古慧明谈CSL 2012中国地区市场策略

CSL公司市场顾问古慧明（Vicky Koo）女士

　　RFID世界网：请问贵司本次参展带来了哪些物联网产品？这些产品分别主要针对何种应用开发？

　　Vicky：这次参展，我们同CSL在香港和深圳的两家代理公司联合参展，并带来了CSL全套的超高频阅读器产品、天线以及标签产品。与以往不同的是，CSL今年没有单纯的展示阅读器或天线产品的性能和长处，而是借用了客户已经做过的方案及应用软件，来做CSL相关产品应用展示。我们想通过这种直观的展示，让参观观众了解我们的阅读器和天线产品如何搭配使用，可以应用到哪些方面。

　　RFID世界网：目前国内物联网市场状况如何？与国际市场相比较，国内市场具有哪些比较突出的特点？

　　Vicky：目前国内物联网的发展比较火热，所以机遇比较多，特别是北方市场。这也是我们这次来北京参展的原因之一。但是跟国际市场相比，比如美国、欧洲这些地区——没有刻意的强调概念，而是强调在某产品在供应链上如何应用RFID标签技术——从原厂到物流运输最后到商超市场，这种做法的实现周期较长；中国的做法却完全不同，项目周期会相对来说短很多，国内的RFID企业会先强调自己的品牌和擅长领域，如物流、零售行业等，实际应用会相对容易些，因为项目的规模不是太大。

　　中国的RFID企业用户有一个特点，就是企业只需要一些小型的RFID应用方案就能够满足对文件、货物或资产的管理，而且这样的项目很多，做起来相对容易。而且，从最近的市场情况来看，国内的RFID集成商推出了很多的能直接交付使用的方案（turn-key solution），如目前已有的考勤、文档管理文理，将所有的功能实现仪器包装到了设备的里面，用户只需要接上电源就能够使用。当然，这也会是未来RFID产品应用方案的发展方向，省去复杂的安装，也方便了普通用户。

　　RFID世界网：《物联网‘十二五’规划》的公布为国内物联网行业吹了一股暖风，这是否对贵司的产品及解决方案市场业绩带一些积极的影响？

　　Vicky：《物联网‘十二五’规划》这个政策是很正面的，但政策出台的时间比较晚，所以目前公司在业绩上面还未明显表现出来。希望今年能够有好的表现。RFID技术也物联网的核心技术之一。国内企业对低频和高频技术的掌握相对成熟，超高频和微波则相对较弱。CSL将会借助力自身的技术研发优势，努力为国内市场服务。

　　RFID世界网：您目前最关注或看好的应用领域及潜在市场有哪些？RFID技术在这些领域的应用会如何体现？

　　Vicky：就我个人看来，比较鼓励RFID企业做一些可以自主控制的项目，举服装应用的例子来讲：从客户在给服装生产商下定单开始，就在衣服上嵌入一个标签，经过各道物流中转，最后进入百货商场，整个过程都可以通过这张标签来实现跟踪监控。这部分市场在今年应该会有一定的增长，CSL也会做积极的准备，迎接各种市场机遇。

　　现在的用户对RFID产品的需求不再区分国内或国外产品，只要能实现他们的意愿，并且价格合理，就是适合的产品。这样的话，市场竞争可能更激烈。但我认为，无论用户采用了哪家的产品，对整个行业来说都是好事。

　　RFID世界网：目前您的客户对RFID系统产品（如标签和读写器）的性能提出了哪些新的要求？公司将如何满足这些需求？

　　Vicky：早几年CSL只是追求高性能，因为我们希望能通过自己产品来完成别人所不能完成的某些特殊任务需求。随着市场的发展，性能不再是唯一比较的项目了，因为用户又对小尺寸的需求越来越多，所以目前我们开发的产品都很注意这一点。

　　比如我们去年开发的一款读写器产品，有16个端口，单次读写的时间0.3秒，在读写速度方面都算得上是世界一流的，更重要的是，它的尺寸和体积很小。这种读写器就很适合文档管理和零售业的应用。

　　再比如我们不久前开发的另一款超薄天线产品，它的优点就在于安装的隐蔽性，这就使得处在这个环境里人不会有被监控的感觉。所有的这些改进都来自于用户的反馈，这项工作我们从未有停滞。

　　未来的RFID阅读器产品可能还会朝着便携性的方向发展，其实市场当中已经开始出现了这类型的产品，智能手机将会是实现RFID技术功能的一个很好的载体。无论你的设备采用哪种操作系统，要能实现RFID读写功能才是最重要的。

　　RFID世界网：在您看来，目前与竞争对手之间的竞争热点有哪些？我们的竞争优势是什么？

　　Vicky：国内的RFID市场竞争很多还是价格的竞争，而且对性能的要求也比较高，常听到“物美价廉”“高性价比”等说法。而CSL对这种竞争方式持保守意见，所以我们采取了两种措施来应用市场竞争。

　　首先，我们主要生产高性能读写器产品，以满足高端用户需求，这部分用户对性能追求高过价格；其次，我们也会照顾到普通用户的需求，比如说刚才的这款16端口读写器产品，可能有的用户不需要那么多的端口，我们就可以省去一些端口，来降低产品价格。今年我们还针对国内市场一部分用户开发读写器产品，端口数量少了很多，但性能方面并未降低。所以控制成本是首要工作。

　　RFID世界网：从当前RFID的产品来看，超高频逐渐被国内的RFID企业所重视，请问您是否也好看好？请您讲一下公司在这方面的产品特点？

　　Vicky：超高频RFID前景还很广阔，很多潜在应用尚待开发。CSL一直注重产品的技术性能，我们所设计RFID读写器、天线、 RFID模块、以及按客户要求而特别设计的RFID标签，在性能方面都是表现优秀的。CSL希望为OEM厂商和系统集成商提供一个广泛系列的RFID产品，使之可以提升其世界各地的物流、供应链、生产、制药、门控、资产和保安、运输和零售等行业之管理。

　　RFID世界网：您能否用实例来形象说明未来的物联网技术发展趋势会是怎样的？

　　Vicky：我表达一下个人的想法，就像前面我提过的，读写器与智能手机相结合的产品会是未来的一个发展方向。就像当前正在普及的NFC手机一样，当然NFC手机只是实现了电子标签的功能，不具备读写功能，未来应该会出现手机式的读写器产品。具体的实现方式可能有很多，可以是嵌入一颗芯片到手机上，也可能是附加一个模块，当然，无论采用哪种方式，与手机的系统兼容是最基础的。其次是电源管理的问题，目前的智能手机和读写器产品的耗能都还不太理想，那么将两种功能集成到一个设备上，对电池也是一个巨大的考验。除了手机，平板电脑也可能是一个应用RFID技术的载体，当然同样也会面临类似的问题。

　　RFID世界网：贵司这次参展的收获有哪些？请您跟我们分享一下！

　　Vicky：这次参展让我们收获很多，通过与同行的现场交流，了解到了近期的市场动态，来访的参观观众也很专业，大部分都跟超高频RFID技术相关，对我们的产品也很有兴趣，所以展出收到的效果也很理想！相对发展比较成熟的低频和高频RFID技术来讲，业界更应该花多一点力气来推广超高频技术。RFID技术是物联网的核心之一，应该与其它相关技术一起齐头并进的发展。今天我们带来的都是最新研发的产品，也很受大家的关注！

　　RFID世界网：您如何期待物联网行业未来的发展？贵司将如何为何物联网的发展贡献力量？

　　Vicky：我只就自己所在行业说一些看法。首先从集成商这个角度来讲,首先研究用户的功能需求很重要。只有预先了解了需求，才能针对性的设计方案。这就牵涉到应用软件的开发，软件功能会直接影响到用户的使用效果。但国内的情况可能与我们想象的要有些差距，多数集成商虽然能够通过编写应用程序来实现各模块的功能，但是在产品的总架构设计方面还稍有欠缺。这项工作可能还需要集成商花更多的时间与资源在使用者的工作流程做更深入的了解.

　　CSL自己在开发产品时，既注重性能，也时刻考虑不同用户的实际需求。我们开始注意产品的多样化和易用性。因为集成商是CSL产品一个很大的经销管道，所以我们要充分考虑他们的需求，设计生产性能优秀、简单易用的读写器产品。

　　对一些特殊功能的需求也是我们当前考虑的主要问题之一，比如说目前手持机所具备的GPS卫星定位功能，CSL应用户需求，嵌入了自主设计的定位模块，让只能在某个区域网内才能使用的读写器扩大使用范围。此外，我们还开发了一套2.45GHz的有源读写系统，其读写器间的距离可超过100米, 精确度为正负一米. 通过安装多个读写器的办法也能够实现较大范围的标签阅读。两套系统客户可以根据自身需求采用。

　　RFID世界网：感谢Vicky接受RFID世界网的采访，谢谢！