华信塑业：创新引领发展 专业铸就品质

———访江苏华信塑业发展有限公司李振斌董事长  
   
    李振斌同志：“江苏省333高层次人才培养工程”培养对象、“江苏省劳动模范”、“江苏省新长征突击手”、“江苏省技术创新先进个人”、“徐州市十大杰出青年”、“徐州市十大杰出青年企业家”等荣誉的获得者，现任江苏华信塑业发展有限公司董事长、总经理。 

    随着第二代身份证项目的启动，中国的IC卡市场受了很大的震动。政府对于IC卡的庞大需求量，不但为IC卡产业链中的芯片制造商、模块封装商以及卡片封装厂提供了巨大的商机与广阔的市场，也为产业链中最根本、最重要的环节———卡基材料提供商，带来了前所未有的机遇与挑战。而江苏华信塑业发展有限公司作为国家金卡工程的配套企业，其企业领导人的正确决策，富有前瞻性的战略眼光，“高效、务实、创新、进取”的企业精神，都为企业成为今天全国“第二代居民身份证”卡基材料指定供应商奠定了牢固的基石，二代证项目的承接也在华信的发展史上铸就了不朽的丰碑。对于江苏华信的成功经验，日前，记者带着相关问题对江苏华信塑业发展有限公司李振斌董事长进行了专访。  
     

江苏华信塑业发展有限公司董事长、总经理 李振斌

    《卡市场》：江苏华信塑业发展有限公司作为全国“第二代居民身份证”卡基材料指定供应商、江苏省高新企业，最近几年在李总的领导之下，取得了不俗的业绩。请问李总，贵司取得这些成绩的因素是什么呢？ 

    李振斌先生（以下简称李）：江苏华信塑业发展有限公司是卡基材料专业生产厂家，也是国家金卡工程配套企业。在卡基行业打拼七、八年，一直不敢有丝毫的放松，到今天可以说我们是站稳了脚跟，迎来新的发展时机。 

    我们能做到今天这个规模，首先是抓住了机遇。第一，抓住国家实施金卡工程这一机遇，成立了华信塑业公司，并获得国际商业贷款支持，引进世界先进的五辊压延生产线，从而进入卡基制造这一行业。第二，我们抓住公安部换发第二代居民身份证这一商机，当时我们在获知国务院做出了关于换发第二代身份证有关问题的批复后，立即展开智能身份卡技术调查，收集国外卡基产品开发方向，做到未雨绸缪，积累了大量新产品开发信息。同时，积极与国家金卡工程办公室、信息产业部电子信息产品管理司、公安部第一研究所联系。公安部第一研究所经过对国内卡基生产厂家的比选，我们以设备先进、技术开发能力强、企业信誉好、项目准备充分等优势成为公安部第一研究所的首选企业，肩负起为二代证项目开发专用基材这一光荣使命。在公安部第一研究所的大力支持和指导下，我们成功地开发出PETG居民身份证专用基材，产品使用寿命长达20年以上，环保无污染，各项性能指标均符合《居民身份证用基材验收规范》要求。 

    在二代证换发期间，我们保质保量地完成公安部下达的生产供应任务，并把公安部的订单作为一项政治任务来完成，从未发生因卡基材料供应问题而影响到第二代居民身份证的换发，这也充分证明了华信公司的实力。 

    其次，在经营中，我们注重塑造华信品牌，与客户建立良好合作关系。这几年，IC卡市场虽然呈现出一片繁荣景象，但是我们也应该看到，由于行业准入门槛降低，在繁荣的背后出现了无序竞争的状态。有许多企业在市场竞争中默默地退出了，有些企业也在竞争中不断壮大，也有许多新企业在不断地加入，市场竞争更加激烈，智能卡行业由高技术转为高风险行业。在全球市场一体化的格局中，市场竞争已不是一地或一国间的竞争，国内如果不能提供高品质、低价格的卡基材料，制卡企业也无法抵御国际市场的冲击，正是由于江苏华信塑业、上海达凯这类卡基企业的存在，替代了进口产品，降低卡基价格，制卡企业才有条件降低成本，国内制卡企业不仅没有倒下，反而吸引更多国外制卡企业到中国来投资设厂，一是看中了中国巨大的市场，二是在中国设厂具有低成本优势。 

    卡基与制卡是一荣共荣、一损俱损的相互依存关系，双方认识到没有高品质产品，无法建立企业品牌，没有共赢的理念，也就没有长远的发展。我们和江苏恒宝、黃石捷德万达、北京中钞信用卡厂、珠海东信和平、上海凸版等公司互相理解，互相支持，携起手来共同抵御市场风险。我们确保向这些优质客户提供高品质的产品，着眼于长期合作，共同发展，相互间更加信任，我们已经在国内卡市场树立起可信的华信品牌。 
     
    《卡市场》：最先进的生产设备才能生产出最优秀的产品，华信生产的卡基材料不仅得到市场的追捧，也得到了国家重点项目的认可。那么，华信在紧跟市场需求的情况下，是如何进行产品的研发以及生产设备的更新呢？ 

    李：我认为没有技术进步就没有企业发展的明天，公司要做到行业领先就必需不断技术创新并拥有自己的知识产权。一个企业的技术创新能力取决于这个企业的技术装备水平和人才队伍，一个是硬件，一个是软件。华信公司五辊压延系统引进意大利RODOLFO公司，挤出系统引进德国BATT ENFELD公司，横切系统引进PIZZOLATO公司，控制系统引进意大利ES公司，技术软件引进欧洲EVC公司，是国内引进程度最高，最先进的卡基生产线。先进的技术装备保证了我们产品的卓越品质，同时也为公司新产品的开发提供良好的物质基础。
 
    华信塑业在成立之初先后选拔20多名技术人员到欧洲EVC公司和意大利RODOLFO公司进行技术培训，造就我们第一批技术人才，在这七、八年的生产经营活动中，我们又煅造了一批高技能工人和一支优秀的员工团队。我们不仅实现了对国外技术的消化吸收，还形成自主创新能力，我们的信用卡基材、非接触卡基材、ABS卡基获得江苏省高新技术产品证书，PETG卡基获得国家创新基金资助，第二代居民身份证基材被列入国家重点火炬计划项目，并获得国家重点新产品证书。 
     
    《卡市场》：华信作为同行业领先的卡基材料生产商，自身的产品与同行业的有什么区别呢？最大的优势体现在哪里呢？如何保证持续地自主研发？ 

    李：“要做中国最好的卡基材料”是我们秉承的理念，华信公司成立之初，我们把产品定位为中高档卡基，目标是替代进口，经过几年的努力，国外同类产品已基本退出中国市场。下一步，我们要发挥设备先进、产品品质好的优势，扬长避短，避免和国产线小卡基厂进行低端产品竞争，始终向客户提供性价比最高的产品。 

    如果说优势，技术和人才是我们公司最大的优势。我们在生产过程中积累了丰富经验，形成独到技术诀窍，掌握高档PVC和PETG卡基制造的核心技术。第二代居民身份证基材获得了国家发明专利，我们通过申请专利，运用知识产权来保护我们的新技术和市场，保持我们在卡基市场领先地位。 

    在公司自主研发中，我们一是围绕市场需求搞研发，开发适销对路产品，保证产品满足用户要求，我们已经形成PVC、ABS、PETG三大卡基系列30多个品种，是国内卡基品种最为齐全、产品配套性最强的卡基生产企业。二是围绕提升技术工艺搞研发，加强新科技、新工艺、新设备的使用，节能降耗，降低生产成本，不断提高产品质量，提高产出率，提高企业竞争力。 
     
    《卡市场》：作为特殊的产品，卡基材料在卡片产业领域占有重要的位置，华信是如何在生产工艺方面严格要求自己，为市场提供优质的产品的呢？ 

    李：先进的设备还需严格的管理，没有严格的工艺操作要求也无法得到高质量的产品，我们每一道工序都有严格操作程序，从原材料采购到产品出厂实行“零”缺陷管理。 

    优质的产品还需优质的原材料保证，国产塑料助剂和进口产品还有一定差距，尽管进口原料成本高，我们的PVC、ABS原料和助剂进口量占原辅材料30%以上，PETG原料为100%进口，目的就是向用户提供最好的产品，产品品质是我们永远第一保证。 
      
    《卡市场》：只有市场接受了，所生产的产品才具有价值，才会给企业带来利润和效益。面对市场的激励竞争，对于国内的市场，华信是怎样进行开拓的呢？同时，是否也在进行着国外市场的开拓呢？ 

    李：市场能否接受取决于产品本身，要有好的质量，合理的价格，我们是一心一意做好产品，用专业的目光，成熟的技术为用户解决一些他们遇到的问题，加强互相间的协作，赢得用户认可。 

    目前，二代证的换发已完成大半，我们还要做好PETG卡基的推广工作。PETG卡基价格较高，但由于卡基占制卡总成本比重较低，高档卡不足5%，卡基价格的变动对制卡总成本影响敏感度低，虽说成本略有增加，但产品档次得到很大提高。同时，由于PETG卡基使用寿命长，单位时间成本反而比普通卡基材料成本还低，更容易被用户接受，PETG是一种环保材料，更容易得到公众认可。PETG卡基已通过银行卡检测中心检测，我想大家很快就可以用上环保型的PETG信用卡、社保卡等。 

     特别是第二代居民身份证的顺利换发更是为PETG卡基推广做了很好的推广宣传，对其它行业使用PETG卡起到重要推动促进和良好示范作用。 

    这两年，公司生产能力基本全部用于二代证基材和国内高档PVC卡基市场，出口业务无法顾及，暂时停止。今年底我们的新生产线将建成，到时还要把出口业务重新拾起来。东南亚一些中小国家由于人口较少，市场容量低，建设卡基生产线不经济，所需卡基材料主要依赖进口，我公司产品以其价格、质量、地缘等优势完全能够再次进入国外市场，出口市场前景较好。 
     
    《卡市场》：当前，随着原材料价格的上涨，而智能卡的价格却在一路走低，作为卡基材料重要的生产商，华信制定了怎样的策略来应对市场呢，又做了哪些准备呢？ 

    李：目前，卡基市场面临原材料上涨，产品价格走低的双重挤压，传统卡基产品赢利能力下降，企业生存环境更加艰难。如果想在卡基市场一枝独秀，必须紧跟市场，不断开发新产品，做到了“人无我有，人有我新”，把新产品作为企业利润的增长点。另外，我们瞄准第二代居民身份证这一巨大市场，二代证基材占我公司销售收入一半以上，加上PVC、ABS基材，生产线基本上是开滿开足，产销量达到最大化，从数量上争取效益。 

    另外，还要练好“内功”，从企业潜能抓起，向管理要效益。比如，以前我们从挤出机投料至压延系统调试出合格产品，开车过程一般需60多分钟，现在经过技术攻关和操作细化后，开车过程压缩到20多分钟，是目前行业内开车速度最快的企业；再如，提高横切精度，减少产品切边浪费，提高产出率等。管理无止境，我们坚持要做就要做同行业最好的。 
     
    《卡市场》：现在很多智能卡企业都在进行着多领域产品的开发，那么，华信在做好自身产品的同时，是否也会向其它的行业领域进军呢？
 
    李：在我们卡基行业中有一种“围城”现象，城外的人想进来，城内的人想出去。卡基材料是信息产业配套材料，信息产业又是各国发展的主流产业，吸引大批投资者，不断冲击这块市场。而先介入卡基制造这一行业的人，都非常了解业内竞争的激烈程度，目前市场已经饱和，企业是相互间挤占市场。在这种态势下，卡基行业是拼死吃河豚，大家都想方设法做大做强，通过规模的扩大，降低生产成本，我想经过2003、2004年的市场洗牌后，生存下来企业都已做大做强，新的投资者，因没有规模也不愿涉足这一行业，这样，市场才能逐步走向良性发展道路。 
    我们要走专业化的道路，立足于卡基制造这一行业，做成卡基行业领先企业，我们另一条进口卡基生产线年底即将建成投产，率先在国内拥有两条进口生产线，在卡基行业稳定发展后，在适当的时候，还要向其它行业做进一步发展。 
     
    《卡市场》：最后，请李总谈谈华信的远景发展规划。 

    李：华信公司成立8周年了，作为国家计委批准建设的金卡工程配套企业，得到了各级政府的支持和同行业的帮助指导，取得了较好的成绩，也为我国金卡工程做出了应有贡献。 

    尤其是保质、保量地完成二代证基材的供应任务，得到了公安部一所领导和专家的肯定，在卡基行业树立起华信品牌，为今后的发展和提高奠定了基础。 

    我们华信公司致力于为中国“金卡工程”配套服务，以科学技术为先导，努力拓宽卡类基材产品种类，提高我国智能卡基材的质量水平。此外，广泛进行国际间交流与合作，跟随产品发展方向不断开发研制新产品，保持在这一领域内技术先进性，积极扩大出口，把企业塑造成为国内领先、世界一流的卡基生产企业。 
  
江苏华信简介：  

    江苏华信塑业发展有限公司成立于 1999 年 7 月，是全国“第二代居民身份证”卡基材料指定供应商、江苏省高新技术企业。年产6000 吨特种片材生产线，主要设备引进意大利“ RODOLFO ”公司，软件技术引自欧洲“ EVC ”公司，生产全过程均采用微机自动控制，具有世界先进水平。主要生产 PETG 、 ABS 、 PVC 等特种片材系列产品。产品主要品种有身份证卡基材、 SIM 卡基材、信用卡基材、非接触卡基材及各类IC卡基材。