方面有几个比较有特色的技术，我举几个简单的例子，第一个就是车位的保护和报警，捷顺的停车场系统可以对车位进行预先保护，当有车辆非法进入车位的时候会预先报警，同时将报警信号传输到管理人员的信息平台上。2、就是识别报警，系统可以通过对人的监控保障车辆的安全性，可以通过视频监控检测到行人在这个区域里面有没有行窃，有没有打架斗殴，甚至对我们车主进行一个人身的胁迫、抢劫这样的情况，这方面也有非常领先的。3、就是停车场内的电子巡查，以及场区报警，捷顺的停车场系统可以对停车场上的车进行锁定，在正常情况下，你要移动车的话，可以把信号传递到系统平台，可以通过系统平台调用其他的安全措施来进行跟踪、进行锁定、进行抓捕，甚至可以通过更深层次的报警平台连接到管理的平台中心。因为在09年，深圳就有这个案例，深圳对很多停车场进行升级改造，每一个停车场都升级，包括大厦，包括小区，包括一些商业车场，他们都是通过我们的产品调到管理平台上，统一进行排查。 4、就是车辆的移动信息的报警，还有就是通过形式的验证，不管是这个车辆移动与否，都会通过一些短信平台发送到车主手中，进行同报，告诉车主有车子在移动，看看我们的车主会不会事先了解。除了传统的识别之外，还有人相识别，你进场的人跟开出车场的人是不是同一个人，会进行一个验证，通过一个系统化的东西保障财产的安全。 

　　停车场还有一个识别方面的，现在大家都是用的IC卡，近距离的卡片，中国的智能卡运用是非常多的，而且我觉得甚至通过一些行业的了解，甚至说国外的一些企业。我做过很多国外的项目，包括澳门、香港、台湾、新加坡、非洲、美洲，都有IC卡的使用，其实往往没有中国这么普遍和大面积，他们都是以纸票为主，这是中外的区别。IC卡近距离的模式，应该说在中国的市场管理里面，依然是信息的一个主题载体。远距离的一些IC卡设备，无障碍的同行，发展也是方兴未艾。中国的停车场行业，都是简单的应用，当然只是读卡。只是仅仅应用于这些，而且绝大多数的企业，它的远距离设备都是外挂的，只有最简单的接口。远距离的读卡设备，除了对车辆出入和人员出入的安全之外，还有一个很大的发展空间，这是中国的一卡通企业，以后肯定是会非常注重这块市场。捷顺除了车辆的进出，人员的进出，还有很多其他的应用需求。包括会议签到，人员识别，但是在这个应用空间之上，中国的客户还是考虑得比较简单，它只是考虑到这个远距离的卡，没有考虑到系统的漏洞性，在这个应用上面，一定是未来发展的趋势，但是如何规避这个发展趋势当中的安全性隐患，这是我们企业的责任。包括现在我做过很多企业，很多客户，只要我带一个远距离的卡，体现我的尊严和位置，就是这种需求。但实际上运用的时候，因为这个IC卡无方向的识别，会产生一种进场的通讯人员，场内的人员直接读到了，场外的人员就直接进来了，也有随行，这是非常普遍发生的。用了之后，别人跟他进来了，保安人员不能判别，这个卡到底是在谁身上，我们也不可能去搜身，所以在这种案例上面，有一些客户应用，但同时在应用的范围之内应用的不是很好。现在，捷顺也在慢慢探讨，在研发怎么应用这个远距离的设备，这是未来市场应用的一个方向。 

　　第三个，可以说到我们整个安防行业最熟悉的通讯。通讯的话，我们传统的斯巴鲁通讯，仍旧是我们绝大部分的传输器，大家都是向客户推荐TCP/IP速度快、距离远，还有方便等等。但是，除了这两种之外，应该说无线通讯在停车场门禁行业的发展是越来越明显。在广州我有一个案例，广州很多的城中村，捷顺会通过另外一个企业来进行无线通信，这个通讯在人员密集的大型城中村里面应用起来非常有效，而且它的造价很低，所有的停车场系统、还有人员进出识别系统，包括跟二代身份证的检测系统都在一个平台上，进行远距离的应用，因为城中村不像我们的智能化小区，它的人员流动是非常频繁的，也是我们人员复杂，案情发生率比较高的场所。再到无线通讯上面，应该说在一个广阔地域上面使用的越来越明显。包括钢铁、石化这些客户都对我们提出了一些无线通讯的迫切需求，也是捷顺公司未来产品的一个重点。另外一个特色，自动化和自主化，目前的停车场具备了很多计费和人员统计，还有一些刷卡的信息等等，但是它的自动性不是很高，很大程度上还要依赖于人工实现。现在大家现在看到一张图片，就是捷顺公司在10月份深圳安防展上的一些产品，我可以给大家看一个产品，就是这个自主缴费机，除了我们传统的需求就是拿过来，人员到管理中心发卡、授权、充值之外，以后的话，一些大型的社区，可以通过一些自助性的设备来进行自动化的管理。包括一些我们大型的商业社区，这些都能够自动化的进行处理各种数据，击打增强系统的应用性和快捷性。当前一些金融终端的普及，应该也会得到发展，目前很多种企业都会考虑到自主终端机，因为我们的自主化发展越来越快。

　　最后讲的是集成化，是我们现在提的最多的名词。解决方案、系统集成，客户也提出很多不同的需求，个性化的需求，甚至说超过我们预期的一些需求，甚至超过了一些我们现在安防行业多如牛毛系统经销商的需求。因为我个人理解，对于企业产品的功能、使用，包括研发能力，永远是我们厂家最能理解和吃透的，在不同市场区域和分割这些市场里面，企业不只是提供我们自己的产品，企业会在自己的应用客户群范围之内提供一部分的系统解决方案给客户，这样的话，这个事情捷顺也在发展当中。捷顺也在不停的寻找我们行业的合作伙伴，包括有潜力的技术，有潜力的市场，有潜力的厂家，能够在我捷顺的平台下面集成出一个完善的综合安保的解决方案。

　　在以后的日子里，捷顺愿意跟我们的合作伙伴多多沟通、多多交流，多多合作，最终能够把整个的安防系统做大、做强，能够做成一站式解决方案的供应商，跟不同的品牌厂家捆绑。举个例子，生物识别，现在应用非常广泛，我会捆绑很多优秀的生物识别企业，跟我这个综合安保系统解决管理平台上，能够给客户提供完善的解决方案。对后，2009年的捷顺依然在迅猛的发展，我们依然在寻求更广阔的发展空间，捷顺作为20年的企业，最大的心愿就是能够成为中国安防行业里面的百年老店，为中国安防的市场发展做出贡献，能够最终屹立在安防的品牌当中，同时也能够和在座的不同安防设备厂家共同合作、共同发展，为中国市场的发展，对我们中国以及世界的安全保障能够做出应有的贡献，感谢大家！谢谢！