取舍有乾坤 物有所值的智能一卡通

    主题之二：智能团队制造智能系统

    记者：公司将企业的蕴韵郧韵定为“陨栽蕴韵晕郧”（“智能龙”）是一种巧合还是一种志向？

    李董：确实是一种志向。2000年我们完成了经营的转向。我们转向智能一卡通有两个最大的原因：一是市场足够大；二是属于高科技行业。

    记者：旺龙的产品是怎样定位的？

    李董：“做中国最优秀的一卡通”，做“智能龙”（我公司的注册商标）。这是一直以来旺龙的目标，也是公司成立之初就确立的目标。我们产品被定位成真正的“智能一卡通”，而不是让客户割裂地用产品或割裂地去管理建筑智能化系统。

    记者：这样看来，要实现这个目标，您和旺龙都要面对更多的挑战，承受更大的压力。

    李董：外在的压力倒不觉得怎样，我总是在不断调整和反思。关键是把自己的队伍带好，把自己的事情做好。智能一卡通市场是无限大的，可以说有人到的地方就用得上“智能一卡通”。而且只要做到了真正的“智能一卡通”，使用效率和使用价值就会非常高。

    记者：公司成立已经十年了。除了要“做中国最好的智能一卡通”以外，您还想过哪些扩张企业的计划？

   李董：我们也碰到过很多机会，但是坚持一概不做，主动不做，送上门来也不做。

    记者：这对于一般企业很难做到，因为诱惑确实很大。

    李董：是的。但是我们确实认为那两个字很有含义———舍得：舍弃一些才能得到你该得到的。

    记者：哪些是不能舍的？

    李董：旺龙从一开始的就定位的“智能一卡通”是不能舍的。从用户使用的根本需要角度出发，必须要一卡通，只有“智能一卡通”才能帮上忙，否则还可能让用户痛苦不堪。所以智能一卡通是必须。我们的IC卡电梯已经占领市场80％的份额，可以说已经做得很大了，但即使这样，IC 卡电梯也只是“智能一卡通”的一个最重要的组成部分。终究智能一卡通是实际的必然需要，不容割裂，否则，总体使用效果会被打折扣。目前，“一卡通”本身可以扩展成很多种类，比如IC卡公交、IC卡三表、IC 卡图书管理等。但我们定位在IC 卡电梯、IC 卡停车场、IC卡门禁、IC 卡考勤、IC卡消费、IC 卡巡更等六大类，并且以这六类为主。我们认为，“一卡通”的软、硬件可以无限扩展，所以，这六类以外的“一卡通”全部要舍。

    记者：您的“智能一卡通”的用途是不是应该更加广阔？

    李董：真正地把“智能一卡通”做好，本身就已经特别大，特别难，现实已经毫不客气地证明了这一点。这其中要包括研发、生产、工程、品质、市场、售后服务，这六大类工作要紧密互动，所有各类人马都需要有综合能力和经验，我们形象地称之为：人需要智能，团队需要集成。一个公司有几个人能够做到“智能”是不难的，但要做到所有人都“智能”是一件非常困难的事。何况团队还需要集成！为了团队保持高度的专业化，为了团队保持高素质，我们将所有纯机械加工的环节在确保控制设计和质量的前提下，全部外发加工。就是在人员工种上我们也要“舍”。为了高度的专业化，旺龙不卖纯机电产品，只做专业的智能一卡通产品。因为只有这样，我们团队的工作才会是高效率（也代表工作成本的降低）的，才能担当和做好这么复杂的工作。

    记者：这已经不仅是技术层面的问题了。

    李董：对。在人才的培养上，通过“传、帮、带”，我们的员工已基本能够跟上公司发展的思路和速度。现在，旺龙已在全国设立了13个分公司，全部人员由总部直接派驻和管辖。我们充分利用网络会议等先进的沟通交流方式，在网上进行办公，甚至将产品销售、售后服务等全部放在网上。实现了实时管理，利用网络的公开化能够促使各个部门自动投入，主动解决问题，效率大大提高，有力地促成了集体合力，实现了团队的“集成”！

    记者：是否考虑过与国内外有关的学术机构合作？

    李董：下一步我们会在技术标准层面进行尝试，需要与有关的学术机构合作。很多事情是水到渠成的。

    记者：在保护知识产权的问题上，旺龙有哪些感触？

    李董：我们已经在香港申请了发明专利。去年我们赢得了与招商银行总行和某电子公司关于发明专利官司的完全胜利。最重要还是靠自己，靠自己的实力，靠自己的速度和发展市场的执着。

    采访感言

    在同李董交谈的过程中，记者努力淡化自己媒体人的角色，代之以朋友或同道者的身份，体会着双方交谈的字字句句。

    在旺龙公司的”智能龙”的网站上，常年开设有“智能论坛”专栏。这个专栏中经常会有业内人士阅读了解。这样一个“平台”给了记者这样的启示：旺龙是开放的，旺龙愿意与社会共享成果。

    谈到分享，记者在采访中还了解到，相对于一般公司通常只拿出企业赢利的员园豫作为年终奖励的做法，旺龙分给员工的是其赢利的缘园豫以上。难怪李董说旺龙的做法很特别。他认为，中国市场无穷大，旺龙又很年轻（员工的平均年龄只有圆苑岁），目标也很明确，在智能的团队的共同努力下，旺龙的前景会非常好。

    这位祖籍广东梅州，青年时学习自动化控制，现今留着花白寸头，实际年龄只有四十出头的董事长的目光中所流露出的坚毅，他平稳、果敢的语调以及他所讲述的旺龙的点点滴滴让记者深受感染。曾经爱踢足球的他以及旺龙公司在纷扰的商场中靠着明确的志向，无争的实力和清醒的取舍理念，在十年前从中国智能化产业中一步步走来，现今不仅已获得如陨悦卡电梯控制系统发明专利等十余项国家专利和专有智能软件著作权，而且其整体智能集成技术和产品水平在智能“一卡通”行业中已处于明显领先地位；更重要的是造就了一支充满智能和能够集成力量的团队。记者了解到，旺龙公司的“智能龙”陨悦卡停车场是大陆第一个打入香港（长江实业）市场的“一卡通”产品；陨悦卡电梯已与日立、三菱、迅达等世界知名品牌成为战略合作伙伴而配套生产，在全国各地完成了众多享誉当地的“智能一卡通”样板工程；其产品已远销至德国、日本、俄罗斯、沙特阿拉伯、印尼等众多国家和地区；北京五棵松体育中心等多个奥运会项目的主会场也采用了“智能龙”陨悦卡电梯控制系统；旺龙还承担了首批广东省专利实施计划项目，承担了当地政府的“一卡通”科技计划项目。

    一切成绩表明，旺龙公司已经开始在更高层次上发展企业的未来。路的艰难，也将带来前途的光明！