3G水表行业门户：以“滴”计量 积水成渊

　　日前，“感应式点滴流量可计量水表”项目发明人、北京华世金阳智能科技有限公司总经理、中国3G水表行业门户总经理朱东力先生，就感应式点滴流量可计量水表研制过程、社会与经济效益、3G移动互联网营销等问题，接受中国商业电讯（PRNEWS）专访，以下为专访文字实录。

　　问：为什么要研究滴水计量水表？ 

　　答：2008年5月12日《中国产经新闻》报道：“北京市自来水公司负责人近日在接受采访时说，把水龙头拧至最小仅让水一滴滴流出，下面接着水桶，这样水表就不会转动，以达到免费用水的目的。这种偷水现象在北京普遍存在。”专家作过统计：仅北京市粗略计算，每年点滴偷漏自来水达3031万吨，大约相当于15个颐和园昆明湖。在全国也同样面临偷漏滴水现象。 

　　我们在东北做过调研，供水管网的漏损率在50%以上，虽然管道老化是主要原因，但是由于人们节水意识不强，所以导致管网终端的户用水表的漏损非常惊人。 

　　问：您能谈一下滴水计量水表的研制过程吗？ 

　　答：西方发达国家对计量科学是非常重视的，尤其是对油、水、气的微流量计量科学投入了大量的人力和物力，体现了人类对资源环境的珍惜和爱护，也实现了对有限资源的高效率的使用，形成了资源环境的良性循环。 

　　党的十七大以后，我国政府开始对节能减排越来越重视，提出建设节约型社会的号召。我们正是在这个时期开始研制“感应式点滴流量可计量水表”的。 

　　微流量计量是全世界的难题，先进国家的研究成果又无法适应国内落后的资源管理环境。比如，国外水表计量精度可以达到4L/h流量的计量，但是计量的是洁净水。我国供水条件是根本达不到的。国内一些厂家为提高水表的计量精度，基本是采用提高旋翼轴精度或增加小齿轮模数的办法，实际上是提高水表的灵敏度，对水表的计量属性没有任何创新。其结果是造成水表在不使用时的空转，损害了消费者的权益，而且水表在磨损中，很快就出现转慢的现象。 

　　大家知道，旋翼式水表需要在一定的流量条件下才能旋转计量，微流量无法推动机构转动，才形成水表的漏损。我们在水表上加装了流量计量方式转换控制装置，通过感应量仓自动控制装置使水表在常规流量时按速度式计量，在点滴流量时自动转换为称重式计量，大大提高了水表的计量精度。同时，由于装置控制阀门在水表静态时处于关闭状态，有效防止了水表在不使用状态下的空转。北京市计量检测科学研究院“感应式点滴流量可计量水表型式评价报告”中对新型水表的原理、结构特征评价为“结构简单，适用性广，安装方便，准确度较高”，“起始流量不大于1.0L/h”，终于解决了困惑水表行业“滴水表不走”的世纪难题。 

　　目前，“感应式点滴流量可计量水表”已经在北京、山东、江苏、鞍山、广东等地推广使用，获得良好的节水结果。 

　　问：您能对这种节水型水表的经济和社会效益做个评价吗？ 

　　答：以现在使用的2级水表为例，始动流量10L/h。如果一只水表24小时处于点滴流量状态，每天流损0.24吨，一年流失87.6吨，按每吨水费3元计算，水费损失262.8元。按水表使用周期六年计算，一只水表流失水量525.6吨，水费损失1576.8元。由于人们节水意识不强，仅劣质抽水马桶渗漏的水就难以计量。 

　　根据国家发改委、水利部、建设部发布的《节水型社会建设“十一五”规划》“全国设市城市供水管网平均漏损率不超过15%”的目标为评判依据，目前水表的漏损率在20%，我们认为以今年计划建设1000万套保障性住房为例，预计有200万户用户水表会漏损（占20%）。一年漏损17520万吨水量，六年漏损105120万吨水量，六年损失水费31.53亿元人民币。 

　　 如果使用节水水表，以新型水表每只120元计算，1000万只水表投资为12亿元，而控制了200万户滴漏水表所节约出的水的价值却是31.53亿元，节水产生的收益与1000万只水表的投资的比例是2.6:1，投资利润率达到162%，节约产生的直接效益是19.53亿元。更重要的是，这种经济效益是通过节约每一滴水而产生的。 

　　尽管使用新型水表价格较高，但使用后7个月就能收回水表投资，而且持续经济效益显著；同时，避免了使用所谓“高灵敏度水表”所引起表针的空转而给社会造成更大的争议。 

　　问：据我们了解，贵公司在电子商务领域投入不少，已经成为这一领域水表行业的领军人物。您能谈谈对电子商务和3G水表行业门户的认识吗？ 

　　答：互联网、电子商务、3G手机移动互联网是20世纪以来科技成果对人类的最大贡献。我们是享用者和受益者。 

　　后发先至，捷足先登，大市场化是我对电子商务的认识，而实际上我是从市场化的运作成本这一层面考评介入这一领域的。我们企业是水表行业的新兵，比起行业的老大哥起步要晚40-50年，市场上的蛋糕已经早被瓜分完毕。如何推广企业，任何推广节水产品？如果我要走老大哥的路，可能要走十几年，花费上千万元的路费，而且在销售人员的配置上我们根本无法企及，人力成本也是我们无法支付的，管理更难。 

　　在电子商务上，作为水表行业新兵，我们不能走寻常路，只有在营销模式大胆创新，结合优质产品和体贴细微服务，才有突破行业老大哥垄断障碍、拓展属于自己的天地。 

　　中国手机网民已达3.03亿，在以手机为终端的移动互联网（无线互联网）营销模式中，“5I模型”（Individual Identification 分众识别、Instant Message 即时信 、Interactive Communication 互动的沟通、Integrated Communication 整合传播、I “我”的个性化）移动营销组合优势明显， 移动营销的“一对一”性，使得营销的客户关系发生了量化的改变，一对一的关系营销使客户关系管理与维护变得更加精细化了。 

   　 通过长期观察和比较，最终选择了中国电子商务协会3G发展与应用工程和天下互联科技集团联袂打造的首个3G网络商务服务平台——中国3G行业门户，作为我们的无线营销平台，建立属于自己的3G行业门户--中国3G水表行业门户。 

    　在中国3G水表行业门户的无线营销平台上，我们开创了水表行业实体培训中心+互联网+手机网络的立体销售模式先例，按照“努力创新，科学管理，独到运营”思路，使公司的服务体现到更细微之处，通过用优质的产品和专业的服务竭诚为用户、市场营造双赢的格局。 

    　在使用信息化开拓市场方面的成功经验，只能说是我们的商业嗅觉比较灵敏，对稍纵即逝的商业机会下决心比较快，比较狠。这与我长期做外贸工作，作科技创新的经验有一定关系，对新生事物有天生的爱好是带动我翱翔商海的翅膀。