最优服务铸就建行长沙神龙支行金融IC卡发卡新高

　　6月份以来，建行长沙神龙支行积极响应上级行号召，进一步强化金融IC卡业务战略地位，采取有效措施加大对目标客户的营销力度，成功与某高校达成合作。截至7月底，该行对该校金融IC卡发卡量净增1360张，其中金融IC公交卡1000余张；金融IC中职卡300余张。批量营销成为该行发展重点客户和提高发卡效率的重要方式。

　　该行利用7、8月份高等院校招生之机，前后五次积极上门宣传，进行产品比较式营销，深化金融IC公交卡产品服务体验，感动并赢得了客户的信赖，成功营销了此客户，有效发挥了公交卡业务发展的舆论先导作用，扩大了金融IC卡综合金融服务功能的品牌社会知名度，营造了良好业务发展氛围。

　　下一阶段，该行将继续做大移动营销，做强渠道服务。推行公私联动、上下联动、部门联动营销，开展金融服务进社区、进校园、进企业，抓好金融IC卡发卡源头，推动IC卡业务的批量发卡。利用高等院校开学之机，组织营销团队迅速驻点服务，充分借助E动终端渠道服务优势，做好现场营销和签约服务，用渠道拓展目标客户，带动各项电子银行产品校园营销的大丰收，塑造该行在大学生心目中的品牌文化和品牌形象，增强大学生对建行电子银行产品的偏好，为该行树立良好的校园公众形象。同时，该行与该高校对有关离行式自助银行进行了深入营销，通过优化自助银行渠道布放结构，为广大校园个人客户提供更加便捷、安全的自助渠道服务，不断培育优质的客户群体，实现客户服务与产品推广的齐头并进，并为今后与该校的进一步合作打下良好的基础。