移动通信智能卡角色转变 加速电信业务创新

     据赛迪顾问数据显示，2008年中国的智能卡市场出现了5年以来的首次下滑，但3G的到来以及移动运营商对基于移动通信智能卡业务创新的逐步重视，移动通信智能卡的市场却仍在增长之中。

    移动通信智能卡角色转变

    随着移动通信的快速发展，移动通信智能卡扮演的角色已经远远超出了以往支持语音通话、简单鉴权的功能，目前正在朝着多功能个人通信信息平台转变。而移动运营商也越来越重视移动通信智能卡，通过和智能卡厂商、终端厂商的多方合作，进行创新，从而使移动通信智能卡逐渐从移动通信的生产部件发展成为移动通信业务和服务创新的重要载体，成为移动信息化的重要平台，因此可以说移动通信智能卡的发展，反过来又将推动移动通信市场发展。

    从产业链角度来讲，移动通信智能卡是移动运营商惟一掌握的终端，在如今应用为王的时代，移动通信智能卡以其技术创新周期短、技术方式灵活、标准统一、容易掌控等优点，很大程度地弥补了终端在满足业务需求方面的滞后，并为移动运营商开发的新应用和新业务提供了一个承载和应用的平台。

    创新应用带来优质服务

    目前移动运营商基于移动通信智能卡开展的业务主要有手机支付、空中营业厅、OTA下载以及一些移动行业应用如警务通、税务通等，这些业务大大开拓了运营商的业务范围并改善了运营商的服务形象。

    北京握奇数据系统有限公司（以下简称握奇）与移动运营商合作推出的“空中营业厅”是利用电子渠道进行SIM卡销售，缓解运营商和代理商在管理、资金、资源占用等方面的压力，减轻柜台压力，使运营商的服务窗口无限延伸，特别是解决了镇、乡、村等地营业网点少的难题，同时渠道可以迅速进入各居民社区和营业厅无法到达的区域，为开发新市场和新业务打下坚实基础。

    在移动支付方面，握奇创新性地提出基于双界面SIM卡的“SIMpass技术”，目前已在国内外多家移动运营商得到商用，包括泰国True集团、湖南移动、福建移动、重庆联通、广州移动等，发卡近20万张，成为国际主流的移动支付技术之一，承担了原信息产业部电子信息产业化基金项目“基于手机射频的移动支付技术”，并成为该部行业标准“RFEP”的主要方案之一，目前正在申请国家标准。

    创新是企业生存的基石

    虽然这些业务还没有在中国开始大范围的推广，但是这已经是必然趋势，并且已经有大批智能企业参与到基于移动通信智能卡的业务开发中来，而真正能够发展起来的企业始终坚持的就是创新。

    握奇就是其中之一，握奇一直以“产品差异化”为发展战略，以“技术、管理和营销的创新”为发展战略的核心支撑手段。经过近15年的努力，握奇摸索出一条适合于自身的“基于创新的产品差异化”的发展道路和模式。这一模式的特色是：“以核心技术为基础，以行业需求为导向，以产品规划为内容，以创新产品为结果，以组织管理为保障，以主动营销为手段”。

    北京握奇数据系统有限公司副总裁高翔在接受本刊记者采访时解释到：“‘准备一个，开发一个，拓展一个，销售一个’的新产品‘流水线式’地不断涌现。”因此，在全球的智能卡市场上，创新为握奇带来了巨大的市场份额，在刚刚过去的2008年，全球出现了罕见的金融危机，这场危机风暴也影响了智能卡企业，而握奇公司逆势而上，取得了公司有史以来最为壮观的业绩，公司主营收入达到8亿元人民币，总出货量达到1.96亿片。而在持续增加的国外市场中，握奇的创新产品已经被越来越多的用户所认可，出货量在快速增加中，营业收入在不断攀升，继2007年海外市场创新高的基础上，2008年握奇的海外市场再创高峰，海外收入达到3.3亿元，占到全年收入的40%左右。

    高翔说，正在到来的“移动宽带互联网”浪潮，会对整个智能卡或安全芯片技术的定位、作用、形态、应用等方面产生颠覆性的影响，为打破目前行业的竞争格局提供了不可多得的机遇。这个浪潮之下，智能卡将会发展为“移动的、个人可信赖的计算设备和环境”，并普遍地应用于人们的生活的各个方面，改变人们的生活方式。因此目前的智能卡企业要抓住行业发展机遇，坚持面向客户的自主创新，以实现跳跃式成长。

    握奇自主创新之路

    握奇以信息安全为起点，成立之初就将当时国际上尚在摸索的PKI（公共密钥体系）成功地运用于中国银行“长城信用卡网络授权系统”，并获得1997年中国人民银行科技进步二等奖。2000年，握奇自主研发的“PKI智能卡”在中国海关总署“东方电子口岸”计划中得以成功部署。

    在智能卡领域，握奇避开了低端的加工环节，而是进入了尚未被人看好而又充满技术门槛智能卡操作系统COS开发领域。1996年，握奇成功开发出中国第一个具有自主知识产权的智能卡操作系统TimeCOS。

    在公共事业领域，握奇开发的“基于卡表分离的公共事业预付费方式和ESAM技术”首次在北京供电系统得以成功应用，并为预付费智能卡表之后十年的发展打下了深厚的基础。

    2000年以后，握奇重点开始了“RFSmartCard”即“射频智能卡”以及“一卡多用”技术的研究，拥有多项相关发明专利，承担了原信息产业部电子信息产业化基金项目“基于国产芯片的一卡多用技术”；成功开展了世界上第一个大规模部署的“双界面射频交通智能卡”项目“大连明珠卡”。目前，产品在“苏州通卡”、“深圳通卡”、“新加坡LTA交通卡”、“北京城市交通一卡通”等得到大规模应用，供货量超过1000万张。