眼部健康品牌“润亮”横空出世，医药界投资女神赵艳萍再次征战眼部市场
说起润亮产品的起源,我们不得不从北京协和生物工程研究所有限公司(简称“协和生物”)董事长赵艳萍慧眼识炬,对山东福瑞达药业有限公司的投资说起。
1994年5月19日,当时还是泰国正大制药集团子公司海南萱华药业有限公司总经理的赵艳萍,由于商务原因踏上了齐鲁大地,在此期间邂逅了名不见经传的福瑞达,独到的眼光,让赵艳萍发现了这个小小的以透明质酸为基质的眼科用药厂有着不可预见的前景,1994年9月14日,正大山东福瑞达正式在北京签订投资合约,10月20日,赵艳萍亲自带着汇票的第一笔资金注入福瑞达。
这一次投资,不仅成全了福瑞达,也让赵艳萍女士与眼科结下了不解之缘,在此期间,正大福瑞达以透明质酸为原料的爱维注射液、施沛特注射液,尤其是润舒、润洁滴眼液等系列OTC产品,赢得零售市场先机。
2005年9月26日,美国博士伦公司出资2亿美金,18.6倍的PE收购了——中国生物制药有限公司(港股01177)所持有的正大福瑞达55%的股份,创造了当年医药投资界的神话。
虽然功成名就,但对于正大福瑞达赵艳萍是不舍的,“对我来说正大福瑞达就像我的小女儿,我为这个企业倾注了我最好的年华,但是小女儿先出嫁了,我只能哭嫁。衷心的祝愿博士伦福瑞达更加强大,从一个辉煌走向另一个辉煌,让每个人手上有一支眼药水成为时尚的梦实现。”
无论赵艳萍在哪里,一直在关注着眼部健康。尤其是随着电脑的普及、手机作为获取资讯的主要来源使越来越多的人视力开始超负荷,眼镜族增多,视疲劳症状:眼干、眼涩、眼痒,糖尿病趋于年轻化,眼底并发症提前来临,---眼部皮肤皱纹也悄悄地爬上眼周,“累丑了”也越来越常态化,没有硝烟的护眼保卫战已经打响,这让她又有了想继续深耕眼部健康的想法。
当她见到协和生物的第一代的“叶黄素眼部修护喷雾”时,她突然意识到“让每个人手上有一只眼药水”是一个伪概念,眼药水毕竟是药品,可以起到治疗作用,但并不能作为眼部常规护理与保健的产品,如果长期使用,反而会伤害眼睛。这款修护喷雾的出现,让赵艳萍心中一亮,她开始咨询国内外知名的眼科专家“是否可以通过外眼层层渗透的方法,在解决眼周问题的同时,也解决内眼保健的问题”,这一理论的提出,得到国内外顶级专家的认可。
于是赵艳萍女士开始重组协和生物并专注眼部产品的研发、生产与销售。在此期间,她还请到国际顶级眼科专家对原护眼喷雾的配方进行了修改。国内护肤大师、国际眼药专家倾情助力,再结合她医药运营三十多年的经验,从功效出发,打造全新从眼外到眼内整体健康恒态解决方案。在配方改进与应用试验过程中,赵艳萍坚持所有成分均采用同时对眼内、眼周都有功效的药、妆同源性成分,同时考虑到男、女、青少年皮肤、眼内不同营养需求,从眼周,到眼内,从改善眼周暗沉提亮眼部皮肤,到层层渗透,爬到眼底,进而让眼睛更明亮;还要考虑外部环境对眼部的影响:如氧化、紫外线、蓝光、污染等因素侵蚀造成的眼周细纹、黑眼圈、脂肪粒等皮肤问题;配方改进过程中,作为医药出身的赵艳萍来说,考虑消费者使用时,眼睫毛上的残留会进入眼内,引起不适,不仅将产品渗透压设定与人体眼泪等渗,还特别添加了渗透压保护剂,不仅隔离刺激,还能更好的维持动态平衡的有机体水含量,她在对产品的专注、如何做一款好产品上,像着了魔一样…..
为什么要做双重功效的眼部产品,她是这样说的:“眼周的皮肤是身体最薄的皮肤,厚度小于2mm,是面部皮肤厚度的1/10,任何事情都有两面性,薄不仅意味着眼周皮肤更容易出现皱纹,是衰老的起始点,也意味着更容易吸收。”
为什么坚持要分人群区分配方,她认为:“不同人群的皮肤状态、皮肤厚度以及眼部的需求是不一样的,比如男性的皮肤要比女性厚25%,所以在配方制定中,促透性成分添加的含量肯定是不一样的;并且男性与女性皮肤结构也有很大不同,比如男性皮肤皮脂腺比较旺盛,皮肤具有爱出油、毛孔粗大、不宜护理的特点,女性皮肤经表皮丢水量高,干燥、细纹、肤色不均、肤色差是困扰所有女性的肌肤问题,针对不同皮肤特点,在配方制定过程中也要区别对待;而对于青少年来说,课业繁重、学习压力大,眼睛更需要加倍呵护,既然决定要做,一定要拿出12分的专注,做到极致。”
这款喷雾不仅在配方上进行了区分,在气味上也做出了区别,女性专用款会带有淡淡的玫瑰香味,更增添女性甜美气息,男性专用款会带有天然木香,更彰显男性成熟魅力,青少年专用款则采用中性的带有甜美橙香,增加青少年阳光活力。
产品问世最初,首先生产出10,000份产品进行产品测试。测试结果证明,所有努力必有回报,83.28%的人使用后视疲劳有明显缓解;94.15%的人反馈喷后眼睛清爽了,十分舒适;62.93%的人反馈使用一段时间后,视物越来越清晰了。
良好的效果,给了赵艳萍信心,考虑到眼部喷雾无论是理念还是剂型设计都是是一款全新的产品,市面上尚无同类产品,并不像每天用的水乳霜一样已经被大众全面认可,客户的依从性可能无法达到要求,又坚定的推出了同配方眼膜,使用便捷,依从性更高,同时给予眼部更密集的营养,多形式,全方位呵护眼部健康。
随着产品销售的增多,消费者的反馈越来越多,她让我们每个员工都使用,去体会产品,而她本人也惊讶的发现:她的老花眼减轻了、眼底二级动脉硬化没有了、眼底清凉了…,于是,她又决定做一款专为老年人的叶黄素多肽眼部肌肤喷雾。她说: 眼部“累丑了”的老年人更需要呵护,如何提高老年人的生活质量,应该从“眼”开始!
当我们问她,您想把眼部产品做成什么?她说:她做了三十多年药,一直在治病救人的路上。制药繁杂,精益求精;生命为先,莫不敢忘。治病救人重中之重,但如何不得病,防患于未然也至关重要,也需要有人去全身心的投入其中。治未形成之病,治小发之时之病,降低疾病的并发症的发生,如何解决治疗后的持续康复,如何提高人们“眼部”的生活质量,让你的世(视)界更明亮将是她后半生追求的目标。
积力之所举,则无不胜也;众智之所为,则无不成也。接下来她准备将我国传统医学运用到眼部护理和保健中来,已经着手挖掘祖国医药宝库,拜访名人名家,将古代科学瑰宝与现代科技结合,从治未病出发,研发出更多适合中国人眼部保健的产品,让我们拭目以待。
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