中国移动：“一卡通”不仅要积极应对，而且要主动发展

　　关于类似的“一卡通”，我们该不该做，我不认同省公司的思路。省公司始终认为，我们现在处于绝对优势，做了就是白花钱，对我们没有意义。

　　先就省公司的这个判断进行分析，确实我们目前处于绝对优势，所以我们做就是在浪费成本，但是需要注意，这只是说目前，也就是说根据目前情况来确定这件事情，而不是着眼将来。所以个人认为这就是问题的所在。

　　从博弈论角度来讲，事情需要向前推与向后退，过去的5年，我们一直是龙头老大，我们不需要推，因为推不推，我们都占有绝大多数，但是我们看看今后的5年，我们将要面临什么：首先电信联通的竞争将不会在大众市场，因为他们也知道打不过你，所以会选择在集团市场，逐个攻破。其次，“一卡通”是不是今后物联网的一部分，或者说是物联网的基础，我们要承认，一卡通业务确实给客户以方便，确实是一个好业务，一个优秀的集团业务。第三，未来的市场断然不会一家独大，中国移动的市场份额必定会有一个逐步下滑的阶段，说一句危言耸听的话来讲，无论你是主动还是被动，都必须得下滑。

　　再来讨论一下优异市场的问题。从大众市场、校园市场、农村市场、集团市场等各个市场角度来看，无疑集团市场是最优异的市场，无论从收益上，还是营销的难度系数上，都要比其它市场更好一些。既然是优异的市场，必定也会成为运营商争夺的焦点。

　　我们现在具有优势，无论在哪个市场上都具有规模与份额的优势，而我们现在却要为眼前的规模，而放弃“一卡通”的应对，是不是放弃了未来。为何不利用现有的规模优势与成本优势，把最优异的集团市场牢牢捆住呢?为何要等联通、电信进攻的差不多的时候再去发展呢?为何要等我们的优势已经失去的时候在去争夺呢?

　　所以个人的观点认为，“一卡通”必须要跟进，必须要全面开展，放眼未来，为我们优势市场的捆绑奠定基础。我们在大众市场营销上占有一定的优势，再在集团市场上做好稳固，木桶的短板真的就不多了，留给竞争对手的空间就小了很多，我们的工作就会悠然很多。

　　营销工作就是这样，你现在点一点，日后就会无限放大，如果没有这一点，日后放的再大也也还是零。