智能卡：金普斯已提供4000万张3G智能卡

　　作为全球最大的移动智能卡提供商，金普斯对3G市场一直充满信心，并且在3G智能卡研发和生产上积极主动。从2001年配合日本NTT DoCoMo推出3G业务开始，到目前与沃达丰、和黄等3G主流厂商合作，4年时间，金普斯已经为全球提供了将近4000万张3G智能卡

　金普斯对中国3G市场的启动已做了充分的准备。2004年的11月19日，金普斯全面启用了在天津的新工厂。新厂占地面积达5 万余平方米，采用领先的金普斯生产系统，主要提供用于GSM 和CDMA手机、固定电话和小灵通电话的智能卡以及未来国内外市场 3G（第三代移动通信）高端手机的智能卡解决方案。金普斯全球首席执行官Alex Mandl 在当天的新厂剪彩仪式上明确表示，天津新厂是为3G准备的。

　　2005年，随着中国3G测试工作的全部结束，中国3G启动进入了读秒期。金普斯如何看待目前的3G市场？3G智能卡在技术有什么演进？在目前的国内3G测试中，智能卡提供商在做什么工作？

　　本刊记者对话金普斯大中华区总经理马安柯(Alexandre Maes)，探询3G智能卡市场动态。

　　因为坚持　所以领先

　　从第一天起，我们就是3G的笃信者；从第一天起，我们就开始了对3G的研发投入，我们丰富、先进的经验令金普斯成为了现在全球最大的3G智能卡提供商。

　　通信世界：有专家称，从全球范围来讲，现在整个3G市场并没有完全启动起来，您如何看待这种观点？

　　马安柯：技术成熟需要时间。日本从2001年开始启动3G，可以说目前全球3G市场发展最好的市场是日本。2003年以后，欧洲开始进行3G试点，2004年，3G在欧洲开始了强有力的部署，2005年的趋势是3G可能遍及到亚洲，比如像在新加坡、马来西亚、澳大利亚等国家，3G市场现在已经比较活跃了。原来3G发展缓慢的一个主要原因是因为终端没有跟上，从2003年以后，这个瓶颈逐渐消失。从目前的情况看，3G很快会在全球各个地区部署。

　　通信世界：金普斯目前在3G智能卡市场上处于一个什么样的地位，全球的市场占有多少？

　　马安柯：金普斯是3G智能卡的全球领先提供厂商。当3G在日本启动时，金普斯是惟一一家在日本的非日本卡提供商，当时我们最早与NTT DoCoMo合作。所以我们在部署3G的经验方面非常丰富。因为我们的声誉已经建立起来了，所以之后其他的一些3G运营商在欧洲、拉美等市场部署3G的时候，都愿意与我们合作。从第一天起，我们就是3G的笃信者，从第一天起，我们就开始了对3G的研发投入，我们丰富、先进的经验令金普斯成为了现在全球最大的卡片供应厂商。而直到2003年以后，我们的一些竞争对手才开始慢慢地提供3G的卡片技术。从总量上看，从2001年到2004年，金普斯已经为全球提供了将近4000万张3G智能卡。

　　通信世界：比较金普斯2001年到2004年提供的3G智能卡，技术上有什么样的演进？

　　马安柯：第一，2001年到现在，大家最开始做的工作，是解决3G智能卡与终端的兼容性的问题。第二，就是容量上的变化。最初金普斯与NTT DoCoMo开始合作时，当时用32K的卡，而现在日本要求我们提供128K容量的卡，甚至更大，像意大利和香港的运营商也对容量的要求越来越大。金普斯已经考虑提供1G容量的卡片。第三，3G智能卡未来的趋势，就是让各种终端更加个性化，把更多的信息和应用放在卡里面，然后协助运营商对设备进行管理。

　　通信世界：是不是卡的容量越大越好？

　　马安柯：卡容量的发展，是应现在运营商和市场的需求。很多的运营商都有自己的特色服务和内容，这些服务和内容都需要存储。如果是存在终端上的话，用户在更换终端的时候，很难保证不同的手机厂商能把所有的运营商要求的特定的内容都存到不同款式的终端内。而卡是运营商惟　一控制的，可以承载运营商特色的一些数据，不管是什么样的终端，服务可以始终跟着用户，所以大容量智能卡是市场最大的需求。目前，终端可以用其他的方式来存储数据，比如flash card，但SIM卡存储数据将是今后发展的一个趋势，因为它既保证安全，又保证大量存储。

　　通信世界：金普斯如何考虑在3G智能卡上为运营商提供可管理的运营模式？全球有没有已经成功的商用案例？

　　马安柯：金普斯有一套完整的协助运营商对设备进行管理（如参数配置）的方案。我们现在在全球范围内已经有8个成功商用方案的案例，其中有两个在香港。现在卡的一个发展趋势就是帮助运营商保证应用和服务的安全下载、付费、版权保护等。

　　与大唐的合作

　　今后大唐也许也会在海外推广TD－SCDMA，到那个时候，因为我们在全球其他地方都有办事处，所以在推广的过程当中，也许我们可以进行合作。

　　通信世界：金普斯是国内3G测试的三家智能卡提供商之一，在国内的3G测试中主要做了哪些工作？ 目前进行的TD－SCDMA第三轮测试中，我们的主要工作是什么？

　　马安柯：信产部在前期测试的时候，就有很多的外商介入，因为这可以帮助信产部很容易、很快地掌握国外的新技术和比较成熟的经验。实际上各个公司在配合信产部的3G部署上步骤和战略都不太一样。在3G方面，金普斯一开始就是全力投资，全力支持三个标准（WCDMA, CDMA2000, TDSCDMA），三个都在做。我们当地的R&D队伍可以与TD－SCDMA工作组直接对话。我们本地的研发已经投入很大的精力，第三轮的测试对我们来讲，意味着更大的投入，但有过前期的经验以后，我们非常有信心。

　　通信世界：三个标准的3G智能卡有没有什么不同？金普斯已经在全球提供CDMA2000、WCDMA智能卡，目前在中国测试过程当中，这两个标准的智能卡还有什么问题需要解决？

　　马安柯：目前WCDMA和TD－SCDMA的智能卡基本上是一样的。CDMA2000的智能卡和WCDMA的不太一样。实际上我们现在在中国用于支持这两个标准测试的智能卡，在其他地方如德国、新加坡、意大利等已经在商用，目前惟一要做的是在细节方面完善卡的应用功能，我们需要做一些小的改动，一旦完成，马上可以商用，所以这个产品非常好。

　　通信世界：现在大唐也在做TD－SCDMA的智能卡，如何看待与大唐的合作和竞争？
马安柯：大唐的强项是在基础设施和终端系统方面。TD－SCDMA实际上和WCDMA的TDCE卡差别并不是很大，所以大唐在智能卡上没有类似我们的先进经验。。我们在全球范围内3G的部署上有多的经验，我们很尊重大唐的经验，但是各个公司有各个公司的特点，在今后采用TD－SCDMA标准的时候，我们相信我们在给运营商提供的解决方案、产品进入市场的速度、对用户需求的响应速度等方面会走在前面。

    作为3G的三个标准之一，实际上大唐的TD－SCDMA标准也想走上国际化。今后大唐也许也会在海外推广TD－SCDMA，到那个时候，因为我们在全球其他地方都有办事处，所以到时候在推广的过程当中，也许我们和大唐可以进行合作。

　　终端依然是3G发展关键

　　从智能卡生产来看，我们的技术已经成熟了，一旦国内运营商需要，我们明天就可以生产。如果技术很好、服务很好，但终端做得很笨重的话，用户也不会接受3G。所以什么时候3G终端准备好了，大批量的需求才会出现。

　　通信世界：现在和黄3G业务一直在亏损，找不到一个比较好的盈利模式。从卡提供商的角度来说，什么样的模式才是运营商3G业务的可盈利模式？

　　马安柯：我们可以看到的一个3G趋势是，手机终端会成为一个平台，消费者可以用手机看电视、玩游戏，从B2B角度来讲，可以开视频电话会议。日本和韩国更倾向在多媒体方面来吸引用户。从智能卡的业务来讲，卡提供商是不会提供上述内容的。智能卡最大的好处是提供安全性。一个运营商如果想要获利，就要与内容提供商和卡商合作，以保证安全、付费、版权（正版）及用户下载的合法性。

　　通信世界：日本有日本的消费习惯，韩国有韩国的模式，中国在移动增值业务上也取得很成功的经验。金普斯如何看中国的3G模式？

　　马安柯：中国和其他的国家不一样，中国的GSM很成功，这也确实有中国的特色。目前，从香港地区来看，因为香港和大陆的大城市消费水平差不多，如果3G在香港能成功的话，在大陆也会成功。实际上跟其他的市场不太一样，在国内，除了高端市场以外，也有低端市场，所以今后对运营商来讲，预付费会是一个很大的趋势、很好的应用。

　　通信世界：您预计中国市场的3G智能卡什么时候可以投入市场，金普斯有没有这个计划？
马安柯：从卡生产来看，我们的技术已经成熟了，一旦运营商需要，我们明天就可以生产。此外，我们觉得3G最早会在主要的省会来部署。根据中国的消费习惯来看，如果想有大的市场需求的话，终端要做得很好、很吸引人。如果技术很好、服务很好，但终端做得很笨重的话，用户也不会接受。所以什么时候这种终端准备好了，大批量的需求才会出现。

　　通信世界：现在许多手机厂商推出了很多3G终端，应该说终端已经不是瓶颈了。

　　马安柯：现在我们看到的3G终端，实际上都不是批量生产的，都是在做测试，还没有大批量生产，所以这个不是真正需求的开始。NTT DoCoMo最初推出3G服务的时候，业务发展平缓的一个主要原因是终端比较大、比较笨重，没有跟上用户的需求。此后NTT决定推出3G时尚终端，很快吸引了消费者，业务量骤增。而沃达丰就没有这么做，因此业务仍旧发展缓慢。所以说，终端需要一个大规模的生产，才能引导这个市场，形成一种风气，仅有几款是起不到这种作用的。如果这种需求起来以后，大的市场也就起来了。