航天信息总经理刘振南：Aisino就是爱中国

　　主持人江卉：告诉大家一个选股的小秘笈，在市场低迷的时候，你看哪些大非小非不仅不减持反而增持，就说明它对公司有足够的信心。

　　网友：想请问一下您对目前公司的股价怎么看？今后航信业绩会否再次井喷。 

　　主持人江卉：也马上快要到中报了，不知道刘总给我们什么样的信息？

　　刘振南：也有的股民对我们不满意，说你们太稳健了，他们说也希望坐几个过山车，哪怕股价上去了再忽悠下来。但是从我们做经营的角度来讲，我们还是希望稳打稳扎，而且步步为营，稳步增长，不要出现公司的大起大落。大起大落不管是对公司的持续发展不利，对员工也不负责，同时从长远来讲也是对股民的一种不负责任的态度。我们不想去忽悠，说搞一个题材，搞一个概念，今天把股价给弄上去，明天股价又下来了，做这样一些炒作。

　　从我们的业务规划和我们的战略发展来讲，我们是把它做到步步为营的，而且每个业务板块按高毛利率的战略去发展的。除了收入的增长，我们的利润水平也会增长，更何况作为税收这一块。大家也可以看，包括我们完全市场竞争性的这些产品，比如我们的税控收款机，我们已经在全国位列第一，今后这也是一个很大的市场，也是一个很大的产业，只不过入围了以后，目前国家还没有完全启动它的销售。但是我们想除了这个产品本身的销售，还会带来服务的收入，这也是有我们得天独厚的优势，有我们遍布在全国700家的服务网点，能够既为企业服务，同时也通过服务赚取他应得的报酬，这也是一块。还包括我们的个人消费品，今天推出了一款。今后我们也会把它系列化。中国是一个人口众多的国家，13亿人，如果有1亿人用到我们的产品，这就是相当大的一个市场份额。5000万也是不得了的一个市场。

　　所以，这也是我们在不断地开阔我们新的产品的一个重要的原因。我不敢说是井喷的时代到来，但是它的持续增长是肯定的。

　　主持人江卉：看看刘总的笑容，听听刘总自信的声音就知道，未来航天信息能够给大家多少的惊喜。

　　网友：我们对你很有信心。

　　网友：之前五年已经过去了，未来五年马上来到，在未来的五年当中，航天信息有什么样的目标吗？

　　刘振南：非常感谢网友对我有信心，非常感谢所有的网友和投资人，还有股东和相关的关联者。过去的五年应该说我们走过了一个辉煌的五年，但是已经成为历史。未来我们已经制定了五年的战略目标，在2013年，也就是公司在成立二十周年的时候，这样的一个公司应该有一个更大的发展。我们也不好去提前把这些数据披露，不过可以肯定的是我们将沿着以信息安全为特色的IT主业去发展，并且把我们的网络平台、资金的优势、资本市场的优势能够充分发挥出来，使得它形成一个资本和产业的良性互动，走我们的内生式增长和外延式增长相结合的一个相关多元化的发展道路。人家说你怎么发展这么多产品，我们这些产品都是要么跟我们的客户相关，要么跟我们的技术相关联，跟我们的渠道相关联。可能今天我们看能源很赚钱，比如挖煤或者是搞石油，或者是搞其他什么，但是我们不做这一块的产品，我们是专注于在我们所熟悉的领域，通过资本并购的方式快速成长，发展我们的产业，能给投资者更大的回报。

　　主持人江卉：说到资本的运作，网友又提了好几个问题。比如说有位朋友说，前期网上流传贵公司将收购石达外设是否属实？

　　网友：关于航天科工集团重组整体上市的进程又是如何呢？

　　主持人江卉：都是一些敏感的问题，不知道刘总怎么回答。

　　刘振南：确实是很敏感的问题。作为航天信息来讲，我们一直在寻找一些合作的机会，跟我们主业相关联的方方面面的企业，跟我们有优势互补的企业在不断地谈资本层面的合作。这方面我们也谈了很多，也有所斩获，包括科工集团内部的资源也向我们这边做了一些倾斜，这一块也是我们得天独厚的。但是具体到哪个企业，进展到什么地步，或者是有没有成的可能，或者是其它企业的并购，我不能够违反信息披露的原则去说。包括主持人说的从中国航天科工集团整体上市来讲，至少我还没有得到这样的消息。

　　主持人江卉：我们也就只能说到此为止，更多信息可以关注航天信息的公告。

　　有不少网友都非常支持刘总，说我是忠实的股东，还有网友说我也想成为你的股东。还有网友说继续做大做强吧，我们支持你，我们也是股东哦。

　　还有一位网友提的问题非常专业。

　　网友：航天信息发布的5款新品貌似均为公司的非主营业务，前景如何？是否有切实的营销计划予以推动呢？

　　刘振南：也是感谢各位股东和网友的信任，刚才也说到了，我们这五款产品，刚才说是貌似不同的领域，确确实实有些不是很关联。比如我们说的RFID，跟我们今天看到的这款个人消费产品，可能是完全不同的。但是我们这五款产品，比如我们的芯片，我刚才已经介绍到一点，这款芯片完全是航天信息自主知识产权的这款芯片，这款芯片内含了我们国家的两个密码转码在里面，对解决我们的安全问题有很大的帮助，也是国密局很看重的产品。不管是它的容量还是速度都是很快的。而且即使是CPU，也是用的国内的CPU，完全解决了我们国内信息安全的一个主要的芯片。除了我们自己的金税工程要用，我们在7月11号发布的另外一款产品，也就是安全的硬盘可以用之外，还可以在其他的领域，包括UK，甚至可信计算硬件产品也可以用。这个产品解决了一是我们长期依赖国外重要器件的被动局面。第二，它降低了成本，使得我们能够有更多的获利空间。第三，它本身作为一个核心器件，我们把它做成一种终端产品，也可以产生一些效应，我们还可以把这个芯片给其它的合作商，由它们把它变成最终产品，推向广大市场。这也是有广大前景的。

　　还有一块，比如我们的RFID，这个目前在全国已经我们是处于一种领先的地位，我们要给每一个物品也都打上这样的身份，在奥运期间或者是在世博会期间，它的门票管理系统也都要用到它。包括物流系统，甚至于超市也都要用到它，以及一卡通，我们的银行、门禁系统甚至是吃饭、公交都可以用到这些东西，去把它给推广。

　　这些产品跟我们公司的业务是直接关联的，跟我们的销售体系是密不可分的。所以，它的关联度是很大的，而且也能够为未来公司带来更大的收益。

　　主持人江卉：看似是非主营，实际上之间是融会贯通，互相关联的。

　　网友：现在市场上独立创新性非常强，想问一下像RFID是否已经摆脱了集成和封装的低级阶段。

　　主持人江卉：这也是很多IT企业面临的问题，不知道刘总怎么看？

　　刘振南：我们现在RFID是集成封装都已经做了，只不过里边最核心的芯片目前国内还不具备自主的产权，还是从国外引进。我们除了封装，除了印刷，之外，我们更多是把RFID怎么作为一种系统解决方案去推广到应用里面，包括比如说门禁系统，也包括物流系统，我们是把它作为这样一个系统，按照整个行业解决方案来对待。包括国家粮食局最近批准了一个方案，用我们RFID这个系统和我们自主的卫星导航系统来建立起来这样一个粮食的储运调配的管理系统，这也是RFID的重要应用领域。

　　主持人江卉：AisinoA9什么时候上市？AisinoA9是什么样的产品？

　　刘振南：我们现在用户在用的是AisinoU3的财务管理软件，包括企业ERP软件，我们现阶段又推出A6，明年把A8推出来，后年我们将推出A9。A9是整个面对于企业ERP管理的一个企业管理软件，我们是应用了一个新的技术来做我们的产品，从目前试运行的情况来看，企业对我们产品的反响还是很不错的，而且在年内可能要形成一个比较大的销售收入。

　　网友：贵公司的A6与用友的一款软件产品相似，贵公司A6的竞争力在哪里呢？

　　主持人江卉：很尖锐的一个问题。

　　刘振南：我们的竞争力，一个是我们比人家晚推出，我们运用的技术手段可能比其它的一些企业要先进些，使得用户更方便地来使用。第二，我们因为是晚推出，我们看到了别的企业一些不便的地方，或者是还是不成熟的地方，我们在此基础上进行改进。这也是我们的一个优势，这是就产品本身而言。

　　再一个我们的优势，也是通过这一年半我们推向市场得到的启迪，我们的渠道、服务体系遍布在全国，这是我们所拥有的核心的价值。因为他们是直接面对我们企业的财务人员，因为我们是做税务的，跟企的财务人员是直接打交道，这是我们非常有优势的地方，我们能了解他们时刻在想什么，我们能够把我们的产品在第一时间推荐给他们，这是我们可能有别于其它企业的地方。

　　主持人江卉：想客户之所想。

　　网友：请刘总谈一下10亿元理财目前的情况如何？

　　主持人江卉：刚才我也是搜索了一下，是在3月21号的时候，航天信息公告，称公司将会用闲置的自有资金用于低风险的短期理财投资，最大额度为10亿元，这也是很多网友关心的一个点。

　　刘振南：应该说我们用10亿元资金临时打新股，还是盈利的，在8月初我们的中报就会披露。在这个地方具体的细节，不能够去违反信息披露的要求。

　　主持人江卉：但是至少还是给了网友不少信心。

谈职业生涯

　网友：刘总，你是我们一中的自豪。刘总是不是原来在一中读过书？

　　刘振南：是的，我是合肥一中毕业的，确确实实我们合肥一中还是引以为自豪的，出了很多名人，也出了很多英才，包括像诺贝尔奖金获得者杨振宁就是我们的校友。还有一个姓杨的，也是大家所熟悉的，就是杨元庆，是我们同一届的，也是我们的校友。当然还有其他的一些，我也避免挂一漏万，我也以一中为自豪，我也以拥有你这样的一位同学而自豪。

　　主持人江卉：刘总曾经在2007年，在一项全球50位年轻CEO排名当中排名是第十位，当时只有43岁。刚才我们还在聊天，我还说刘总您真年轻，才43岁就当上总经理了。我不知道您对这样的高度认可怎么看？

　　刘振南：当时我所得到这个信息也是一些朋友给我发了邮件，说再Internet网上流行，这是英国的一家机构评出来的。我看了以后，我感觉应该说它是对我们整个中国经济的一个认可，因为中国经济这几年的发展确实很迅猛，正是在这样一个迅猛的发展大潮当中，我们才有机会能够做强、做大。

　　第二，也是对我们航天信息的认可，正是因为有航天信息这样一个平台，才可能凸现出这样的我，也才可能会入选十大少壮派CEO。

　　我想，既然是我进了这个里面，还是应该更加努力。同时没有我们航信所有员工的支持，没有我们大股东的支持，没有我们各个投资人包括各个中小股东的支持，我想我也做不到。还有如果没有我的家人支持，包括我的夫人、孩子的支持，没有我朋友的一些支持，我也没有办法投入这么多精力来做。所以，我对所有给予我支持与帮助的这些人表示衷心的感谢。

　　主持人江卉：我看网友也是一直在说，也非常支持刘总，希望刘总能把公司做得更大、更强。我们也是查阅了一下刘总的工作经历，之前您还做过技术员、公务员、公司职员，还包括设计过产品，再加上海外研究的经历。在这个决策过程中是不是对您也有一些帮助？有些管理者可能之前没有从事过具体业务的工作。

　　刘振南：工作这20多年，我感觉也确确实实变换的角色比较多。既当过技术人员，具体到画图、写报告等等。也当过国家的公务员，当时我在航天部计划司也工作了若干年。也去国外学习，并且也作为中央国家机关讲师团的一员去陕西的陕南一个山区当过一年的老师，回来后又做过企业，也搞过宏观的管理，在政府里面我是做规划、做战略，有一些政府宏观的管理、思路，包括积累了一些人脉的关系。同时又到企业做微观经济的管理工作。确确实实这些经历对我都非常有帮助。包括80年代响应胡耀邦同志的号召，作为中央国家讲师团的一员到县里去教书，了解中国社会底层的情况，当时感觉确实中国还是比较贫穷、落后甚至于文化也很落伍的一个县，从而拥有一个民族的责任感，这也对我后来的发展起了帮助很大。同时在国外学习的经历，也使我对经济的管理有了很大的帮助，能够把国外学到的一些理论跟国内的实际有机地结合起来，跟我们航信的实际结合起来，保持它的发展。再一个，由于自己做过技术员、工程师，所以，对于技术的理解来讲，可能更容易一些，也就是使我们跟公司里面的这些专家，可能有更多技术语言，或者是能够跟他们更好地沟通。也许我不是信息方面的专家，不是IT行业的行家里手，但是我跟他们沟通没有技术障碍，对他们提出来的思路方法能够理解，使得自己做一些角色的时候很便利、很快进入。

　　主持人江卉：确实现在企业真的缺少懂技术、懂业务的决策者。时间有限，最后刘总还有什么跟网友交流的。

　　刘振南：我想跟大家说的是，请大家能够对我们航天信息，对Aisino进一步给予支持，我们不会辜负网友，也不会辜负任何一个股民的。

　　谢谢各位网友。

　　主持人江卉：谢谢刘总，谢谢各位网友。今天我们的聊天就到这儿，请大家继续关注新浪嘉宾聊天室，关注航天信息。谢谢大家！