如何开拓民用安防之路

　　据推测，未来5年中国城镇居民家庭对安防产品系统的预期购买总量将达到5000万套，按每套1000元计算，市场规模将达到500亿元，平均每年也有100亿元的市场需求，而小型企业、超市等机构的轻型、小型安防设备，更将扩大这一市场的需求。

　　不过，有专家说，目前中国的安防市场仍处于政府主导、行业推动的阶段，“民用市场尚未启动的阶段”。随着平安城市以及智慧城市建设的全国兴起，我国民用安防市场逐渐被打开，然而，万事开头难，民用安防推广过程中也遭遇困境。

　　 民用市场高速增长

　　如果说“平安城市”为安防产业带来了一次飞跃，那么“智能家居”对民用安防市场来说，则是一次腾飞的契机。在深圳市安全防范行业协会常务副会长邓文杰看来，安防虽然经历了数十年的发展，但是潜力最大的还是民用市场，而现在民用市场才刚刚启动。海康威视[-3.28%资金研报]副总裁蒋海青也介绍，目前安防民用产品还处于培育期，应用前景十分广阔。

　　今年海康威视（002415.SZ）、大华股份[-6.83%资金研报]（002236.SZ）等安防大亨，已经确定了向民用市场扩张的路线，民用市场扩张战也随之吹起了号角。一些中小企业早在两年前便瞄准了民用市场这块蛋糕。

　　据高工产业研究院（GGII）统计数据显示，2009年智能家居市场蛋糕约为420亿美元，市场每年以20%-30%的速度递增，预计到2015年蛋糕将达1240亿元。自物联网、云计算、IPV6、ZigBee（无线技术）等技术崛起以来，智能家居开始迎来发展的春天。

　　2012年，安防民用市场的增长速度达到了20%，大大刺激了安防企业布局的速度。邓文杰预计，2013年民用安防市场增长率将达到30%。随着智能家居应用提升，到2014年，民用安防市场将会呈现出爆发性增长。

　　海康威视董事长陈宗年认为，当前不仅各国政府越来越意识到安全的重要性，普通居民对安全的渴求也越来越强烈，在这样的市场前提下，给企业提供了快速成长的机遇。

　　在民用市场快速发展的推动下，今年海康威视也推出了针对民用市场的安防产品。海康威视在财报中提到，公司2013年的重点发展方向，放在了服务业务方面，以小微企业和家庭需求为主打方向，采取产品、运营服务并举的方式开拓民用市场。

　　安防民用市场的爆发，最早始于一线城市的居民小区。一线城市的小区居民，是目前最大的民用安防应用市场，同时也是企业争夺的兵家之地。不过随着民用市场的深入，目前安防企业正在向二三线城市快速扩张，甚至部分农村地区也开始使用监控体系。

　　民用安防之路不好走

　　如今的民用安防可以说是一个着实的潜在市场，但是对于厂商来说，这个市场中的挑战也同样不容我们忽视。相比于更加“豪放”的商用市场，民用市场的买家似乎更加有着“自己的规则”。而这个“规则”其实也是对长期面对公家用户的厂商一个不小的挑战。

　　尤其对于一些价格或者性能上的细节来说，可能我们看似无所谓的方面却是用户非常在意的。面对更加“零散”的内心与底线，我们对待这部分的市场注定要更加的严谨。否则的话，一旦这块市场逐渐在我们的兴奋与大意中萎缩，那么恢复起来可真就不是什么容易事了。

　　 安防企业如何开发民用市场

　　2013年上半年，不少企业将战略目标转移向民用安防市场，在产品研发上加大力度，力求在最短的时间内研发出引领民用安防市场的新产品、新技术。但要在这个门槛较低的领域抢占发展先机，还需要安防企业调整产品开发和营销思维，深度挖掘民用安防市场及配套产品，以体现民用特色。有人建议，激活潜力巨大的民用安防市场，企业应做到以下几点。

　　一是要认识到民用产品的主要用户是家庭，在产品开发时，必须考虑用户购买力，控制产品成本；

　　二是产品设计需坚持操作简单的原则，尽可能做到与普通IT产品保持一致，便于用户快速上手；

　　三是外观设计要追求精美和个性化；四是数据安全有保障；五是要提供专业的维修服务。

　　安防业内人员表示，民用安防也许也许不会像政府那样进行大批量的采购，但积腋成裘、积溪成海，也是非国字号儿安防企业必争之地。