探旺龙智能一卡通 纵横市场之因

　　古人云：“智者善谋，勇者敢为。”他，看似平稳，却内藏着无穷的激情、坚毅、力量喷薄欲出，他就是深圳市旺龙智能科技有限公司董事长李标彬。
　　
　　他在纷扰的商场中靠着明确的志向，无争的实力和清醒的取舍理念，在十年前从中国智能化产业中一步步走来，现今不仅已获得如ＩＣ卡电梯控制系统发明专利等十余项国家专利和专有智能软件著作权，而且其整体智能集成技术和产品水平在智能“一卡通”行业中已处于明显领先地位；更重要的是造就了一支充满智能和能够集成力量的团队。
　　
　　带着对李董的敬佩和对旺龙的好奇，我们与李董进行了深入交流。从他平静、果断的语调以及他讲述的旺龙的点点滴滴让我们感受到一位战略家的高瞻远瞩。
　　
　　《安防技术&设计》：智能一卡通越来越受到众人的喜爱，发展前景更是十分广阔，那么，您就智能一卡通在房地产行业的应用现状怎样评价？ 

　　李董：对于某个建筑而言，有无智能一卡通系统，其品质和形象立分高低。智能一卡通（IC卡电梯、IC卡停车场、IC卡考勤、门禁、消费和巡更六大类子系统）的作用极其明显，目前已深入人心。由于我们公司IC卡电梯控制系统发明专利产品的广泛应用，智能一卡通被赋予了崭新的内涵。对房地产行业而言已经有了更高和更广泛的价值意义，甚至已经在强有力地支持下，改变了传统的建筑设计，节省了大量的建筑面积。
　　
　　智能一卡通建设的资金投入在地产总投资中的比重极低，因而投入产出比高，经济效益显著。现在的问题不是要不要智能一卡通，而是在现实中，许多发展商没有选择和采用“真正的智能一卡通”。几乎所有在用的智能一卡通系统和产品都不是智能的，而是割裂成独立的“块”勉强在用，而非经过技术集成的真正的智能一卡通系统。而能够带来极大帮助的智能一卡通系统更多的是用不好、用不了或直接成了“累赘”，此时就是想扔掉都难（因为有技术衔接和分散的IC卡回收等难题），不仅给用户造成了种种不便，也给社会造成了巨大的损失和浪费。
　　
　　《安防技术&设计》：面对着这种浪费型应用现状贵公司有怎样的见解？
　　
　　李董：发展商和设计方如何破解这一难题，我个人认为可从两个方面考虑：
　　
　　其一，发展商在选择供应商和智能一卡通产品方面，必须要按“物有所值”的原则去选择对自己真正有用和有帮助的产品及服务，这样做才是利益最大化的保障。与此同时，发展商自己一定要戒贪。在房地产业出现的贪心问题主要表现在其通常所采用的招标方式上。
　　
　　另一严重的“后遗症”是会迫使智能一卡通行业产生“劣币逐良币”的恶果，最终导致整个行业都难以向社会提供足够好的产品和服务，无法实现社会利益的最大化。致使智能一卡通行业丧失其建设过硬的技术型、专业型团队的根本社会目标。没有好的团队也就没有好的智能一卡通的产品和应用。恶性循环的结果就造成了现在“几乎所有在用的智能一卡通系统和产品都不智能”的局面。
　　
　　《安防技术&设计》：站在用户使用效果的角度来看，真正的智能一卡通系统应具备哪些特点？
　　
　　李董：首先，真正的智能一卡通系统可以给用户带来安全、快捷、方便。再者，真正的智能一卡通系统可以给管理带来集中而简单的管理操作。二者缺一不可。否则不能体现和得到智能。如果不是真正的智能，管理的工作量会很大且操作相当繁琐容易出错；只有整个系统之间共享一个数据库，资源共享，系统和各产品之间智能联动，体现智能作用，管理才能有效，使用才能得到保证，才能实现预期的智能一卡通功能。因此，我们提出：使用智能卡（只用一张IC卡）＋管理智能（只用一个数据库）＝智能的产品。
　　
　　这里需要指出一种社会上普遍存在的特别容易混淆的做法：同样是只用一张卡（ID卡或IC卡），但其只采用ID卡或IC卡的内在卡号（一组透明的数字）进行管理，其安全等级的低下和使用累赘的结果都可判断其为非智能产品或非智能系统。真正的智能系统不会用卡号来控制，而是采用密钥认证机制（符合ISO9001标准），是可读可写的IC卡技术，以一个相同的密钥管理所有IC卡，系统既安全，操作又简单。 

　　《安防技术&设计》：旺龙公司一直强调公司要做“真正的智能一卡通”。您认为贵公司在其方面最大的优势在哪里？
　　
　　李董：我们最大的优势是“IC卡电梯＋智能一卡通”。在IC卡电梯控制和管理方面，我们拥有4项自己的发明专利，这项技术的优势已经达到即使别人想模仿也模仿不了的程度。智能一卡通方面，我们的六大类品种很齐全，集成技术是我公司的强项，在智能一卡通行业中处于明显的技术领先地位。我们还是智能一卡通这个典型的技术行业中唯一拥有发明专利的企业。
　　
　　《安防技术&设计》：请您针对旺龙的智能IC卡在电梯控制方面的运用作一些深入的说明。
　　
　　李董：IC卡电梯保证了用户的“安全性”，这也是其具有生命力的根本所在。电梯通常按键就可以上下，谁都可以用，人们乘坐这样的电梯就像乘坐“公共汽车”。但是使用我们的IC卡控制系统后，能够实现刷卡直达。刷卡后直接进入自己家，就像坐私人专梯一样。闲杂人等都被排除在外，就象每家都有专用电梯，使原来的一部电梯不仅变成很多专梯，而且速度快，更便捷，更安全。
　　
　　接下来，李董为我们进行了详细地解释：“如果是写字楼一般有两种处理办法：一个是在办公时间，通过软件对电梯的使用时限进行设定，在办公时间设定为不控制；下班后，节假日期间则进行ＩＣ卡电梯系统控制。对于办公楼中的一些特别的楼层或楼层用户的特殊需要，也可进行全天候控制的设置。”
　　
　　“针对业主没有带卡和访客的问题，可通过我们独自拥有的密码键盘的方式解决。经过多年的技术和经验积累，在使用和工程中的各种各样的问题我们都有足够的能力和办法顺利解决。”
　　
　　《安防技术&设计》：旺龙将企业的ＬＯＧＯ定为“ＩＴＬＯＮＧ”（“智能龙”）是一种巧合还是一种志向？
　　
　　李董：确实是一种志向。2000年我们完成了经营的转向。我们转向智能一卡通有两个最大的原因：一是市场足够大；二是属于高科技行业。
　　
　　《安防技术&设计》：旺龙是如何给自己的产品定位的？
　　
　　李董：“做中国最优秀的一卡通”，做“智能龙”（我公司的注册商标）。这是一直以来旺龙的目标，也是公司成立之初就确立的目标。我们产品被定位成真正的“智能一卡通”，而不是让客户割裂地用产品或割裂地去管理建筑智能化系统。
　　
　　《安防技术&设计》：企业在发展中会有侧重点，不可能面面俱到，同时，这样也不利于企业的发展。那么，旺龙在取舍方面是怎样做的？又有哪些对旺龙来说是不能舍去的？
　　
　　李董：的确，古语说得好：“鱼与熊掌不可兼得”。要想把企业做得强大，有自己的特色，必须有所轻重。旺龙从一开始的就定位的“智能一卡通”是不能舍的。从用户使用的根本需要角度出发，必须要一卡通，只有“智能一卡通”才能帮上忙，否则还可能让用户痛苦不堪。所以智能一卡通是必须。我们的IC卡电梯已经占领市场80％的份额，可以说已经做得很大了，但即使这样，IC卡电梯也只是“智能一卡通”的一个最重要的组成部分。终究智能一卡通是实际的必然需要，不容割裂，否则，总体使用效果会被打折扣。
　　
　　目前，“一卡通”本身可以扩展成很多种类，比如IC卡公交、IC卡三表、IC卡图书管理等。但我们定位在IC卡电梯、IC卡停车场、IC卡门禁、IC卡考勤、IC卡消费、IC卡巡更等六大类，并且以这六类为主。我们认为，“一卡通”的软、硬件可以无限扩展，所以，这六类以外的“一卡通”全部要舍。
　　
　　《安防技术&设计》：旺龙的“智能一卡通”的用途是不是应该更加广阔？在这一系列过程中旺龙的团队是如何配合的？
　　
　　李董：真正地把“智能一卡通”做好，本身就已经特别大，特别难，现实已经毫不客气地证明了这一点。这其中要包括研发、生产、工程、品质、市场、售后服务，这六大类工作要紧密互动，所有各类人马都需要有综合能力和经验，我们形象地称之为：人需要智能，团队需要集成。一个公司有几个人能够做到“智能”是不难的，但要做到所有人都“智能”是一件非常困难的事。何况团队还需要集成！为了团队保持高度的专业化，为了团队保持高素质，我们将所有纯机械加工的环节在确保控制设计和质量的前提下，全部外发加工。就是在人员工种上我们也要“舍”。为了高度的专业化，旺龙不卖纯机电产品，只做专业的智能一卡通产品。因为只有这样，我们团队的工作才会是高效率（也代表工作成本的降低）的，才能担当和做好这么复杂的工作。
　　
　　在人才的培养上，通过“传、帮、带”，我们的员工已基本能够跟上公司发展的思路和速度。现在，旺龙已在全国设立了13个分公司，全部人员由总部直接派驻和管辖。我们充分利用网络会议等先进的沟通交流方式，在网上进行办公，甚至将产品销售、售后服务等全部放在网上。实现了实时管理，利用网络的公开化能够促使各个部门自动投入，主动解决问题，效率大大提高，有力地促成了集体合力，实现了团队的“集成”！
　　
　　链接：据了解，旺龙公司的“智能龙”ＩＣ卡停车场是大陆第一个打入香港（长江实业）市场的“一卡通”产品；ＩＣ卡电梯已与日立、三菱、迅达等世界知名品牌成为战略合作伙伴而配套生产，在全国各地完成了众多享誉当地的“智能一卡通”样板工程；其产品已远销至德国、日本、俄罗斯、沙特阿拉伯、印尼等众多国家和地区；北京五棵松体育中心等多个奥运会项目的主会场也采用了“智能龙”ＩＣ卡电梯控制系统；旺龙还承担了首批广东省专利实施计划项目，承担了当地政府的“一卡通”科技计划项目。一切成绩表明，旺龙公司已经开始在更高层次上发展企业的未来。路的艰难，也将带来前途的光明！