3G安防风暴突袭 安防企业路在何方?

　　1、目前各运营商都在运作3G安防，炒作3G安防理念，3G安防与传统安防相比较区别在那里，市场前景又如何？

　　2009年1月份，中国工信部高调宣布3G牌照的发放，意味中国电信业进入全业务竞争时代，运营商都在全面布局各类业务，其中也包括3G安防业务（手机视频），应该说手机视频监控业务是3G时代的亮点业务，也是运营商炒作最热的亮点业务之一。

　　所谓3G安防，与传统安防向比较有两个显着的特点，一个特点就是3G无线上传，另一个特点是手机无线视频观看，属于通信范畴与电子信息范畴融合，带来新的业务应用。3G无线上传，由于它技术更先进、有更大的传输带宽，能够在全球范围内更好地实现无缝漫游，并能处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，费用更低廉等特性，这些特性为在安防行业的应用和普及带来可能。尤其是3G网络高带宽、可移动性将促使安防监控和移动通信的深度融合，推动安防产业从模拟监控、数字监控、有线网络监控向无线视频监控过渡。

　　3G安防属于综合信息服务范畴，既有通信行业又有安防产业，产业规模要比传统的安防大得多，行业应用深度也比传统的安防应用深，应用范围也比传统的广，传统安防多半都是应用在行业项目中，对于家庭、中小企业、商铺等方面的应用拓展都处于空白地带。而3G安防不但能满足传统的安防行业项目的需求，又能满足家庭、中小企业、商铺等一些大众群体的需求，开辟新的业务市场，而中国的家庭安防市场何止是千亿规模，未来市场前景是非常诱人。

　　2、3G安防主要应用在那些领域，对传统安防替代性有多大？

　　应用领域

　　3G安防应用比传统的安防应用领域要广，不但具有传统安防产品的所有特性，还具备许多传统安防不具备的特性，如手机视频、灵活的短信报警通知、3G无线上传等特性，主要应用领域如下几个方面：

　　应用领域1：传统的行业应用

　　目前，行业应用的监控系统如国内的平安工程、交通的道路监控、政府热点管理、大型的运动会、世博会的电子监管视频监控等，多为大型化的城域性甚至全国性的行业视频监控系统。高端行业应用现在大多处在建设大型视频监控项目的初期，其对监控系统的要求很高，不仅包括了图像能够实时看得清、录像存得好、云台控制等指令响应得快等，同时还增加了对无线视频采集（如交通巡逻、平安城市移动巡逻、城管移动巡逻与执法等），及移动视频观看和控制的应用要求。从技术上讲，只有3G无线传输才能满足上述多样化的高要求，3G无线网络视频监控与具体行业的深度融合，将成为网络视频监控市场发展的必然趋势。

　　应用领域2：家庭安防监控

　　在公众家庭安全方面，视频监控主要是应用于住宅的安全防范和财产的监控。用户可以通过在家中安装摄像头，利用家庭网关作为视频服务器，用户在远端通过Internet实时监控家庭安全。伴随着家庭网络和移动网络环境不断改善，用户消费能力的提升，安防意识的增强，独立式居住家庭增多，国内家庭监控将开始兴起。当出现盗贼入侵、意外失火或是煤气泄漏等状况，3G安防监控系统会把报警信息发送到主人手机上，让主人及时获悉并做出处理。3G家庭终端还可以根据指令拍摄下家中的实时视频画面，并发到主人手机中供以后取证。对于中高端家庭，具有相当的诱惑力。

　　随时随地获得报警信息，随时随地访问监控视频，将视频监控由有限的行业市场推向了广阔的公众市场，尤其是家庭市场。而这一市场随着3G监控的到来即将成为视频监控的下一个爆发型增长点。

　　应用领域3：中小企业、商铺

　　中国有4000多万中小企业，他们对于公司的安全存在很大需求，除此之外对于商铺的管理也是他们的核心需求，比如老板开办多家连锁店铺，但由于处理一些业务关系，整天到处奔波，每天很难光顾一些店面，而安装视频监控后，不但可以作为安防监控，还可以作为店员管理应用，可以通过视频观看员工的每天作业情况，管理店面。

　　对传统安防的替代性

　　3G安防的到来，应该是安防产业扩大应用的契机，特殊行业化、民用化将是融合的成果，同时，运营商的介入，在技术、资金方面给安防行业带来比较大的影响。

　　3G网络的部署与实施，给安防提供了一个发展的方向：无线替代有线是一个不可逆转的过程，将来的安防在应用上必须要适应这种替代过程。3G作为电信运营商的一个业务平台，而3G业务一个突出的性能就是网络带宽的改善，但是如何应用这个带宽增加运营商业务黏着度一直是运营商关注的焦点，而移动监控恰恰是一个非常好的着眼点，能消耗其带宽增加业务粘着度，未来安防产业的趋势将从有线向无线过渡，替代传统的安防作业。

　　3、3G安防给普通家庭用户、中小企业使用带来哪些方便？

　　3G安防普及应用给普通家庭、中小企业、商铺带来诸多好处，具体如下几点：

　　一：易部署

　　3G的这一特性将解决大量的用户监控点部署难题，几乎所有行业都可以从中受益。尤其是3G安防中的标准化产品，都实现零配置，用户不需要太多的操作，买回家直接就可以使用，不需要专业的施工人员上门安装和操作，降低用户的人工成本。

　　二：成本低廉

　　传统的安防项目需要投入很大的资源，而3G安防是SAAS业务模式，用户购买一部分标准的产品，租赁一部分平台使用，支付一部分平台使用费用，不像传统安防还要投入专门的服务器，专门的看护人员。

　　三：联动报警通知

　　3G安防最大的特色是联动报警，就是家庭或商铺中有异常情况就会触发报警，生成报警短信通知用户家庭有异常情况发生，提示用户用手机登陆WAP或拨打特服号观看家庭视频异常情况，如果真发现有非法入侵者可以及时报警，确保家庭财产安全。

　　四：布防撤防容易

　　3G安防产品是标准化、智能化的产品，采用国际3GPP标准规范的通信协议，用户可以通过手机或者PC远程操作，实现布防和撤防。

　　五：标准的通信协议、兼容性好

　　3GPP通信协议作为国际标准，同时兼容3种3G制式的手机， 3G安防运营平台和前端设备遵循3GPP标准，即能够直接支持手机内置的播放器直接观看；

　　对于现有的监控设备来说，前端视频编码或网络摄像机可以通过软件升级，兼容3GPP的网络平台，而原有的软件系统平台则需要重新更新，需要能够支持3GPP标准的流媒体监控运营平台；

　　4、随着3G安防应用的普及，对传统安防带来那些冲击，给传统安防集成商带来哪些挑战？

　　3G安防是采用国际电联规范的3GPP标准，具有广泛的普适性，可大规模的应用，可跨区域性进行复制，降低了产品的部署难度，标准的化产品实现零配置，让用户操作更方便；集中化网络管理降低了用户的操作成本，这一系列的应用特性，剧烈冲击传统的安防经营理念，敲打传统安防集成商。

　　3G安防，电信运营商成为主导者，全球眼、神眼以平台方式携设备厂家参与大型项目集成挤兑传统安防厂家生存空间

　　3G时代，运营商推出标准化的移动网络安防设备，利用其庞大的渠道资源和营销资源，实现产品全流通，抢占中小企业、家庭安防市场，给传统的安防集成商难以立足的机会，被快速边缘化，缺乏进一步发展的空间。

　　5、3G安防技术目前在全球的应用状况如何？

　　全球运营商家庭市场都在运作3G安防业务，尤其在家庭安防方面，各运营商都推出标准化的产品，目前BT Home Hub有300多万用户，live Box有800多万用户，详细发展情况如下表： 

　　全球运营商推出家庭视频监控业务

　　运营商业务名称业务描述业务资费推出时间

　　加拿大贝尔home monltodng室内外视频监控均采用无线连接，用户通过运营商提供的服务进行家庭视频监控19.95美元/月，开通还需要299美元购买一套家庭监控设备2007年2月

　　AT&TROM one monltor通过网络路由器连接家里的摄像机、门磁感应、家电设置等，用户可以通过电脑或手机进行视频监控。9.95美元/月，开通时还需要199美元购买一套设备2006年10月

　　英国电信Mome monltor家用保安系统一旦有危险情况发生，可以电话，短信，彩信为用户提供告警服务179.99欧元使用3个月（包括基础设备），以后每月5欧元2004年开通

　　中国电信我的E家通过家庭网关，把电脑、TV、网络摄像机、报警探测器等进行家庭组网，通过C网手机进行观看20元-30元人民币/月，网络摄像机等设备1200元/套2007年在上海试用

　　中国移动深圳移动TD-home通过TD-home监控网关，把无线上网、无线门磁、WiFi路由等融合一起，用户可以通过手机或PC观看视频监控，通过手机对其进行控制和操作。1、视频网关端资费：50元包6GB，80元包12GB，超出部分1元/MB； 2）客户手机端资费：客户用手机看视频监控，10元包300MB流量，超出部分1元/MB； 3、预存一定的话费，1元购买一套TD-home设备，话费按月返还。2009年5月在深圳商用

　　中国联通宽视界--神眼实时的视频浏览，当家中有意外时触发报警器连接，进行告警30元/月，采用视频服务器+摄像机或网络摄像机，在工程费用中收取2008年山西太原推广

　　6、3G安防应用和深化，您认为引爆3G安防市场的临界期，会出现在什么时期？

　　中国3G网络处于全面部署与运作阶段，整个3G网络建设要持续2年的周期，而3G安防业务发展步骤要滞后3G网络建设，中国3G牌照的发放时间2009年1月12日，所以中国3G网络的建设高潮要持续到2011年，但是一些发达城市在牌照没有发布的时期已经铺设网络，如TD网络在全国8个城市率先试点，在2009年底在开通238个城市的3G业务应用，这些城市3G网络部署为3G安防业务发展提供契机，随着3G网络的逐步完善和发展，运营商对3G安防业务炒作和热推，将快速引爆3G安防业务市场，预计在2010年下半年将是3G安防业务发展的一个分水岭，整个业务将出现跨越式发展。

　　7、3G安防时代，理想的商务模式是什么样的，对这个产业链上的各厂商有什么利益亮点？

　　3G安防商务模式在不同的国家有着不同的业务模式。如国外一些大的运营商在操作手机视频监控业务，都是收取一定初装设备费用，然后通过运营收取一定的服务费用，如美国AT&T、英国电信、法国电信等运营商。其中AT&T公司是这样运作的，公司联合设备厂商向用户提供解决方案，AT&T公司提供接入和传输，设备厂商提供安装、调试和售后维护。另外，AT&T 公司还联合保险公司等机构为有特殊需求的用户提供捆绑服务。电信公司向用户收取的费用包括两部分：初装费和包月费。启用该服务之前，用户需一次性支付 199美元，用以购买摄像头、无线门磁探测器以及相关软件和硬件。该设备最高可支持4个摄像头和无线传感器，系统发送警报的途径可以是手机短信或电子邮件，该项服务的月租费为9.95美元。为了保护用户隐私，在数据安全方面，AT&T也作出承诺，将不会收看用户的家庭视频反馈，亦不会监控和分析通过该服务传输的数据。

　　境外运营商3G安防业务模式主要分为三类：仅提供专业化、大容量的视频传输通道；运营商与设备商合作提供服务，运营商负责接入传输，设备商负责安装以及运行维护；电信运营商作为终端厂商的代销商以一定折扣把终端和传输通道打包提供给用户；电信运营商委托系统集成商建立一套专业化的监控平台，自身基于平台独立开展视频监控业务。

　　基于我国这样一个现状，理想的业务模式也是以运营的方式发展业务，用户支付一定的设备初装费用，主要是购买设备，后期通过收取月功能费。

　　对于3G安防产业链上的合作伙伴，主要是运营方面的分成，改变传统安防业务模式，比如过去做一个项目就没有后续的收益，而3G安防就有很长的运营收益，让合作商不但做项目能获得收益，而且还能获得长期的运营收益，用户实现累加模式，用户越多，分成收益越大。

　　北京星谷科技作为3G安防市场的先锋企业，从2005年即基于通信行业的产业角度将手机与安防进行融合，历时2年推出了3GPP国际标准的流媒体平台，以专业安防的功能为基础，以融合手机观看视频的普遍适用性为目标，先后推出了DVR系列，IPCAM系列和3G家庭网关系列产品；

　　星谷公司所有的产品均以用户体验“零配置”为设计指导原则，让产品具有在大众型市场广泛普及的易用性为目标，让非专业人士也能够轻松使用；

　　所有产品均能够支持三码流同步编码，能够同时支持用户通过局域网观看D1高清码流，通过广域互联网观看CIF码流，通过手机观看QCIF码流；
　　同时，所有产品均采用国际标准3GPP通信协议，能够支持手机内置播放器直接观看，无须安装私有播放器；在当前，星谷产品能够支持支持2.5G，2.75G手机超过1000款，并支持所有3G手机观看；

　　从目前市场的需求来说，IPCAM和家庭网关型产品，市场的需求量比较大；

　　北京星谷对3G产品进行推广的建议 

　　3G安防产品的市场将会是一个以运营商为主导的市场，如何在这个市场中紧紧把握电信和安防两大行业融合的市场机遇，应用通信行业的市场规则和服务模式来满足安防用户的安全保障需求，将会是在这一轮的市场竞争中脱颖而出的要素之一；

　　对于安防产品商，建议紧紧围绕IP化和3G无线化的易用标准化产品方向，提供“零配置”为目标的高性价比产品；

　　对于安防集成商，建议积极思考在3G安防时代的企业运营模式转型之道，从安防集成商向安防的集成运营商转型，通过和运营商的紧密配合，以项目集成和服务运营的组合模式争取用户，并获取长远收益。