从A轮到F轮快看漫画的七年之路 商业模式专注于IP变现和流量变现
许多企业在创业之初都会选择一个对标模式，在不同的阶段去调整自己的构架和战略，找到更适合的方向与目标。在创业的道路上未必一帆风顺，但是有了对标，至少称得上有迹可循，降低创业风险，更让投资人能够更清楚的预见未来。
前不久刚刚刷新了中国漫画行业融资额纪录的快看，将重金投入到漫剧之中。在这条路上，各个大平台早有相应投入，包括腾讯动漫、哔哩哔哩、微博动漫、爱奇艺、优酷等等，而快看到现在才入局，到底现在才是决胜时刻，还是快看的背水一战?
作为“月活过5000万，超过市场第二名到第六名总和，市场占有率超过50%”的快看，在漫画的路上走得比许多大平台都快得多。但是，快疾速行走的快看已经到了一个关键的岔路口，中国漫画的下一步在哪里?谁是快看对标的模式，或者是快看下一步想要成为谁?如今，快看只能摸着石头过河，就像是一座孤岛，矗立在海上。
从A轮到F轮，快看七年之路
起步
2014年12月13日，快看漫画App上线，因为《对不起，我只过1%的生活》的走红，在不到 24 个小时的时间里，快看漫画的下载量突破 30 万。两周后，这个数据突破了100万。
突如其来的增长不仅让快看漫画获得了投资人的关注，也让它遭遇到了第一个问题——侵权。关于这点，无论是在知乎上还是在网上都容易找到当时的资料。因为用户的快速增长，为了延长用户的停留时间，当时在快看漫画中有着许多未授权作品，这也让其在网上充满了争议。而在拿到了投资之后，快看漫画启动了一个创作者计划——30 万元正版计划，用高额稿费吸引作者来平台投稿。虽然这个计划的成本并不高，但是作为漫画作者出身的陈安妮更清楚，中国漫画作者需要的是什么。
这个计划推出之后，快看漫画迅速获得了大量原创作品。一方面是以一种营销的方式来重新包装自己;另一方面则是直接用金钱鼓励漫画作者的创作行为，并与其它漫画平台迅速拉开差距。
超越
在当时移动互联网投资热潮正盛之际，快看漫画获得的A轮300万美元融资并不显眼，但是彼时的漫画平台却是一个比较冷门的投资项目。一年之后的2015年底，快看漫画获得了超1亿元人民币B轮投资，但是过亿的融资的确让中国漫画行业轰动了，不只是是快看漫画，包括奥飞动漫9亿元收购有妖气在内的融投资新闻不断，可见这个赛道在当时得到很大一批投资者的认可。
获得B轮融资之后，陈安妮对这笔钱有着非常详细的计划，包括原创IP、引进国内外IP、提高稿费标准等等。快看B轮融资的时间点是一个很微妙的时间，这是一个中国文娱市场刚刚开启IP元年的时间。在这个大前提下，漫画作为IP内容源头，有着非常大的想象空间，无论是改影视还是改游戏，漫画IP的价值都即将得到验证。所以在B轮融资的时候，陈安妮对B轮资金的用途有着非常符合当时设定以及投资者利益角度的出发点：原创以及引进IP。
除了数据的增长之外，在2015年，围绕日常坑妹的哥哥和暴走妹妹的原创漫画《快把我哥带走》在快看上一炮而红。《快把我哥带走》的原著漫画是由翻翻动漫旗下核心品牌良筑良作工作室签约的漫画师姐妹幽·灵的作品，曾在快看漫画APP上独家连载，随后该漫画被改编成动画、电影、真人剧集。快看对这部作品在平台上的运作模式让外界看到了一次成功的爆款IP孵化过程，其中蕴含的商业模式和价值让不少投资机构看好。
在2017年初的C轮融资中，快看获得了2.5亿元人民币融资，投资机构包括天图资本，红杉资本、今日头条、光信资本、亦联资本、前海母基金、红柳投资等。C轮融资之后，陈安妮提供了当时快看的数据，2017年初快看的用户就超过7000万，月活突破2460万，日活突破727万。在内容储备上，快看漫画签约作品超过1000部，签约作者超过500位，还推出了100余万册实体出版物等等，这是一份相当漂亮的成绩单，而且这家企业并没有和大的互联网公司绑定，这也是后续快看持续融资的重要原因。
转身
C轮之后，陈安妮详解了当时快看的打法和运营思路。在打法上，快看靠的是内容团队和包装运作团队上的组合拳，用技术的方式决定快看的内容走向，简单来说，这是一种算法模式。而关于技术的问题，在快看获得E轮融资之后，陈安妮在内部信中曾强调过：快看不仅是一家内容公司，还是一家互联网技术公司，公司最大的部门不是内容部，而是拥有228人的产品研发部。
在运营思路上，快看采用了IP 制作→ IP 增值→ IP 开发的模式，确保在自己旗下的IP能够得到进一步的成长。所以在C轮后，快看坚持以轻内容为导向的自制内容，辅以平台流量路线，与市场上的漫画CP合作，成为中国漫画市场的主流渠道。其实在这个时候，陈安妮似乎已经看到了动态漫画的可能性，她曾在C轮后接受媒体采访表示，“我们用户的日平均使用时长超过40分钟，其实也能非常说明问题，未来不管你是漫画还是其他形式的内容，如何抢占用户的时间非常重要，这也是平台非常重要的商业价值。”
当时国内动漫行业的现状是，一方面大量漫画IP找不到孵化出路，另一方面动画产能严重不足。大量动画公司以代工方式维持运转，同时在孵化自有原创动画IP。只有较大漫画平台的头部IP能够实现动画化，即使是这样也要等至少1年才能实现动画化，而一些有着好故事的漫画小IP则苦无推广之路。在这种状况下，动态漫画的作用就凸显出来了。不过行业和大众对这种内容形式褒贬不一，对行业来说，动态漫画的优势在于传播途径更加广阔，但是由于画面和真正的动画相距甚远，看惯了动画的观众不太能适应动态漫画。再加上当时市场还是比较传统，用户要么偏向于动画、要么偏向于漫画，所以这种处于中间状态的动态漫画更像是一个工具，属于一种特殊的存在。
虽然不知道陈安妮口中的“其他形式的内容”是什么，但是在漫画和动画中间，动态漫画可能也是最适合快看的选择了。2017年底，迅速成长的快看又迎来了新一轮的融资——1.77亿美元的D轮融资，在这轮融资中，快看再次更新了自己的数据：截止到 2017 年 12 月，快看漫画总用户量达 1.3 亿，月活近 4000 万，日活近 1000 万。相比年初的数据又再一次提升了不少。
同时，快看还宣布了“3S计划”：Service(打造作者服务体系)，Super (制造顶级漫画内容)，Star (培养漫画新星)。快看表示，从2018年起，将在3年内投入5亿元人民币，重点用于扶植漫画作者，制造精品内容，打造漫画上游产业链。3S计划其实就是30 万元正版计划的升级版，一方面是投入的资金更多，另一方面是从挖掘、培养、签约等一系列流程上完善了作者与快看之间的合作体系。
困境
一直到这个时候，快看的商业模式都是专注于IP变现和流量变现。快看从上线之初就专注于条漫形式，这也刚好打中了移动互联网的红利期，所以在流量运营模式上，快看表现得很成熟。然而在IP变现上，虽然前面有《快把我哥带走》作为快看IP运作的标杆，但是在此之外，却再难见到同级别的热门IP在快看上出现，所以在外界看来，快看在原创IP的运作上始终缺少代表性作品，而这一点也正是流量型内容平台在原创IP打造上的通病。但是不得不承认的是，在快看运作的流量变现下，中国漫画读者的付费习惯有了很大的改变。
2018年，受到文娱行业监管趋严、二级市场股价下跌的传导等因素影响，文娱行业投资数量锐减，进入资本寒冬。同时，市场上还屡屡传出漫画平台拖欠稿费、缺钱的声音，让整个市场更是战战兢兢。
虽然2018年对文娱市场不太友好，但是快看在这年还是有所收获。一个是2017年底开始在快看上面改编连载的《魔道祖师》漫画，让快看在市场前景迷茫的环境下看到了新的出路。而后，由于用户对娱乐内容需求发生的改变，漫画在产业链上的作用也发生了改变，网文改编漫画的形式开始逐渐成为漫画内容市场的主流模式。另一个则是快看首次主题展&明星作者签售会，其实以漫画作者出身的陈安妮对签售会的模式非常清楚，这是一个可以把作者往偶像化方向发展的一个极佳途径，这套操作之后，便可以充实快看App中的社区内容，加强用户和粉丝与快看之后的粘性。这也是在D轮融资时候，快看定下的公司战略：IP+社区。
熬过了艰难的2018年，直到2019年下半年，快看才敲定了下一轮的融资，而这轮的投资方却是来自于腾讯。腾讯的投资让外界有很大的疑惑：快看这是“卖身”了吗?
陈安妮又发了一封内部信，说是内部信，不妨说更像是内推信，一方面解释了快看依然保持独立发展，另一方面则向外界表示了快看不仅是一家内容公司，还是一家互联网技术公司。
所谓的互联网技术公司其实就是所有平台都会涉足的算法推荐，算法推荐最大的优点就是会抓取用户的习惯，让用户感受到平台上的内容都是自己感兴趣的东西，从而形成用户习惯。算法推荐是一种非常具有互联网特性的技术，能够为平台吸取大量的流量，但是其缺点也是显而易见，就是需要平台有大量的内容供应，以确保用户找到自己的喜好。这种方式对于漫画这种内容形式来说，却相当致命，一方面行业和市场希望出现有深度的高质量作品，另一方面平台却希望作者快速产出填充内容池。在中国漫画市场排名第一的平台，出现了一种奇怪的状态，以流量为驱动，以轻内容为主，内容缺乏深度，作品一旦出现更新缓慢的情况就很容易被腰斩。在各个社交平台上网友们推荐快看漫画上的好作品，往往并不是榜单头部的那些。所以这么多年来，快看在优质原创IP的孵化上进度非常缓慢，这也是目前外界对快看最大的质疑。
获得腾讯投资的快看，又一次坐稳了自己在中国漫画行业的龙头位置。但是此时的中国漫画市场早已发生了巨变，一方面是之前和快看同样专注漫画市场的腾讯动漫早已在文娱领域上下游取得了不少的成绩，另一方面由于资本寒冬，其他漫画平台已经是步履蹒跚，难以为继。
2021年8月，快看成立七年之后的第一场发布会，也是以2.4亿美元刷新中国漫画业融资纪录的“肌肉秀”，除了宣布快看漫画升级为快看，打造以00后为主的“超新Z世代”社区，以及宣布融资消息之外，还宣布All in 漫剧。只是发布会并非一片叫好，比如在2017年的“3S计划”中的稿费一项，快看表示超额完成，一共发放了7.8 亿元稿费，不过在快看的官方微博上却引来不少知名漫画作者的质疑。而当快看All in 漫剧这个赛道的时候，有人却发现，漫剧这个新产品也就是动态漫画的一种形式，在2019年的时候就已经在中国市场全面绽放了。虽然陈安妮在会后采访表示，快看的漫剧是竖屏，时间长度为2-3分钟，成本更高之外，就再无独特之处。被快看寄予众望的漫剧，在当今中国动漫市场到底是什么样的格局呢?
快看的下一步
2019年1月，腾讯动漫对外公布进军动态漫画，于新年之际推出了13部全新竖屏“漫动画”，涵盖了多种题材。根据该新闻内容显示，“其实早在2017年初，制作公司Production I.G在日本就已经推出了专门的竖屏动漫观看应用，好评反响巨大，接连上线的《孤独的美食家》等人气作品，深受广大二次元爱好者的喜爱。”这种内容形态解锁了中国漫画提升影响力的新姿势。
既然腾讯动漫都上了，其他平台没理由不跟，优酷的动态漫、爱奇艺的轻动画、猫耳fm的有声漫画、小明太极等都先后入局。有资料显示，2019年新上线动态漫画共计225部，其中爱奇艺上线156部、优酷148部、腾讯视频78部，包括主打短视频的抖音也发布了“轻漫计划”。但是当时的热火朝天到今日来看，动态漫画一直都不是各个平台在动漫内容方面的主推产品，依然是对自有IP上进行全内容形态开发。所以，如今快看希望用漫剧这一产品推动漫画行业进入视频时代，似乎并不是一件容易的事情。
回顾快看从A轮到F轮的融资，快看非常好运的踩在了每一个市场的节奏点，这也使得快看能够一直保持在漫画行业的头部地位。如今，昔日的对手要么已经不在，要么已经转身向更广阔的内容领域发展，而一路领先的快看却难以找到模仿和对标的模式。
同时，中国漫画市场也正处于一个极为微妙的局面。一方面是网文改漫画成风，漫画行业难见原创作品;另一面是平台视流量制胜，内容难称王。在F轮的内部信中，陈安妮表示两年前快看就开始放弃唯流量论。然而要把漫画行业进入视频时代的漫剧，第一点就需要完全掌握短视频的流量公式——碎片化、易于传播、制作周期短、更新频率高、善于挖掘热点等。如此来看，漫剧依然无法跳出流量的怪圈。即使从去年到今年，快看平台上的作品《不说谎恋人》《甜美的咬痕》《怦然心动》等头部作品相继被改编成真人剧或动画，然而进入到了更广阔的文娱市场，它们的改编作品是否还具有足够竞争性，就要打个问号了。
对快看而言，重要的不是形态，依然是内容。
在过去的七年时间里面，中国漫画行业进行了多种尝试，不少平台也曾试过复制日本、韩国、美国的漫画路线，但是始终没有找到合适的方向。从用户角度来看，希望看到属于中国的有趣、有深度的漫画;从资本角度来看，是希望漫画能够成为内容源头，为IP助力。但是就目前来看，漫画平台的着力点已经从原创转向网文改漫画，漫画已经开始逐渐失去成为内容源头的优势。和网文写作比较，漫画创作的门槛实在是太高，而同样是头部的漫画作者的收益却与网文作者相差甚远，这也是为什么在这次的快看发布会上，陈安妮再次将“国漫作者能不能挣到钱”这个话题拿出来进行讨论。除了传统的稿费收入，快看如今还能为漫画作者提供包括动画影视、内容付费、广告、会员、图书出版、虚拟卡片、IP衍生等十余项收入源。虽然看似有了多项的收入来源，但是在快看的这条微博下，质疑声还是大过了鼓掌声。
无论出于何种缘由质疑，快看能够对外说出10亿扶持，那么也意味着将会接受来自外界和作者的监督，所以到底未来会是怎么样，还需时间来验证。
中国漫画群体到底需要什么样的漫画内容?现在已经不能再用几年前的那套标准来评判了，有太多的主客观因素改变了中国漫画市场。比如Z世代用户对短视频更感兴趣;比如漫画难以成为中国内容源头;比如网文用户群体远超漫画用户群体……因为有了太多因素的影响，所以中国漫画很难去走日本、韩国、美国漫画市场的老路，所以在快看的前面已经没有了可以对标的企业和模式，只能寻找一个新的方向来验证中国漫画市场的出路在哪。
漫画与短视频的结合看似是一种破局思路，但是再过两个月，业界讨论已久的《中华人民共和国个人信息保护法》就将于11月1日正式施行，同时，在8月27日，国家互联网信息办公室就《互联网信息服务算法推荐管理规定(征求意见稿)》公开征求意见，其中有一条明确表示算法推荐服务提供者应当向用户提供不针对其个人特征的选项，或者向用户提供便捷的关闭算法推荐服务的选项。用户选择关闭算法推荐服务的，算法推荐服务提供者应当立即停止提供相关服务。此后，中国互联网也将进入数据监管的新时代。这对于包括陈安妮在内引以为傲的中国互联网内容公司将会是一个巨大的冲击，如果将算法和大数据锁紧了柜子，快看的内容是否能够撑到它的Pre-IPO呢?
如今，才是快看到了真正的关键时刻，正如一座孤岛，矗立在海上，静待自己的远方。
